1、工程筹划书的原那么 工程筹划书 工程筹划根本原那么 客观原那么。是指工程筹划运作过程中，筹划人员通过各种努力，使创新和创意自觉、能动地符合筹划对象的客观实际。准确界定目标的方法有很多种，以销售目标为例，就是要做好市场调研，了解竞争对手，了解消费者需求，了解自身的实力，在充分掌握事实数据的根底上，进行工程的分析、预测，提高筹划目标的可到达性、可实现性。 整合原那么。明确性质整合资源。筹划人员须对工程所涉及的各类资源进行整理和分类，明确各类资源的性质以及它们对于工程实现的重要程度。另外，工程筹划人员还必须懂得各种资源的组合使用，要懂得抓住重点，使资源组合后的合力加强，实现1+12的协同效应。例如，
2、地产工程的概念、地段、人文、景观等资源的综合运用，可大大提升房地产的品味、文化和实际价值。 定位原那么：给工程筹划的内容确定明确的方向和具体的目标。工程筹划的定位包括战略定位、市场定位等。总体定位和分层定位：总体定位包括工程的目标、宗旨、指导思想、总体规模、功能特点、开展方向等。分层定位是工程的具体子项工作的定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位、品牌定位等。工程总体定位确定了工程的战略格局和开展方向，对具体定位有指导和约束作用。具体定位那么是在总体定位下展开的，具体定位是对总体战略目标的分解，各个具体定位要符合总体定位的方向和指导思想。 信息原那
3、么：工程筹划的关键流程就是从信息收集、加工与整理开始的。信息是指导筹划行为的根底性情报。主要包括：原始信息要全面。工程越大需要收集的信息就越多，信息的收集涉及区域内政治、经济、文化、政府、银行、竞争对手、消费能力等各方面。信息加工要准确及时。用陈旧的历史数据预测现在和将来，可能会存在各种问题，对筹划人员来说，掌握信息的时空界限，及时地对信息加以分析，用最新的数据指导最近的行动，才能使筹划效果更加完善。信息采集要系统连续。工程筹划是针对工程开展各个阶段进行实施设计的前瞻性判断，在实施过程中，可能会出现一定的偏差，因此，对工程实施过程中各阶段的信息进行连续的收集，才能保证工程筹划更具有弹性和动态管
4、理能力。 可行性原那么。是指工程筹划方案经实施后，能够到达并符合工程的预期目标和效果。可行性原那么要求筹划人员时时刻刻为工程的科学性、可行性着想，防止出现不必要的过失，防止失败。方案分析。确定最优方案是贯彻可行性原那么的第一步。筹划人员应懂得如何从多种方案中选择最正确的方案。方案选定后，筹划人员还要对该方案实施的可行性进行进一步分析。经济技术分析。这是工程筹划的核心环节。其中，经济指标是工程成功的判断标准，而技术标准那么是工程实施的前提和保障。首先，工程筹划方案的经济性是指以最小的经济投入到达最正确的筹划目标。其次，筹划方案的技术可行性分析也是一个不可无视的重要环节。工程筹划能否实现需要特定的
5、技术来保证，筹划人员应对工程涉及的关键技术进行分析和论证，确保能完善并获得关键技术 工程筹划书根本框架 工程筹划书的根本框架是包容筹划所有内容的“容器，它会因工程的不同而不同，但同一类工程会有一定的相似性。例如，工业工程筹划主要包括工程建设的必要性和条件、建设规模与产品方案、技术方案、设备方案和工程方案、投资估算及资金筹措、效益分析等；旅游工程筹划主要包括市场分析与预测、商业模式评价、场址条件分析、工程工艺要求及方案选择、环境影响评价、劳动平安卫生消防、工程总投资估算、融资安排、财务预测及评价、社会效益评价等。从上述两种不同的工程来看，二者之间也存在许多共同之处。为了满足大多数工程筹划的需要，
6、总结出工程筹划书撰写的大致框架。 1、筹划目的介绍 此局部内容多集中在工程筹划概述中，是工程筹划的开始，属于整个筹划的纲领性文字。主要包括以下三个局部，或视具体工程筹划的要求而定。 第一，工程筹划背景的介绍。包括工程发起人的一般情况、开展战略以及本工程对企业的作用介绍等；工程所在地的政治经济开展趋势，以及本工程的社会价值与现实意义介绍等。第二，工程筹划范围的介绍。包括工程自身的范围、工程筹划的具体范围以及适用时间的介绍。 第三，工程筹划目的的介绍。工程筹划目的多种多样，主要包括以下内容：一是制定工程开展的战略；二是制定工程的营销策略；三是制定工程管理的依据；四是通过上述几种策略的综合，表达工程
7、发起人通过工程创造最大价值的要求。 2、政策依据介绍 有些工程筹划，如，旅游工程、工业工程、农业工程以及能源工程等等，需要交代工程筹划的政策依据。这些依据主要涉及国家相关的法律、法规，地方政府的政策规定、特殊行规以及国家标准等。工程政策依据的主要内容也可放在工程筹划书的前言或概述中以罗列的形式加以介绍.3、环境分析 一般来说，环境分析主要用swot分析框架来阐述。由于不同的工程面临的环境不同，外部环境分析一般涉及宏观环境和产业环境的介绍，内部环境那么是对企业和工程的分析。其中宏观环境主要涉及政治、经济、文化、社会、自然、技术等。产业环境主要设计竞争对手、消费者、产品、价格、渠道、促销方式等。
8、企业分析需要考虑企业的实力、能力和资源的现状等。工程分析需要考虑工程的自身特点等。通过内外环境分析，在此根底上进行综合的swot分析，从而找出在各种环境组合下的工程方案制定的依据。 与内外部环境分析相关联的还有工程市场细分、目标市场选择和定位分析，内外环境分析是工程定位和营销策略制定的根底。 4、工程方案分析 根据swot分析的结果，进行工程的实施框架。主要内容包括工程的目标，具体筹划以及实施控制的介绍。具体筹划是主要内容，涉及工程人力资源、组织结构、市场营销、财务管理等。 5、营销方案分析 根据工程战略方案分析，进行具体营销方案筹划。其内容如果涉及市场调查，那么对调查方法和调查结论进行介绍。
9、在此根底上，再给出具体的营销理念与营销目标，以及针对市场竞争状况而进行的产品、价格、渠道和促销策略设计。促销策略主要内容集中在营销主题设计与传播、广告创意与制作、媒体安排与选择、促销工具选择和策略设计上。 6、组织结构分析 对涉及工程实施环节的工程筹划书来说，应有必要的组织结构设计。组织结构设计一般与人力资源管理结合在一起，具体内容包括工程组织结构分析、组织结构设计、团队建设、岗位职责分工、预测需求人数、组织招聘等。 7、工程财务分析 工程财务分析涉及工程财务管理的各个层面。其中，既有工程预算、本钱控制、融资分析的内容，也有工程财务预测和风险管理的内容。对于所有工程来说，都要对工程的盈利能力和投资回报进行估算。此外，对涉及融资的工程筹划，要注重工程风险的分析。工程财务分析可以通过现金预算表、利润表、资产负债表等进行介绍。 8、进度控制分析 对涉及工程管理的工程筹划书，有必要编制工程方案，并设计进度控制的根本策略。工程方案和进度控制一般都采用特定的时间分期，分阶段设定各种目标，来保证工程按时、按质地完成。进度控制分析主要内容包括进度控制、质量控制和费用控制三个局部。 第6页 共6页
