1、农行某市分行上半年工作总结总结 中国农业银行xxx市分行 二六年上半年工作总结 上半年，我行严格按照省分行年初工作会和营销工作会的安排部署，不断加快经营战略转型步伐，积极拓展优质市场，不断优化和调整业务结构，强化根底管理，加强监督检查，防范经营风险，健全鼓励措施，加大企业文化建设，有效推进了全行各项工作健康快速开展，农行某市分行上半年工作总结。现将半年工作情况及下半年拟采取的措施汇报如下： 一、上半年业务经营根本情况 一是各项存款持续增长。上半年，全行各项存款比年初净增20496万元，余额达626117万元，市场份额为23.9%，占四大商业银行之首，居同业第二。其中，储蓄存款比年初增长3042
2、5万元，余额达558389万元，完成省分行下达的任务的53%。全行储蓄存款网均余额2023340万元，比年初增加120238万元，网点竞争力进一步加强。 二是优良资产快速扩张。6月末，累计投放信贷资金7242023万元，信贷资产总规模达233823万元，市场份额为24.7%，比年初净增2152023万元，增长2023.13%，比去年同期多增加12974万元，增幅为252%，增量市场占比27.2%，居xxx四大商业银行第一。同时，信贷结构得到进一步优化。信贷投放一是向重点经济区域倾斜，xxx区、xxx市两区域占全行信贷净投放的90.5%；二是向优势行业倾斜，占比分别为车产业12.68、医药业16
3、.23、农业产业化龙头企业20.68、广电教育14.48、机械制造业13.35、城市根底设施建设22.58；三是向重点工业企业倾斜，新发放贷款1.71亿元，占净投放的63%；四是向低风险业务品种倾斜，积极介入优质楼盘拓展个人住房按揭贷款，大力开展票据业务等；五是向优良客户倾斜，新增贷款的92.64%投向了aa级以上优质客户。 三是不良资产压降明显。上半年，全行信贷类不良资产较年初净下降144万元，下降3.32个百分点；非信贷不良资产较年初下降2318万元，下降0.51个百分点；不良资产清收1852万元，完成全年清收方案的66.1%；潜在风险客户退出120235万元，完成全年退出方案的137%。
4、 四是银行卡业务稳定增长。截至6月末，全市总卡量683724张，比年初增加65154张，其中新增借记卡64828张，准贷记卡326张；营销贷记卡828张，完成省分行任务的83；卡存款93363万元，比年初增加9800万元；银行卡手续费收入640万元，占全行中间业务收入的67.3。 五是电子银行势头强健。上半年，网上银行个人签约客户2140户，完成省分行全年任务的61；网上银行企业签约客户47户，率先在全省二级分行中完成全年目标任务；上半年网上银行交易额13.53亿元，网银企业客户“休眠率从年初的37.25%降至29.35%，为全省二级分行最低。 六是票据业务开展迅速。上半年全行签发银行承兑汇票
5、317笔11203万元，比去年同期增加7394万元；贴现86笔3462.7万元；实现贴现利息收入20万元，银行承兑汇票手续费收入5.6万元。同时，通过票据业务的开展，吸收承兑保证金存款740万元，吸收单位定期存款6700万元。 七是国际业务有了新突破。截至6月底，全行实现国际结算量695.1万美元，实现结售汇686万美元；在xxx市辖内有国际结算业务的企业共14户，有2023户在我行办理国际业务，占比为70；上半年全市国际结算1657万美元，我行办理国际结算695.1万美元，占比为42。 八是代理业务持续开展。上半年，代理销售基金6只，代理辅助发行2只，销售金额3843万元，完成省分行下达的指
6、令性任务的521%，任务完成率居全省首位，销售额名列全省二级分行第三名；代理保费收入7765万元，其中寿险7683.4万元，财险81万元，实现手续费收入266万元，占中间业务收入的29%；代理凭证式国债发行三期，销售金额560万元，直属xx街支行在同业评比中独家获得人行xxx中心支行一等奖。 九是内控根底工作更加扎实。上半年，通过全行上下共同努力，我行成功实现了数据上收，数据清理过失率为零，受到了省分行的通报表扬；撤并4个营业网点，网络优势进一步稳固；深入开展案件专项治理、治理商业贿赂专项工作和合规文化教育活动；不断强化内部监督，有效建立了监管督查机制，对营业机构实施“穿透式监管检查，并切实帮
7、助一线网点解决实际困难；档案工作、保密工作、宣传工作进一步细化落实，为全行业务开展提供了有力保障；进一步加强违规违纪查处力度，上半年共处理各类责任人21名，同时加强了平安意识教育和员工思想行为排查力度，有效遏制了案件发生。 十是党建和队伍建设取得新进展。市分行对党风廉政建设责任制量化考核方法进行了进一步修订和完善，发出“领导干部廉洁从政考评表93份，对支行党委班子和领导干部廉洁从政情况进行了民主测评，领导班子综合测评优良率达98%，班子成员综合测评优良率达95%以上；开展了先进性教育活动“回头看和“八荣八耻社会主义荣辱观教育，稳固和扩大了整改成果；标准化管理工作更加深入，员工的业务技能和效劳质
8、量进一步提高；充分发挥群团工作职能，对老干部、离退休干部员工的关心和效劳措施更加细化，有力凝聚了队伍力量；进一步抓好了基层党组织建设和企业文化建设，开展新党员19名，同时坚持以健康向上的文体活动来丰富员工业余生活，提高员工素质，凝聚队伍力量，并下大力气开展员工知识培训，使员工队伍的能力和素质得到进一步提高。 二、存在的缺乏 上半年，各项工作取得了一些成绩，但还存在以下缺乏： 一是各项存款增势缓慢，行际间差距较大。上半年各项存款净增20496万元，同比少增2023305万元。特别是在对公存款的组织上，全行除直属机构外，其余三个支行均存在不同程度的下滑。上半年全行对公存款比年初下降2023617万
9、元。 二是有效投放依然缺乏。虽然今年上半年全行贷款净投放2152023万元，增速超过往年，但贷款存量在全省二级分行依然排名最后，存贷比仅为37.34，也属最低的一个行。 三是不良贷款反弹压力加大。6月末全行不良贷款余额74882万元，占比依然高达32.02%，其中损失类贷款5152023万元，占全部不良贷款的69%，清收空间越来越小。同时，由于不良贷款边清边增、前清后增的现象时有发生，使不良贷款反弹形势十分严峻。 四是市场拓展力度还需要加强。今年我行的增量贷款主要投放在存量客户上，新优质客户营销少。优质大客户的存款组织还缺乏更多的方式，导致一些大客户存款趋利性较强。效劳理念还需进一步加强，特别
10、是代收代付业务，个别柜员缺乏全局意识，主动 性不强，态度也不好，造成客户投诉。 五是代理保险业务后劲缺乏。上半年代理保险业务在经过连续四年的高速增长期后，各行均出现了较大幅度的下滑，代理保险手续费收入同比下降198万元。 六是盈利能力有所减弱。上半年，我行贷款收息率虽比同期增加0.17个百分点，但存款付息率却比同期增加0.32个百分点，同时因系统内资金上存利率下调等因素，致使全行经营利润只实现了1713万元，同比减少1773万元。 七是内控管理还需进一步加强。特别是根底管理、标准化管理等方面，在银监局、省分行等组织的历次检查、审计和我行自身组织的自律监管检查中看，都还存有薄弱环节，甚至有的问题
11、反复出现，整改还不彻底。 三、下半年工作思路 下半年，是努力完成全年各项工作目标的攻艰阶段。为进一步统一思想，认清形势，明确重点，市分行党委提出了下半年工作思路，即：以科学开展观为统领，以开拓县域市场为工作重心，以加速经营战略转型、提升开展质量和经营效益为目标，以精细化营销、精细化管理为举措，狠抓资金组织，加大有效投放，拓展中间业务，狠压不良贷款，强化内控管理，着力队伍建设，不断加强资产结构、负债结构和收入结构的优化调整，努力推动各项业务开展提质提速。 四、工作目标 1、人民币存款净增73000万元，其中储蓄存款68000万元，对公存款5000万元；外币储蓄存款净增2023万美元。 2、人民币
12、贷款增量目标48000万元。 3、潜在风险客户退出202300万元；到期贷款收回94311万元，其中：xx年到期贷款收回额9402023万元，xx年到期未收回的逾期90天以下贷款收回302万元。 4、不良贷款余额下降1500万元，其中：账内不良贷款余额下降200万元，平台反映不良贷款余额下降方案1300万元；非信贷不良资产余额下降方案484万元；不良资产清收目标302023万元，其中：信贷类不良资产清收3000万元，非信贷类不良资产清收9万元。 5、中间业务收入目标2300万元，其中。代理保险手续费收入650万元，银行卡业务收1400万元，其它中间业务收250万元。 6、经营利润7300万元。
13、 7、信用卡发卡2200张，其中。贷记卡发卡量方案1300张。 8、网上银行个人注册客户年末增量4000户，企业注册客户年末增量60户。全年网银交易额40亿元。 9、外汇业务实现3600万美元。其中。国际结算量xx万美元，结售汇量1600万美元。 五、工作措施 （一）狠抓筹资业务，增强资金实力。 1、强化优质效劳。一要筑牢效劳理念。二要把特色效劳做精做细。三要提升优质效劳水平。四要狠抓违规查处，对因效劳态度差受到客户投诉的，凡查证属实的，严惩不贷。 2、明确主攻方向。一是主攻XX县区，争取相对优势。把对公存款作为主攻重点，找准目标市场和目标客户，有针对性的提供高层次、个性化的金融效劳，逐步扩大
14、我行在XX县区市场的相对优势地位，不断提高市场份额。二是拓展县区城镇，保持全面优势。三是夯实农村阵地，稳固绝对优势。四是增大发卡量，蓄积长远优势。 3、加强宣传工作。将农行“伴你成长品牌战略进一步进行渗透和辐射，力求高起点、大手笔，坚持宁缺勿滥，表达国有商业银行的大家风范。 4、发挥系统优势。一是实行上下联动的攻关策略，组织社保、医保、交通、通信等系统单位存款。二是催促贷款单位流动资金归行，组织低本钱资金。三是充分利用约期存款的利率优势，组织好同业存款。 （二）强化信贷管理，夯实开展根底。 在抓好信贷有效投放，不断优化信贷结构、客户结构的同时，狠抓信贷管理工作，确保信贷业务稳健开展。 一是加强
15、制度的培训和学习。下半年方案对全辖客户经理和风险经理进行集中培训，并结合审计检查中发现问题，有针对性地学习，促进我行信贷管理上台阶。 二是加强信贷制度建设，下半年将制定中国农业银行xxx市分行贷后管理奖励基金管理方法和信贷管理系统（cms）维护工作奖惩方法 三是加强cms系统管理及运用，使在线监测到达系统性，可靠性，准确性的要求。 四是加大对五级分类工作的指导催促力度，准确把握五级风险分类标准和核心定义，真实反映我行资产质量，提高信贷资金营运效益。 五是加大信贷自律监管检查。采取分散与集中，定期与不定期相结合，在线监测和现场检查相结合的方式，增加检查频率，发现问题及时整改，促进我行信贷综合管理水平上台阶。 六是加强集团性客户管理，按季召开集团性客户风险分析会，加强对集团性客户总体风险评价和落实贷后监管工作。 （三）进一步抓好中间业务，努力拓宽收入渠道。 一是要继续做好代理保险业务，进一步稳固已有的优势，并充分利用保险公司的有效资源，鼓励保险代理业务向更高层次开展。同时，要努力寻求高价值的产品市场空白点，加强营销力度，促进
