1、5月份工作总结和工作方案 弹指一挥间，一个月的时间过去了。在这一个月里自己在摸索学习，总结中前进。从刚进来，自己对公司的产品一无所知，到后来慢慢的了解熟悉。从刚进来，对产品的网络推广只局限于本行业的专业网站推广，到后来多方面公司产品宣传，如百度文库，百度知道，论坛，qq，邮箱等大范围的推广。当然自己也参与到销售工作中，在这里，我体会到签单的兴奋，也体会到没单的苦恼，我发现我越来越喜欢上销售了。但是总结我做的还是远远不够的，再接下来时间里还需要不断的加强与改进。 一、主要工作情况 通过个人努力，4月份的销售额有所提高。我的客户来源主要是靠网络推广和 营销得来的。但我总结客户真的不是等来的，真的是
2、要主动出击。网络上来的客户大局部都是很小很小的客户，也不外乎运气好碰到大客户询盘。终究是网络来的根本上都是一次性的客户比较多。所以我们网络部在做好推广的同时，也要试着打打 ，多开发开放有效的客户信息。 二、存在的主要问题 就风机行业来讲，现在市场上竞争是愈演愈烈，风机品牌是鱼龙混杂，貌似有些杂牌低价搞乱市场，说明风机这个行业还是有利可图，撞破头颅也要往上挤。那些所谓的厂家想要分一杯羹，大都是从网络着手开始。所以网络推广这块是竞争巨大。（平均每天十几个百度竞价信息） 总体来讲这一个月下来，自己是在摸索学习中，没有什么突破性的进展。各方面还做的不到位，软文写的不够多，专业性网站的信息发布还没能吸引
3、到客户主动所以在接下来的日子里 方案如下： 1。每天坚持去同的专业类的网站（如环保设备、机械设备、清洗设备电子商务等）发布产品信息，让产品图文并茂，详细，标题新颖，关键字明确。 2。不断优化各个电子商务网站关键词。更新企业新闻，发布一些文章。 3。坚持选定好，最热门的2023件新闻或文章去专业性论坛或人气高的论坛进行修改转发加链接。通过回帖宣传。 4。每天去一些专业的电子商务网站，寻找求购信息进行回复。 5。不断吸收学习一些优秀的企业网站，外链及其内部内容。应用于自己的网站及建设外链。 6。百度排名中优先收录的是自己的一系列网页，加强百度知道，百度文档，百度百科，百度贴吧的学习与应用。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我个人需要加强的地方很多，希望能在以后的工作中不断学习、进步。为公司带来更大的效益。 第3页 共3页
