1、防冻液根底知识学习 车用防冻液是汽车护理品系统比较常见的产品之一，就如我们做压缩机的52023一样，竞争大，量大。但是很多护理产品都是靠防冻液延伸产品的渠道。汽车护理品作为汽车后市场的三大板块之一，汽车用品市场也是目前开展最快、前景最好的行业之一。近年伴随着我国汽车工业的井喷式开展，汽车用品行业开展速度一日千里，202223年中国汽车用品市场总产值已超过4000亿元。 近年来中国政府逐渐重视汽车用品行业，积极推进汽车用品的产业化，鼓励汽车用品行业特别是技术术创新，政府也在逐步完善汽车用品行业的相关法规及标准，为汽车用品企业的开展提供有序的竞争环境。同时汽车用品企业也应不断自主创新，引进和培养专
2、业人才，抓住汽车用品行业的开展机遇。 根据汽车兴旺国家的经验，汽车后市场的利润可占整个汽车产业利润总和的60%70%，而汽车用品作为汽车后市场的三大板块之一，盈利空间也相当广阔。 中国汽车用品行业的开展潜力很大，未来几年，汽车用品将进入高增长的阶段。预计到2023年，汽车用品产业新增市场份额将达1500亿元，市场总产值有望到达6000亿元。最典型的汽车护理品包含汽车防冻液、冷媒、玻璃水、发动机保护液、刹车油、空调系统清洗液、车用香水等。随着人们生活水平提高，私家车汽车保有量的增加，女士车主的增加，更主要是大家保养意识的增加，这个就如女士保养一样，现在80%的女士多少都对自己进行一定的保养，以后
3、的汽车80%以上的人也会在意这些保养。以前女士一样是香皂、大宝等，现在这些他们就淘汰了，他们就用比较高档的护理品，汽车护理品一样现在是用廉价的、普通的。以后他们也会逐步使用好的。因此这个市场潜力非常大。 赛孚汽配最终的目标是通过渠道资源来进行品牌的推广，主要工作就是负责渠道的建设、管理工作，而汽车护理品也是赛孚系统非常希望作为一个关键的工程来做，一是因为他开展潜力大，二是因为他不退货，直接的消费品，而且可以开展到如女士用的皮肤护理品一样，让他真正深入心中。销售护理品定位是非常重要的，特别是一开始非常主要，大家可以看看现在女士用的就知道，廉价的就很难销售好，大宝虽然公认的好，但是使用的人很少。而
4、且舍得保养的人都是使用比较好的。我看了很多资料，不管是身体护理，还是汽车护理都是需要一个过程，例如：中国女士护理流行是在90年代中期开始，先是从头发开始，拉直、染、烫、现在是造型等，然后才是脸部护理，祛斑、美白、去皱纹等、然后才到美体、从外表的美容，到整个外部的美体（背部、胸部、腿部等），再到后面是内部护理（口腔、卵巢等），这些是根据人的思想开放程度、人的观念、个人的收入、从事的职业、个人爱好等来分步改善的过程，但是现在社会整个会推动人们的思想进步、观念也在不断提升、经济收入在不断增加，逐步高端产品会得到增加，因为越是到后面，到关键的位置，对品质、品牌的要求越高，我们利润也就越高。因此，整个工
5、程是前瞻工程。 护理品工程人员要求是对产品懂，而且要定位是非常关键的。特别是在市场操作上要独特，要表达高贵的价值。而我们赛孚汽配运行了2年的防冻液、3年的冷媒工程，都不成功。当然不成功不是我们销售人员全部的责任，和定位、规划有很大关系，当然我们销售也存在一定问题，我们不懂产品知识，冷媒的功能、他的作用、他的含量、r12的弊端、134a与r12的区别，国家为什么要推广134a，r12对系统有哪些影响，r12替代品的危害，134a原料本钱价格，怎么判断134a真假、国内冷媒企业的根本情况、等。 现在我们防冻液即将开始推广，所以我将一些根本上的情况写给大家，希望对大家有一些帮助，我也是何大家一样同时
6、开始接触这个产品，希望大家多学习，一定要掌握根底知识，你跑业务才能比别人专业一些，才表达你的业务价值和区别。你不了解他，你就只能去谈价格，谈效劳等这些虚拟、很通俗的技能，不能给客户带去更有价值的东西。 内燃车辆的发动机冷却系统是一个由汽缸、夹套与水箱组成的液冷式密闭循环体系。冷却系统的工作状态直接影响车辆的正常运行及车辆的使用寿命。防冻液是内燃机循环冷却系统的冷却介质，主要由防冻剂、缓蚀剂、消泡剂、着色剂、防霉剂、缓冲剂等组成。随着汽车工业的开展，对发动机的性能要求也越来越高，不仅要求防冻液具有较低的冰点和较高的沸点，还应具有较好的金属防腐性、防气蚀性、防结垢性，以及对环境污染小或不污染环境，
7、且有较长的使用寿命等等方面的综合性能。 各国对此都做了大量的研究，不断推出配方专利和优良的防冻液商品。一些先进国家的防冻液普及率到达了20230%。国内防冻液的普及率较低，防冻液有相当数量是进口的，由于价格较高，一般用于进口车辆。虽然近年来国产防冻液生产增长很快，但不少产品由于缺乏严格的质量检验和统一的检验标准。 防冻液的种类：乙二醇一水防冻液 乙二醇是一种无色微粘的液体，沸点是197.4，冰点是-11.5，能与水任意比例混合。混合后由于改变了冷却水的蒸气压，冰点显著降低。其降低的程度在一定范围内随乙二醇的含量增加而下降。当乙二醇的含量为68%时，冰点可降低至-68，超过这个极限时，冰点反而要
8、上升。乙二醇防冻液在使用中易生成酸性物质，对金属有腐蚀作用。因此，应参加适量磷酸氢二钠等以防腐蚀。乙二醇有毒，但由于其沸点高，不会产生蒸气被人吸入体内而引起中毒。乙二醇的吸水性强，储存的容器应密封，以防吸水后溢出。由于水的沸点比乙二醇低，使用中被蒸发的是水，当缺少冷却液时，只要参加净水就行了。这种防冻液用后能回收（防止混入石油产品），经过沉淀、过滤，加水调整浓度，补加防腐剂，还可继续使用，一般可用35年。二甘醇水防冻液 二甘醇水防冻液，不宜挥发和着火，对金属腐蚀性也较小，但二甘醇降低冰点的效果比乙二醇低，配制同一冰点的防冻液时，比乙二醇的用量大，同时热传导效率下降。有不少厂家为了降低本钱，会将
9、乙二醇和二甘醇混用。 甘油水防冻液甘油水防冻液，不宜挥发和着火，对金属腐蚀性也小，但甘油降低冰点的效率低，配制同一冰点的防冻液时，比乙二醇、酒精的用量大。因此，这种防冻液用得较少。酒精一水防冻液 酒精的沸点是78.3，冰点是-114。酒清与水可任意比例混合，组成不同冰点的防冻液。酒精的含量越多，冰点越低。酒精是易燃品，当防冻液中的酒精含量到达40%以上时，就容易产生酒精蒸气而着火。因此，防冻液中的酒精含量不宜超过40%，冰点限制在-30左右。酒精水防冻液具有流动性好、散热快、取材方便、配制简单等优点。它的缺点是容易着火，酒精沸点低，蒸发损失大。酒精蒸发后，防冻液成分改变，冰点升高。在山区、高原
10、地区行驶的汽车不宜使用酒精水防冻液，因为酒精的蒸发损失大。一般地区行车应定期检测酒精的含量，及时补充。 除防冻外，防冻液还具有以下几种优点： 第一个是防腐蚀功能。发动机及其冷却系统是金属制造的，有铜、有铁、有铝、有钢还有焊锡。这些金属在高温下与水接触，时间长了都会遭到腐蚀，会生锈。而防冻液不仅不会对发动机冷却系统造成腐蚀，还具有防腐和除锈功能。 第二个是防冻液的沸点高。水的沸点是20230，优质防冻冷却液的沸点通常在零上12023，这样在夏季使用，防冻冷却液比水更难开锅。 第三是防冻液可以防垢，用水作冷却液最让司机头疼的就是水垢问题，水垢附着在水箱、水套的金属外表，使散热效果越来越差，而且去除
11、起来也很困难。优质的防冻液采用蒸馏水制造，并加有防垢添加剂，不但不生水垢还具有除垢功能。当然，如果你的水箱水垢很厚，最好还是先用水箱清洗剂彻底清洗后再添加防冻液。 在水冷式发动机的冷却水中添加防冻剂配制成的低冰点冷却液体。当气温低于0时，使用防冻液可防止因冷却水结冰而引起的冷却系统故障和零件胀裂事故，还可免除收车后放水和出车前再加水等工作。 对防冻液性能的要求是：沸点和闪点高；比热和传导能力大，在低温时粘度小，蒸汽压不高，不易起泡；不致使冷却系统金属件腐蚀和橡胶软管、密封垫变质。目前市场上防冻液产品情况： 目前在后市场防冻液主要是被各大机油企业占比最大，因为防冻液产品本身是石油链上的产物，同时
12、，防冻液销售渠道和油类产品也比较吻合，所以他们占了很大的根底渠道。主要防冻液生产的企业有北京蓝星为行业代表，然后是各大石油企业（美孚、壳牌、昆仑等），委托加工企业典型代表车仆，也是后市场渠道建设最为标准、价格比较高、渠道控制比较好的企业。 防冻液的目标客户。专一做防冻液的代理商、油品及护理品代理商、全车件代理商、汽车水箱代理销售商、汽车护理、保养、维修点。 第二篇：马-防冻液根底配方知识全集-【根底知识第一篇】 【根底知识第二篇】 【根底知识第三篇】 【根底知识第四篇】 【根底知识第五篇】 【根底知识第六篇】 【根底知识第七篇】 第三篇：车用防冻液知识车用防冻液知识 随着发动机结构的改进和材料
13、技术的进步，现代汽车发动机与旧式发动机相比，一个显著的特点就是现代发动机的运行温度高，正常的工作温度上限值一般都超过20230。当发动机温度到达20230时就会水沸“开锅。另外水具有腐蚀性，会产生水垢，影响冷却效果。因此就要用一种特殊的冷却介质-防冻液。 冷却液简称防冻液，其全称应该叫防冻冷却液，意为有防冻功能的冷却液，因此我们要纠正一个误解，冷却液不仅仅是冬天用的，它应该在全年使用。 汽车冷却液的种类很多，像无机物中的氯化钙（cacl2）、有机物中的甲醇（ch3oh）、乙醇（c2h5oh，俗名酒精），乙二醇（c2h4oh2，俗名甜醇）、丙三醇（c3h5oh3，俗名甘油），润滑油等，都可作为防
14、冻液的母液，在参加适量纯洁软水（不含或少量含有钙，镁离子的水，如蒸馏水，未受污染的雨水、雪水等，其水质的总硬度成分浓度在0-30ppm之间）后，即可成为一般意义上的防冻液。 冷却液是一种含有特殊添加剂的冷却液，主要用于液冷式发动机冷却系统，防冻液具有冬天防冻，夏天防沸，全年防水垢，防腐蚀等优良性能。现国内外95以上使用乙二醇的水基型防冻液，乙二醇是一种无色微粘的液体，沸点是197.4，冰点是11.5，能与水任意比例混合。混合后由于改变了冷却水的蒸气压，冰点显著降低。其降低的程度在一定范围内随乙二醇的含量增加而下降。 当乙二醇的含量为68时，冰点可降低到68，超过这个限量时，冰点反而要上升。添加
15、剂包括防锈剂、防霉剂、ph调节剂（缓冲剂）、抗泡剂及着色剂等。与自来水相比，乙二醇最显著的特点是防冻，而水不能防冻。 其次，乙二醇沸点高，挥发性小，粘度适中并且随温度变化小，热稳定性好。 因此，乙二醇型防冻液是一种理想的冷却液。防止结冰、防止缸体、散热器冻裂只是防冻液的最根本功能，防冻液还有其他重要功能，如防沸、防水垢、防腐蚀等。夏天使用防冻液可以有效阻止水箱“开锅。全年使用防冻液可阻止水冷系统结水垢，抑制各种金属的腐蚀。 除防冻外，冷却液还具有以下几种有点： 1、对冷却系统的部件起到防腐保护作用 发动机及其冷却系统是金属制造的，有铜、铁、铝、钢还有焊锡。这些金属在高温下与水接触，时间长了都会遭到腐蚀生锈。而冷却液不仅不会对发动机和冷却系统造成腐蚀，还具有放腐蚀和除锈功能。 2、保证发动机在正常温度范围内能工作 水的沸点是20230，优质防冻冷却液的沸点通常在零上12023，这样在夏季使用，防冻冷却液比水更难“开锅。 3、防止水垢，防止降低散热器的散热作用 用水作冷却液最让司机头疼的就是水垢问题，水垢附着在水箱、水套的金属外表，使散热效果越来越差，而且去除起来也非常困难。优质的冷却液采用
