1、本文由妇婴健康之家贡献张力军主任医师我的一点体会与看法（一）公立医院与民营眼科区别 （二）如何面对自己的工作职场 （三）如何在工作中互帮互助共同发展 （四）如何在创建型医院学会营销 （五）学习型医院的一点看法明天你到哪里 去看眼？博爱！中国的医改进入了最后冲刺 仿佛迎来了非公立医院的春天 “一视同仁” “门槛放宽” ” ” 我们怎么办 我们怎么做 我们怎么把博爱眼科 创人文医疗、树品牌医院的目标实现一、公立医院与民营医院 眼科区别公立 综合医院眼科：北京人民医院 眼科 医院： 北京同仁医院 儿童医院眼科：广州儿童医院眼科 妇幼 保健院： 保定妇幼保健院根据其它学科眼科突出自己的发展 向 根据引
2、进人才来发展眼科突出的专业民营综合医院眼科: 西安高新医院 眼科 医院：爱尔眼科医院（连锁） 何氏眼科医院（连锁） 北京英智眼科医院、 北京民众眼科医院 专科医院：北京光彩明天儿童眼科医院洛阳博爱眼科医院准分子治疗中心 团队 团队 斜视弱视治疗中心 斜视弱视治疗中心 团队 验光配镜中心团队 验光配镜中心团队 其它中心团队 其它中心团队 保健 临床 科研型 医院二、如何面对自己工作职场团结求同存异 学会 赞美别人 看到别人的优点 世界上没有两个完全一样的人 也就没有两种完全相同的看法 人的背景环境成长经历不同 心智模式完全不同为什么会发生矛盾， 为什么会发生矛盾，都是太挑别人的错 于丹论语心得
3、我们这个社会中， 于丹论语心得：我们这个社会中，向外看 的人太多，向内看的人太少。 的人太多，向内看的人太少。博爱团队理念： 博爱团队理念： 理念忠诚敬业责任高效协作团队精神必须完成的 科室工作： 可做不做的 分外的事 工作是带薪学习，是一种责任，是施展自 己才 能的舞台。 用心工作充满激情带着使命感去工作，整 个团 队就会积极向上 成功就在眼前。瓶颈态 像颈部：困在瓶颈处 瓶颈期 不放弃不抛弃 分析找出问题的原因 出口 继续发展 形容事业发展中遇到停滞不前的状51%现象：（读者刊物中的文章）人在立即抉择重要事情，什么事要达到 100%决不可能，只要是51%而不是49%你 就可以做出决定。常想
4、一二人生箴言决定生命品质： 塑造人生境界的不是八九而是一二 因为境界由心生： 问题本身都不是问题，如何对待它才是最 大的问题 常想一二： 就是用心感恩，庆幸珍惜人生中那如意的 十之一二如何在工作中 互相帮助共 同发展 努力作好自己：努力学习专业知识，不说我不会不可能，这没有我的责任 这不关我的事， 不找任何借口。 改变服务理念：以人为本创造感动，让病人口 口相传。自我包装:原单位职务参加何种学术团体 包装他人:下级医生(哪毕业) 同行 上级医生 包装医院集团:经济实力理念如何适应：在没有梯队人员不齐的情况下 如何开展：工作如何适应新的工作模式 如何更快：融入新的团队 改变自我：意识 观念 创新
5、 能上能下 发挥自己的潜能建立和谐团队： 技术不同程度提高，得到同行业和 社会的认可，创建医院品牌 病人博爱医院精神： 和谐 协作 进取 责任 高效医生、护士、医技、运营职工都是来 自 不同学校不同单位不同环境，性格思维意识 技术水平等参差不齐。要做到共同进步：传 进帮 带跟传 把临床经验传给下级医生护士。 帮 帮助兄弟科室，全院各部门共同进步。 带 老带小、强带弱、先来带后来、会带不会。 跟 学会使用头脑利用别人智慧，步步不落后，比 技术比团结，比成绩。 进 向别人学习，总结每一次成功治愈的病人。 读好书，尊老爱幼，逐步形成博爱眼科的学习 型的团队。四、我们如何在 创建型医院学会营销营销策划
6、：建立良好的客户(患者)关系。实 际就是吸引病人，扩大服务，期内 快速扩 医院影响，迅速打开局面，长期稳定吸引一 大批忠实客户。公立医院 私立医院医改新政策平起平坐时 怎么能撬 起看病难看病贵的坚冰 如何解决 这些问题成为横在医改 面前的一道障碍？重视病人客户关系的管理企业市场媒体宣传广告病人 医生已看过病人 群） 全院职工亲属朋友病人 怎样使这些客户群稳定 忠实扩 大再来 客户群（ 客户群（患者我们就医链的延续和拓展 是否由于我们每一个人 多一句话 多一点辛苦 多一份责任 多一些细致就会更好 医院的发展是我们每个人努力的结果什么是交叉销售借助CRM（客户群管理 )发现现有客户(患 者）的多种
7、需求，再通过满足其需求而销售 多种相关服务或产品的一种新兴营销方式， 是营销人员（医护）在完成本职工作以后， 主动积极的向现有客户 市场等销售其它额 产品或服务交叉销售：是在同一客户（患者）身上发掘 开拓更多的顾客需求而不是满足 于客户某次的购买需求横向的开 拓市场功能：通过增加客户（患者)的转移成本 而增加客户（患者）的忠诚度，如果客 户购买本公司的产品和服务越多，客户 流失的可能就越小 通过降低销售成本 提高利润例1：爸爸准分子 后孩子屈光监测：筛查儿童 近视弱视的可能宝宝来了 爷爷家系 姥爷家系来看各种眼病 就医链延续拓展 例2：宝宝进行弱视治疗 向爸爸妈妈介绍近视眼的手术相关知识 进行
8、准分子手术 亲朋好友准分子 白 内障等相关眼病例1：牡丹妇产医院分娩的新生儿宣传新生儿眼保 健和眼病筛查的重要性 孕产妇满足了多种 需求如新生儿没有筛查没有治疗儿童眼疾 其它医院看眼就医链？ 例2：如果来博爱看眼病或验光配镜准妈妈高度近 视建议剖宫产眼科医院放宣传牡丹妇产 手册牡丹去分娩去看妇科病就医链？美国沃尔玛连锁超市 啤酒与尿布湿 （数据出现了神奇组合）研究患者思想动态教育潜在患者，培养未来客户客户群流失原因配 . 技 服 术：科内业务学习 诊疗规范注意细则 务：主动服务 主动意识 主动协助 . 合：解释病情不太一样-多沟通话不说满就医流程：不便捷 混乱 应急措施跟不上.有关 部门制定相
9、关制度，及时改进。和病人交流:疾病的危害 治愈的希望 语言的严谨 权威性 营销点：观察揣摩患者的全面情况，找出 营销点 如：患者是高消费人群 你怎么办 患者是下岗待业人员 你该怎么办 是否由于你的判断，你的处理会造成患者流失 博爱眼科价值观：承担责任 实现自我共创事业。五、建立学习型医院医生和护士是一个需要终身学习的职业，医学 知识每3年就需要更新一次，眼科现在是设备 仪器引导眼科技术的更新 不学习就会无知 就会落伍学习型团队学习型医院医生的工作和任务保健：是每个专业，每位医生义不容辞的。 如：新生儿眼病筛查视网膜母细胞瘤和 先天性白内障，金泉跪拜事件引 发我们小儿眼科医生的深思 临床 科研用
10、相对稳知识创造财富成就未来 使医 院快速打造品牌才能和历史悠久 技术人员 有阶梯人员固定的公立医院竞争 才能 公立医院竞争，才能 公立医院竞争 才能可 持续性发展，才能 才能使就医链不断拓展和延 才能 才能服务延伸 续 才能? 临床思维定义：在诊断病人的过程中 对疾病信息主动收集，分析筛查和判 断，以正确的认识疾病和制定合理治 疗方案的思维活动，其目的达到了全 方面的综合诊断和治疗例1：男6岁诊断调节型内斜弱视 09年视力右眼0.2左眼0.2戴镜右眼0.3左眼0.2 11年视力右眼0.9左眼0.5 眼位;33cm角膜映光 正位，不戴镜+15o屈光:右眼+200Ds x 90o, 左眼 +225
11、Ds +200Dc x 90o +125Dc治疗:戴镜,遮盖右:左=5：0家庭和医院交替治疗治疗半年左眼视力不增、为什么？原因与改进1、遮盖时大部分时间双眼离开眼镜。 此时没进行屈光矫正，左眼呈内斜 2、患儿依从性的加强。 治疗：幼儿园仅戴镜不遮盖，回家 和治疗时遮盖右眼，治疗时督导后 视力提高。例2：xxx女22岁视力双眼0.08诊断：外斜视。眼位 左眼外斜视 处理：外斜矫正术 全身检查待手术右眼注视左眼注视检查:视力双眼时向左凝视右眼+15o左 眼-25o.单眼时均呈外斜位。为什么？ 为什么？追问病史7岁时患格林巴利 眼底检查黄斑变性 故单眼注视时躲避黄斑外斜 双眼注视时右眼内斜，左眼外斜
12、注视眼手术？ 手术？临床思维思维模式 疑问过程 严谨态度 入 查 证 层层深误诊原因是被表面现像所迷惑 医学是广泛的仪器设备是帮助医生用肉 眼看不出的病症（病变）严谨的工作态度 不做知识的管状 视野在安全有效的医疗前提下 在安全有效的医疗前提下 将效益合理最大化我们怎么做机会可能只有一次当患者打电话 到门诊咨询 你必须充分利用这次机会 否决定到你这里来都是你的 宝贵财富他们是安全保障 安全保障 有效根基 有效根基 效益经济效益 社会效益 效益经济效益 合理让患者觉得值 合理让患者觉得值 最大化企业是以盈利为目的单位 最大化企业是以盈利为目的单位 四个满意让投资方满意 医生 让员工满意 让患者满意 医院 让社会和政府满意博爱人的扫除盲患 播撒光明 让人人享有看得见的权利宗旨就会早日实现同心同德 励精图治博爱眼科的春天靠 谁 ？You and me谢谢！
