1、炎韵中国传统手工艺制品网络销售有限责任公司创业计划书所在学校：沈阳航空航天大学指导老师：王庆军小组成员：杨晓雪联系电话：15140238720E-mail地 址：24249915852目录一、执行概要11.1背景：尚待发掘的巨大市场11.2现状:国内没有成熟的销售体系，市场前景堪忧21.3公司业务：基于网络平台的传统手工艺品的推广与销售21.4市场营销：打造品牌，以品牌带动发展21.5盈利模式：C2C模式，提供平台以营利3二、公司简介32.1.公司简介32.2.网站简介42.3.产品优势42.4.管理团队5三、炎韵中国网站介绍63.1 网站主要模块介绍63.1.1热卖商城63.1.2拍卖会10
2、3.1.3竞标团购113.1.4二手（个人）交易平台113.2二维码及手机商城123.2.1网站及商品二维码123.2.2 手机商城(待开发)123.3会员等级制度133.3.1会员等级133.3.2会员特权13四、市场及可行性分析：144.1.目标市场分析144.2.市场调查144.3.结果分析15五、竞争市场分析（SWOT分析）155.1内部环境165.1.1优势分析：165.1.2劣势分析：165.2.外部环境175.2.1机会分析175.2.2威胁分析17六、营销策略与实施：186.1.营销模式186.2盈利模式186.3实施计划19七阶段性成果展示207.1初期确定销售手工艺的范围2
3、07.2吸引商家207.3不同商品展示207.4顾客购买过程展示2424一、执行概要1.1背景：尚待发掘的巨大市场手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，带来巨大的市场前景。在材料上，大多以天然材料和以天然材料制成的纺织品为主，产品具有自然的质地美和纹理美。有些手工艺品以贵重材料制成，具有较高的经济价值。 手工艺的劳动是创
4、作设计和生产操作的统一，脑力劳动和体力劳动的统一，艺术创作和科学技术的统一。在长期的历史中，由于政治、经济、文化等因素的影响，形成手工艺的传统产区和生产、销售集中的街市以及其他一些生产特点。在中国江苏、浙江、广东、福建、山东、湖南、四川等省和北京、上海、天津等市成为手工艺的传统产区。 手工艺，特别是民间手工艺和少数民族手工艺，反映了劳动人民追求美好、幸福生活的愿望和健康的思想感情。许多手工艺品是根据生活需要而生产的，既实用，又美观，做到了功能和审美需要的完美统一。当今科技不断发展，机器作为生产工具，已日益减少了人们的手工劳动,推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的
5、科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。1.2现状:国内没有成熟的销售体系，市场前景堪忧在国内，大部分的手工艺品只是停留在手工作坊的层面，打不开市场，目前我国有很多传统手工艺爱好者，但是大多数人都是把手工艺制作当成生活中空余时间的爱好，很少人会把手工艺制作当成真正的职业。此外，手工艺成本过高，比如像海原的刺绣，由于市场太小，产品的价值就开发不出来，绣一个鞋垫，收购价才15元，一个手工艺人却要做2天，一床被面，收购价才100150元，一个手
6、工艺人却要做10天半月。正是这种反差，使得很多人只能拿手艺当兴趣。随着现代制造业的飞速发展，各种各样手工艺品逐渐淡出了现代人的生活，手工艺收入不高，传统手工艺家传的方式也变得越来越少，最重要的是，一些手工艺人也不希望孩子像他们一样靠手艺吃饭，因此，家族传承断档的情况与日俱增。其次许多的手工艺作坊没有一个成型的品牌模式，使得传统手工艺品“艺高位低”，不能将好的产品被世人所熟知，手工艺人的价值不能得到实现。另一方面，从消费者方面来看，大多时候人们购买纯手工艺品只有到当地旅游的时候才会有可能选择当地的手工艺品。而在平时，几乎很少有机会能买到真正的纯手工艺品。这样既限制了消费者的购买需求，又使得传统手
7、工艺得不到很好的传播。同样，许多对中国风感兴趣的外国友人对中国的传统手工艺制品得不到很好的了解，而使得传统手工艺制品错失了巨大的海外市场。因此，我们致力于开发一个手工艺品网上销售平台。1.3公司业务：基于网络平台的传统手工艺品的推广与销售公司以网络平台为工具，旨在推广具有中国风的传统手工艺制品，为传统手工艺人扩大市场以及为喜爱具有中国风的传统手工艺制品的国内外消费者提供一个多项选择的平台。公司网站旨在为传统手工艺品开辟一个畅通有效的销售渠道，以提供产品服务为根本，促进传统手工艺品市场的发展。1.4市场营销：打造品牌，以品牌带动发展一个好的品牌在产品宣传中能够使企业有重点地进行宣传，简单而集中，
8、效果明显，印象深刻，有利于使消费者熟悉产品，激发购买欲望。品牌效应是产品经营者因使用品牌而享有的利益。品牌是一笔巨大的财富它包含着知识产权、企业文化、以及由此形成的商品和信誉。一般来说，有了品牌也就容易塑造企业的形象，反过来说如果在品牌的基础上进一步推行企业的整体形象战略，也就更有利于品牌的扩展和延伸。一个企业要取得良好的品牌效应既要加大品牌的宣传广度、深度，更要以提高产品质量、加强产品服务为其根本手段。公司在推广初期，致力于打造一个让消费者信得过的品牌，从而在以后的销售中，以品牌的力量引导消费者消费，从而使企业获得巨大利润。1.5盈利模式：C2C模式，提供平台以营利“炎韵中国”网站采取的是C
9、2C在线交易的盈利模式，商家在网站注册开店需要交付保证金，这是主要收入来源。其次利用广告板块收益，以及利用保证金的大量资金流进行投资收益。二、公司简介2.1.公司简介 图2-1公司logo公司以网络平台为工具，旨在推广具有中国风的传统手工艺制品，为传统手工艺人扩大市场以及为喜爱具有中国风的传统手工艺制品的国内外消费者提供一个多项选择的平台。公司无实体店面，采用网上及实体双向采购，网上订货，网上销售，网络服务一条龙的盈利模式。本公司旨在为传统手工艺品开辟一个有效、畅通的营销渠道，能够使中国传统的手工艺人发挥最大的艺术价值的同时，也使得喜欢具有中国风手工艺品的国内外消费者能够更多更全面的了解、购买
10、传统手工艺制品，从而达到让中国的传统文化继续传承下去，并发扬光大。2.2.网站简介公司以网络平台为工具，主要采用C2C模式，主要板块包括热卖商城模块、竞标模块、拍卖模块、以及会员二手交易互动（待开发）模块，旨在推广具有中国风的传统手工艺制品，为传统手工艺人扩大市场以及为喜爱具有中国风的传统手工艺制品的国内外消费者提供一个多项选择的平台。网站将最全的商品种类，以最清晰明了的方式呈现给顾客，让顾客在轻松舒适的环境下开心购物、安全购物。2.3.产品优势手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺
11、产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的来巨大的市场前景。手工制作工艺美术是生产者的艺术，它出自民间，服务于民众始终把实用和审美融合于一体，带有物质和精神的双重性，非为纯艺术现象。民间工艺美术植根社会最基层，在不同的民族，不同地域生生不息，构筑了基础雄厚的大众文化底
12、蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响。2.4.管理团队对于一个优秀的网上购物平台来说，一个同样优秀的团队至关重要。团队队员的素质关系到公司的建成，以及经营成果的好坏，建设一个购物网站需要的技术、调查资料乃至各种能力，都需要从团队获得。公司团队共有5个部门组成：部门职责总经理负责召集队员，组建团队，对队内事务做出统筹安排，分配公司建设工作，与各部门进行沟通协调，帮助各部门完成分内工作，熟知网上购物平台建设的各种事宜并对公司建设工作做出统一管理。市场运营部主要负责网店的客服工作。网店开张后需要有人在线，利用网站的聊天工具与顾客进行沟通，并且回答得体，措辞恰当，声音优美，普通话标准，更需熟悉客户沟通
13、技巧。前期调研部主要负责开发货源，与商家洽谈并认证。保证货品的质量及商家的信誉度，定期派人监督并保证货源畅通。调查并熟知网店各种推广方法。财务部主要负责公司创办前期的成本预算，以及经营中的财务分析和盈利后的分红。其中，在公司经营过程中，需保证在网上支付过程中网上账户的安全及运作。技术管理部学习各种开办网店所需的专业技术及知识，如图片处理及网页制作，负责网店的装修工作，网店店标、招牌的设计，分类导航栏目、图片的设计，各种模板的设计，以及宝贝照片的拍摄与处理，信息搜集部 时刻注意市场上的行情变化，对各种网店进行调查及收集资料，理清各种手工艺市场的的基本情况，分析网店的优势劣势，为网店提供各种重要的
14、数据。三、炎韵中国网站介绍3.1 网站主要模块介绍3.1.1热卖商城传统手工艺制品的商城模块是公司主要经营的业务，也是炎韵中国的核心业务。该模块下，涵盖了公司所有商品，并将商品具体分类便于会员浏览。对于每件商品加设会员“喜欢”功能，根据会员的“喜欢”次数，设立商品人气榜，为顾客提供更精准的商品信息。图3-1为热卖商城的展示图在该模式下，顾客可以点击任何一个感兴趣的商品进入商品的详细信息界面，在该界面下，顾客可以浏览到商品的材质、大小、产地、价格等具体资料。图3-2为商品详细信息展示图图3-3为商品详细信息展示图在该页面下，如果顾客想要购买此商品，可在挑选好款式及数量的条件下，点击“立即购买”进
15、入送货地址填写界面并填写送货方式。图3-4为送货地址填写展示图图3-5为配送信息填写展示图在填写完以上信息之后，进入付款界面。对于付款，公司将与第三方支付平台“支付宝”合作，以保障会员的财产信息安全，让会员更放心的消费。同时，我们网站还在特定时间，比如说重大节日，公司周年或奖励长期购买商品的会员发放优惠券，可在付款的过程中，以一定的比例抵值现金。图3-6为优惠券详细图图3-7为订单确认展示图在顾客收到商品之后，我们提供评论咨询板块为已购买商品的会员做交流经验平台，该平台将展示在每件商品的详细信息界面内，为正在考虑的会员做参考。图3-8为评价咨询展示图3.1.2拍卖会在拍卖会模块上，我们将每周举行一次拍卖，以中等以上的传统手工艺艺术品为主，为广大艺术品收藏者，提供一个选择平台。图3-9为拍卖会模块展示图在收藏家进入拍卖商品详细信息的界面后，会员不但可以看到有关艺术品的详细信息，还能看到艺术品的起拍价和加价幅度，以及每一位会员参与竞拍的事实动
