1、贩卖技艺自我进修布置与贩卖技艺参考书主题目标参考材料见地双方面了解贩卖流程，重新的视角认识贩卖胜负（付遥）贩卖圈子套子1、2、3（王强）在路上抢单（栖身谷）黄伟庆传:来自喷喷鼻喷鼻港的一代保险宗师（徐朱琴）贩卖方案贩卖的反动（尼尔雷克汉姆、约翰德文森蒂斯）贩卖如下棋，方案为先；透辟了解销售方案的要害要点古代贩卖之父:帕特森的贩卖策略（罗伊约翰逊、拉塞尔林奇）新策略营销：完成胜利的唯一营销系统（黑曼）引爆点（马尔科姆格拉德威尔）再造贩卖奇观（基斯伊迪斯）贩卖策略SPIN贩卖伟人（尼尔雷克汉姆）面临大年夜客户的贩卖策略方案竞争性贩卖：简化企业贩卖的六大年夜要害（瑞克佩吉）策略大年夜客户治理的七个要
2、害（里斯、斯佩里、舍曼）向要害决议者贩卖（帕里内罗）向富有阶级贩卖（马特欧斯里）成交高于所有：大年夜客户贩卖十八招（孟昭春）贩卖举措用脑拿订单（孙路弘）透辟了解贩卖举措的沾染，同时了解客户倾销举措的规律主顾什么缘故购置（昂德希尔）如何样障碍客户的购置决议（麦基恩）贩卖的第一修炼：贩卖与成交技艺（谢夫曼）胜利的贩卖实践（斯蒂芬斯、亚当斯）贩卖心思障碍力（罗伯特西奥迪尼）购置的本相（希尔）操纵客户心思，掌握贩卖自动成为最宏大年夜的倾销员（凯文戴利埃米特乌尔夫）贩卖中的心思学（崔西）主题目标参考材料贩卖治理步队贩卖也需求带兵，而后才是接触；理解培育贩卖职员、指点贩卖职员、管理贩卖环节的情理贩卖治理与客户关联贩卖人力资本治理树破治理贩卖职员：一种关联治理方法贩卖团队治理
