1、哈药集团股份有限公司哈药集团股份有限公司swotswot分析分析 1007125115 杨欣慧 企业简介 证券代码:600664 证券简称:哈药股份 哈药集团有限公司是于2005年通过增资扩股改制而成的国有控股的中外合资企业。拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司（即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司）和27家全资、控股及参股公司。注册资本共计37亿元人民币，资产总额146.5亿元人民币，所有者权益89.6亿元。目前从业人数18382人，集团下属医药生产企业户数12户。企业简介 哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、
2、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。共生产抗生素原料药及粉针、中成药、中药粉针、综合制剂等7大系列、40多种剂型、1000多个品种。具有年产生产能力抗生素及中间体13000吨、西药粉针30亿支、水针4亿支、片剂200亿片、胶囊125亿粒、口服液30亿支、动物疫苗450亿头羽份。哈药集团所属生产企业已全部通过GMP认证，主要流通企业已通过GSP认证，哈药总厂、三精制药等部分集团所属企业通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001国际管理体系认证。哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有200余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络。
3、2013年度经营状况 2013年是公司在逆境中应对挑战，战胜困难，奠定发展基础，取得营销结构和组织结构调整初步成效的一年。一年来，面对药品降价、医保控量、基药招标、限抗政策、原料涨价等市场环境带来的经营压力和挑战，公司坚持以“二次创业、转型升级”为主线，全面实施营销变革、内部挖潜、产品创新和技术改造等措施，创新营销模式和激励机制，系统开展降本增效专项行动，提高市场竞争能力，着力化解市场矛盾和经营风险，为公司产业转型升级积蓄了势能。公司全年实现营业总收入180.92亿元，同比增长2.43%，实现归属于上市公司股东净利润1.69亿元，同比下降66.24%。公司swot分析优势 品牌优势品牌优势：目
4、前公司拥有“哈药六”、“世一堂”以及商业零售的“人民同泰”连锁药店等企业品牌，还树立了护彤、严迪、泻立停、盖中盖等众多国内知名产品品牌 产品优势产品优势：产品结构和规模是公司主要竞争优势，公司产品资源丰富，现有1845个药品生产批文，其中独家剂型、独家市场、独家通用名的产品69个，444个品规进入国家基本药物目录，其中，青霉素、头孢菌素类抗生素原粉及制剂，补钙系列保健品，中药粉针等产品市场占有率位居行业前列 公司swot分析优势 营销优势营销优势：报告期内,公司进一步整合所属企业 OTC 产品及保健品营销资源,组建了商务和零售两大销售体系及产销衔接系统,实现了营销组织体系重构;与多家大型医药商
5、业集团建立了战略联盟,加强工商互补深度合作,并整顿和优化经销商队伍,实现了渠道体系重构;联合多家国内百强医药连锁签署战略合作协议,在 120 多个城市、6 万多家零售药店开展终端维价和动销,实现了有效的终端拉动和反拦截。公司swot分析优势 营销优势营销优势：探索推进了专营商模式,实现了渠道下沉,终端掌控和产品广泛覆盖,拓展了基层市场;继续推广和规范精细化招商,加大终端开发与维护力度,提高了对各级医疗终端医院的覆盖率;完善产品经理制度,提高了对产品营销的分析和策划能力,提高了公司规模优势产品数量;开发与应用供应链协同平台系统,实现了商业子公司营销模式与管理体系的转型升级;统一规范终端形象,统筹
6、所属企业广告资源,科学调配广告发布时段及区域布局,突出了公司整体形象的宣传,实现了公司品牌的带动性效应。公司swot分析优势 研发创新优势研发创新优势：公司拥有一个国家级企业技术中心，四个省级技术中心，两个省级重点实验室以及一个博士后工作站，在化学合成药物、新型制剂、现代中药、生物工程药物重大工艺的技术创新研究及关键技术的工程化和产业化开发方面都具有突出优势，储备了多项前沿技术和新工艺。截止2013年末，公司累计获得国家授权专利154个中发明专利47个；公司不断拓宽人才引进通道，培养和凝聚了一批高新技术创新型人才，形成了一支结构合理、专业配套、素质优良、忠于哈药事业、符合公司发展战略需要的人才
7、队伍。环保优势环保优势：公司坚持走新型工业化道路，节能环保卓有成效：公司顺利通过了哈药总厂环境管理体系ISO14001认证复检工作，完成了国家新版GMP认证头孢类粉针车间建设项目等5个项目的环评批复，以及新建综合制剂车间、X射线探伤项目的验收工作。公司swot分析劣势 近年来,受基药招标、抗生素限用限价等政策因素,以及公司重渠道轻终端的 OTC 产品营销模式没有及时调整,市场终端拦截日趋严重,所属医药工业企业实施新版 GMP 认证造成部分产品产能不足和成本上升等内部因素影响,致使公司经营业务增长放缓。公司swot分析机会 2014年，随着居民收入增长，城镇化、人口老龄化速度加快，以及围绕新医改
8、的一系列政策推动，我国医药市场仍有较大发展潜力，但新版基本药物目录、医保控费、基本药物招标采购、反商业贿赂、仿制药一致性评价等行业政策的实施，以及后续政策的陆续出台，将从根本上改变长期以来医药行业形成的盈利模式和竞争格局，给医药行业带来新的机遇。公司swot分析机会 一是伴随新版基本药物目录在全国各省份的逐步执行，国家基本药物配置与使用管理原则的陆续出台，医药行业的产业结构将发生深刻变化，基层医疗市场药品市场份额将逐步提高，公司拥有的基本药物品种的丰富资源将为公司带来更大的发展空间。二是为鼓励生产企业的积极性，国家发改委正在研究制定低价药品目录，入选品种将取消最高零售价的限定，改由企业自主定价
9、。此政策将利好品牌普药企业，有望为廉价普药产品在OTC市场的销售形成新的拉动。三是随着2014年及2015年不同剂型药品GMP认证大限将至，市场将加速淘汰落后的小企业，为公司实施产业并购提供了机遇。公司swot分析威胁 医药行业存在发展机遇的同时，也面临着较大的竞争压力：一是基药和非基药招标政策对行业的影响较前期有所缓和，但由其引发的降价因素仍将对行业利润产生负面影响。二是基药扩容将放大对OTC市场的挤出效应，终端零售药店的竞争更加激烈，随着OTC广告促销作用的弱化，零售药店对OTC广告产品的高毛利要求，以及同类竞品的增多，公司广告产品遭遇销售终端拦截的现象也更加突出，公司部分OTC主导品种的
10、市场销售将受到冲击。公司swot分析可能面对的风险 1、行业政策风险 随着国家新医改的不断深入，基药和非基药招标、公立医院改革、医药流通领域改革、仿制药质量一致性评价、新版GMP实施等医药行业政策将对行业竞争格局和医药价值体系产生深远影响，对公司经营、盈利的影响存在不确定性。2、药品降价风险 国家发改委自1998年以来已经对常用药品进行了多次降价，随着新医改的深入实施及相关政策、法规的调整或出台，药品的降价趋势仍将持续。而公司进入新版基药目录的高毛利产品，在提高产品市场占有率的同时，也面临着降价风险，可能会进一步压缩公司利润空间。公司swot分析可能面对的风险 3、市场风险 驱动医药行业增长的
11、人口老龄化、居民收入水平提升、疾病谱变化、政府产业支持等主要动力仍未改变，医药行业长期将保持增长，但医药行业市场竞争日趋激烈，在大部分原材料价格不断上涨的情况下，企业经营压力较大。4、新产品研发风险 医药行业具有高科技、高风险的特点，目前我国新药审批流程长，从新药开发研制、临床试验报批到投产的周期相对较长，资金投入大，对人员素质要求较高，受到很多不可预测因素影响。同时，新药推向市场后的经济效益也可能与预期差距较大，进而影响到公司前期投入回收和公司效益的实现。公司swot分析可能面对的风险 5、环保风险 药品生产过程中会产生废水、废气、固体废弃物等污染物，随着新版GMP及环保新标准的执行，医药行业环保标准不断提高，加大了公司的环保费用支出和环保治理工作难度。公司swot分析可能面对的风险 应对措施：针对以上风险，公司将积极抢抓政策机遇，充分发挥自身优势，加速推动产品支撑战略，挖掘产品潜力，不断提升市场规模和效益水平；坚定不移地推进各项调整和变革工作，加速公司转型升级步伐；加强产品质量提升、工艺改进和费用管控，提升成本控制能力；强化责任落实和风险管理，全面提升发展能力和保障水平，提高公司的抗风险能力。谢谢观赏！谢谢观赏！
