1、市场部经理个人先进事迹市场部经理个人先进事迹自从来到网运部担任市场部经理以来，一向从事技术工作的他，面对这全新的工作暗下决心：努力学习，尽快转换角色，做好市场。他找来了市场营销、广告筹划、绩效考核等书籍，刻苦自学，并虚心向市场经营的老同志请教，与代理商交心，走访xx客户，了解市场动态。此时的小刘清楚的认识到“压缩投资，挖掘存量市场，标准管理，做好增值业务是今年省公司的主线工作，也就是说，所有的投资不可能象2004年那样充足，相反，很有可能连根本的补缆需求都不能满足，更不用说新开局点了，受命于此时的小刘没有被眼前的困难吓倒，而是团结市场部一班人反复研究电信和网通的营销战略，寻找利于xx业务开展的
2、最正确途径。一面深入街头巷尾做好市场调查，整理掌握了各分局管内缆线使用情况，鼓励各分局在既有缆线的根底上挖潜增效，提高缆线利用率；一面修订完善了代理商管理方法、分局绩效考核方法、 卡流程管理方法、大客户管理方法、客户效劳管理流程等管理方法，他常说：xx经过几年的市场拼打，应从原始的数量积累走出来，用科学的管理手段来开展用户、管理用户、效劳用户，围绕省公司管理效益年的思路做好x分公司市场管理工作。市场部的人员除都有明确的分工外，相互间的良好协作也在他的带着下日臻完美。经常性的平台营销活动，市场部人员总是能积极主动地参加，并能较好地在现场指导分局、代理商开展好平台营销活动。小刘也是再忙也都要到现场
3、去查看，从资费政策表、宣传单到营销人员的着装以及汽车的配合等事，他都要一一过问。大客户的谈判一直是x分公司的弱项工作，为在这项工作上能有所突破，他是走弋阳、奔横峰、跑玉山的穿梭于这些地方的地产商、小区物业和企事业单位之间。当他得知华坛山二炮部队有 需求时，他要上车子就驱车赶往华坛山，由于不熟悉路，等赶到那儿时，都已是天黑时分了，部队分管通讯的曹处长见状惊讶的说道：“我们没想到xx员工会有这么好的敬业精神，如果有可能我们一定与你们合作！。等与部队谈完接入事宜再赶回x时都已是子夜时分了。后虽因线路太长，本钱过高等原因没能合作，但xx人敬业的精神却给了他们深刻的印象。今年2月，当小刘得知x 县部队与
4、电信的合作协议已到期，且对电信的效劳不满意时，小刘更是三天两头的奔波着，一次次的谈判，一次次的地形查看，最多时，一天就去了四次，在这最关键的时刻，远从家乡来替他照看女儿的老母亲不慎将右手摔断了，母亲住进了医院，一个多星期了他都没能抽空去陪一陪，无人看管的两岁女儿也只好提前放在私人托儿所。每当谈及此事，小刘总是动情的说：说实话，老母亲都这么大年纪了，为了减轻我们的生活压力来帮我们带小孩，摔断了手，住进了医院，我应该好好的伺候她老人家，但部队的合作正在节骨眼上，我不能前功尽弃啊，我非常看重这份单子，这是我们在军网上的一个突破，我相信母亲和女儿会理解我的做法的。功夫不负有心人，在他几十次的奔跑努力下
5、，xx用他的执着和真情打动了部队首长，当小刘手捧着这份来之不易的合作协议时快乐的流下了眼泪。是啊，为了这份协议，他是吃不好睡不着，常常时顶着烈日，冒着大雨，多少次为了更改协议中的一些细节，他连饭都顾不上吃。为了不让电信有可乘之机，他三番五次密集的与部队首长洽谈商讨。今年以来，经他谈判签约的大客户就达四个之多，为xx形成近800门的 装机量。宽带业务一直是制约x分公司开展的一项业务，针对这一现象，市场部针对不同地区的消费情况和各地电信公司的宽带资费，制定出台了适于xx业务开展的资费套餐，多点屡次的宽带演示更为后续的市场翻开了空间。今年上半年取得了连续六个月宽带新装用户在100台以上的好业绩，较去
6、年同期相比，翻了一番。今年6月，与x最大的城江信城的成功合作使x分公司宽带营销驶上快车道。收入，是一个公司生存的命脉，长期以来的欠费积累已使x分公司不堪重负，为解决这一难题，小刘带着市场部人员深入到各代理点反复作宣传发动，推行话费买断政策，并让代理商明白可持续性开展的道理。最初，多数的代理商惧怕承担话费不能100回收的风险而拒绝签署代理协议，后经反复的做工作，19个代理商均与公司签署了话费买断的协议，回款率也由原来的百分之六十多，上升至今天的百分之九十多。大型的广告宣传活动，更显示出了小刘对市场的认知度。上半年，借助强势媒体，大造了xx声势，树立了xx“专业品质卓越效劳的良好形象：1) 1月2
7、6日2月26日，与x市人民播送电台联合推出了“幸运敲开你车门，xx新春送祝福宣传活动，通过广告宣传和每天13个整时段的知识抢答，共派送xx 卡张（30元面值），为xx各项业务的推广做好了前期的宣传准备工作，在一个月的活动中，共有四千余人参加了此次活动。2) 2月16日，结合x市人民播送电台开播三周年庆典，与该台联合开展了“听友见面会网络歌手东来东往相聚今宵大型听友见面会，活动异常火爆，众多的观（听）众将整个剧院围堵得水泄不通，xx的名字伴随着阵阵的歌声而深入人心，并通过播送传向四面八方。3) 2月8日3月28日，与x市最大的购物超市永盛购物超市联合推出了“新春购物送祝福，xx宽带优惠装活动，凡
8、每天在永盛购物超市购物满100元的前八位客户均送30元xx 卡一张，购物满200元的前十位客户，均送xx宽带优惠卷（100元）一张。该活动将xx的宽带业务向前推进了一大步，每月新装用户均保持在100台以上，巨幅的xx 广告牌更为xx赢得了更多的用户。4) x晚报作为x市民身边的报纸，其发行量为七万份左右，观众多达十万余人，x分公司自2月21日起连续一个多月与报社成功合作了“头条新闻协办，既少花了钱，又适时地推出了xx各项新业务，为业务的拓展奠定了根底。5) “3.15、“5.17等重大节日，x分公司均以较大篇幅出现在x 各报纸上，既展示了xx的品牌形象，又推广了xx的各项主营业务及新业务。而今的饶城，“xx品牌已深入人心。人人谈xx、用xx、夸xx，业绩也随着xx品牌而入人心，愈做愈辉煌。广告的潜移默化的作用为挖潜创效奠定了良好的根底。正是xx这种本新闻共2页,当前在第1页 1 2
