1、天道酬勤佛山服装业跨境电商出口运营策略研究张义先摘 要 佛山服装产业具有品类丰富、品牌突出、规模大、产业链完整、重视技术研发等优势。但佛山服装业跨境电商存在企业规模小、销售利润低、物流本钱高、退货不方便、存在侵权现象等问题。从运营的角度提出推进产品品牌化、做好市场调研、重视市场推广、防止产品侵权、强化物流供给链、创新开展方式、政府大力引导扶持等开展策略。关键词 佛山服装业;跨境电商;出口;运营策略中图分类号 F713.36文献标识码 A文章编号 1009-6043202301-0035-03得益于一系列制度支持和改革创新，以及互联网根底设施的完善和全球性物流网络的构建，跨境电商的交易规模日益扩
2、大。在中国传统服装业开展速度缓慢的情况下，服装业可以依托B2C跨境电商来减少中间环节，降低交易本钱，提升品牌竞争力，扩大海外销售渠道，从而实现服装业的转型升级。一、佛山服装产业开展现状一品类丰富、品牌突出佛山服装产业表现出了强大的实力。例如环市镇童装享有“中国童装重镇之称，年产量1.7亿件，占全国童装生产总值31.3%;而盐步素有“中国内衣重镇之誉，内衣业产值15亿元，在中国15个知名内衣品牌中，盐步镇占7家;顺德均安镇那么以牛仔制衣为主打产业，成为国际名牌香奈儿等品牌企业首选牛仔服装加工基地。享有“世界的牛仔，牛仔的世界之美誉。1另外佛山还形成了张槎的“中国针织名镇、南海里水的“中国袜子名镇
3、，西樵镇“纺织名镇等产业聚集区。二规模大、产业链完善据佛山市童装行业协会会长曹运锋介绍，目前，佛山市范围内有6000多家童装企业，8000多家上下游配套企业。佛山童装产业生产出的产品从零岁开始的婴童到小童、中童、大童直至青少年服装一应俱全，以及纺织面料、辅料、童鞋、孕妇服装与用品、婴儿用品产销量占全国市场份额的三分之一，童装设计、加工、生產、物流等产业链完整，佛山童装产业是中国首批获得“中国童装名镇称号的童装产业集群。2佛山市南海区大沥镇内衣行业协会统计显示，盐步内衣产业集群拥有近500家企业，涵盖内衣制造、研发设计、面料辅料研发生产、销售、培训等领域，从业人员6万多人。3三重视服装技术研发佛
4、山服装企业重视技术储藏，2002年起，大沥镇成立“中国内衣创新科技中心，通过精密的人体三位扫描仪，建立中国首个人体三位数据库，为企业提供从设计到投产一站式计算机化解决方案，使内衣企业能在极短的时间内开发出市场急需的新产品、新款式，内衣年产量达1000多万打，约60%出口世界各地。4佛山还不乏很多重视技术的服装企业和机构，比方能提供绿色环保天丝棉牛仔布、抗皱牛仔布、超弹牛仔布等高技术面料，并与以纯、七匹狼、VEROMODA形成战略伙伴的致兴纺织服装公司;比方专注于丝光棉生产销售，整合纱线、织布、绣花、印染及制衣的安东尼国际;还有能提供从棉花种植到高档纯棉衬衣的大规模生产的溢达集团;能提供服装产品
5、测试的李宁实验室等。二、佛山服装企业跨境电商存在的问题一企业规模小、销售毛利低据调查，佛山绝大局部从事服装跨境电子商务出口的企业从业者在10人以内，年度销售额半数在100万美元以内。由于跨境物流本钱以及营销本钱高的原因，一般的佛山跨境电商销售利润率在30%以下，使得跨境电商中间环节少、费用低的优势难以表达。二物流本钱高、退货不方便据调查，佛山服装跨境电商企业采用的主要物流方式是邮政物流、专线物流;但几乎没有企业参加了海外仓，没有参加的原因主要是资金缺乏、不了解海外仓运营、缺乏建立海外仓资源;同时存在的主要物流问题是物流本钱高、配送时间长、丢包率高等，高额的物流本钱成为侵蚀跨境电商利润的主要因素
6、。三侵权现象时有发生国外市场的消费者对于中国的服装要求很苛刻，对于款式、样式、布料等方面都有严格的要求，使得跨境平台企业面临着冻结资金、罚款甚至关店的风险。2023年，为了应对来自中国的假冒伪劣婚纱礼服，图片侵权、盗用设计、仿冒牌等，美国婚纱与礼服协会成立，其主要任务就是利用法律手段打击销售这些产品的中国外贸商，2023年中国婚纱礼服行业遭美国地方法院起诉，涉及网站几千家。5佛山跨境电商服装企业也存在侵权现象，比方盗图、货不对板、虚假授权、仿牌等问题，有些被平台冻结账号、关闭店铺。四厂家供给链不适合跨境电商佛山大局部服装企业是以大批量生产为特点的批量方式生产，大的服装代加工厂、服装面料厂比拟多
7、。传统代工生产企业主要通过开发新材料、新款式、新工艺、规模化生产能力来获得大的品牌商的大订单，进行大批量生产发货。而跨境电商的多批次、小批量的特点，对佛山很多服装企业的供给链柔性提出了更高的要求。当前国外服装需求呈现追求个性化，款式更新较快，如果无法适应将造成滞销。供给链柔性化要求企业通过ERP等信息化手段实现内部各个部门之间高度共享信息、流程管理畅通、供给商分享信息等，要求员工需具备多样的技能、生产环节要拥有更多智能化设备。三、佛山服装企业跨境电商开展对策一推进产品品牌化、防止产品侵权品牌商的产品既能获得跨境电商平台的信任和更多推广，又能获得消费者的信任，进而获得更好利润。从平台特点可以看到，越是利润率高的平台，其对产品质量、知识产权、品牌越有高的要求。比方亚马逊平台相对产品门槛要高，但利润空间也大，所以打造自有品牌是佛山服装业进军跨境电商的必由之路。佛山市政府要通过落实各种相关政策，引导企业推进品牌化建设，特别是积极促进中小企业进行品牌建设。
