1、招商干部个人工作总结招商干部个人工作总结企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是 蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于 有毒的蘑菇一定要学会放弃。本文为招商干部个人工作总结 范文，让我们通过以下的文章来了解。一年来，在党委政府的领导下，本人按照分工，紧紧围 绕市委市政府下达给我镇的重大工程、利用外资目标任务， 凝心聚力，克难求进，时刻将“招商引资作为工作中的第 一要务，牢固树立“客商就是上帝的理念，理清自己的工 作思路，突出工作重点，带着热情，将自己效劳效能放到最 好。现将今年以来工作述职如下：一、努力学习，时刻更新抓好工作理念注重理论学习，学习党的十七届六中全会精神、
2、省十二 次党代会精神。在工作中把思想和行动统一到党代会确定的 目标任务、把智慧和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来。通过学习，深刻领会党代会的指导思想、主题主线，了解我 省率先实行根本现代化目标内涵，领会了党代会对苏南提出 的目标定位和工作要求。学习的同时，把党代会精神和当前 工作紧密结合，踏踏实实做好本职工作。通过明确我市经济 建设目标，推进建设“五个金坛内容，了解只有牢牢抓住 本镇经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题 和困难，才能促进本镇经济平稳较快开展，才能完成年度目标任务今年以来，招商引资形势发生了深刻变化，土地指标紧 张，供需矛盾十分，周边地区经济开展你追我赶，区域优势
3、不分上下，我镇如何打造宣传我们核心优势，在剧烈竞争中 脱颖而出，已成为我们招商工作中重中之重。这就要求我们 在招商工作中不断注重学习先进招商方法和先进理念，只有 招商理念不断更新，才能在工作中有成效。本人在工作中， 时时刻刻做有心人，不断向经验丰富招商工作人员学习。进 一步明确了我镇吸引外商投资的亮点，引进工程的重点，以 及园区建设的弱点，做到在同客商介绍朱林投资环境时有的 放矢。大力放大宣传道口优势和金西工业园区的区位优势， 做到对环境有污染的工程和不符合国家产业政策的工程不 谈，真正把科学开展观理念落实到招商引资工作中去。二、把“诚信效劳贯穿到工作中每一个细节本着“先交朋友后招商，把投资商
4、作为自己的朋友， 凭着“一诺千金、诚信原那么，本着这样的理念，本人在工 作期间，力争带着热情将自己效劳效能放到最好，做到不管 什么人，在什么时间，只要客商有兴趣到朱林洽谈考察，都 认真热情接洽，和招商部门全体同志一起， 真正把友情招商、 诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也结识 一批朋友。三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及 开发区招商经验根底上，不拘原来招商方式，做到“走出去 和请进来相结合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开 展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我 们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商
5、推介活 动，同时在上海、深圳、台湾效劳机构聘请招商代理，x月 份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了x多家 企业，发放x多份宣传资料，起到了较好的效果。一方面推 介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到 良好效果。由于采取多种招商形式，也获得了较多的工程信 息，来考察的台商、外商来了一批又一批，营造了良好招商 气氛，收集了一批工程信息源。四、对照全年目标任务，招商引资、重大工程有了新的 突破今年以来，由于招商部门全体人员努力，招商引资工作成效显著，完成工商注册外资x万美元， 完成年度方案的x %; 实际到帐注册外资x万美元，完成年方案的x %。完成重大工程任务x个，分别为：
6、凡登公司投资x亿元人民币的扩产 技改工程；注册x万美元名鹰常州环保科技除尘 滤袋工程 ; 江苏固邦复合材料高性能复合材料工程 ; 江苏亮舟电器船用防爆灯具工程 ; 江苏常链传动机 械大型链传开工程 ; 金坛阳湖钢业桥梁支 架工程。目前在谈内外资工程x个，是全市在谈工程较多的 一个乡镇。内资方面：全年新办民营企业x家，注册资本x . x亿元;新增个体工商户x户。分别超额完成的全年目标任务。五、依法行政，廉洁自律，切实维护党委政府形象 工作中时刻注重学习国家法律法规，做到依法行政，对 一些不符合国家产业政策法律法规工程坚决拒绝。由于招商 工作的特殊性，来人接待，对外活动较多，本人在工作中严 格按党
7、风廉政建设责任制来要求自己，按照上级纪检部门要 求，查找工作中的风险点，做到防微杜渐，并不断增强自律 意识。一是在尽力做好本职工作的同时，要求招商部门人员牢 固树立大局意识，牢记招商保密纪律，维护我镇招商人员的 良好形象，不做有损影响金坛形象和有损机关工作人员形象 的事，不说有损金坛形象的话。二是工作中从不利用职务上的便利为亲戚和自己请托 人谋取利益或违反规定收送现金、有价证券和支付凭证、贵 重物品。从不从事个人商业活动，不开展第二职业，不参与 赌博活动等有损党员干部形象的事。一年来，本人除了认真做好自己本职工作，同时围绕党 委政府各项阶段性中心任务，认认真真做好驻村工作。在勤 政廉政方面，虽
8、然取得了一些成绩，但对照党委政府要求， 自我感到有一定差距，特别是在目前经济形势下，围绕招商 抓工程，这方面差距较大，这些问题我将在今后工作中不断 努力，扬长辟短，争取将自己分管工作做得更有特色。商百购物休闲广场招商部，于 202x 年 7 月中旬在商百 开发商的筹备下组建。隶属于商百经营管理公司筹备处。现 有编制 3 人，招商部经理一名，招商主管 2 名。招商部自组 建以来， 在公司领导和经管处领导下， 主要开展了以下工作： 招商前期准备工作：1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析2、对商丘本地零售市场开展市场调查3、根据市调情况对本物业进行工程主体业态定位4、充分分析了本物业结构和市
9、场需要，确立了工程主 体业态为销品茂形式的购物中心业态。5、根据工程主体业态进行业种分布和区域划分。确立 了主力店加名品专业店的业种配置6、根据工程业态定位及业种配置制定了两套招商框架 条款。现阶段开展工作：进入 8 月份，招商部根据公司总经办制定的招商框架条 款，展开实质性工作，在筹备中心领导下开展框架条款业主 认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负 责会议的通知和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作 的意见、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会 顺利召开，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目 前签字率以达 70%以上，后续补签工作正在积极有序的开展， 为以后招
10、商工作打下良好的根底。8 月中旬，深入落实经管公司的筹备工作，并制定完善 招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的 制定，对招商现场进行了部署。利用现有人力资源开展现场 招商接待工作，除了完成筹备中心领导安排的日常性工作。招商部积极开展针对中央商场主力店招商目标信息收集工 作。根据信息收集情况，迅速分析消化，并锁定目标，开展 了首次外联工作。目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥，永 城永煤集团下属公司先帅百货。重点展开了徐州方向的招商。根据首次外联招商情况，有意向与本工程合作单位为徐 州的新一佳。通过与其拓展部联系沟通，得知其有在商丘拓 展方案。8月 15日徐州新一佳拓展部经理首次对本
11、物业进行 了实地考察，现场参观了物业，进行了拍照记录，并向公司 领导提出了建议和入驻所需物业标准。8 月中旬根据徐州新一佳和山东银座的沟通，公司负责 人会同中央商场业主主要负责人，对上述两家展开首轮接确 性谈判。并对其主力业态、 经营情况， 进行了实地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面 积在 1 万平米以下，对于本物业提出租一层中庭街和中央商 场一层、二层全部的合作意向并建议公司进行多业态组合。银座主力店拓展以超市加百货的复合型业态，作为其主力店 拓展方案，营业面积 1-2 万平米，对本工程有意全部承租， 但是其提出两个问题 1、改造费用 1500 万，2、小业主问
12、题。公司招商将银座列为接洽第一目标，新一佳列为第二目标。8 月份招商部按照总经办对以往主力店招商目标不明确， 招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询商丘周 边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展方案和开店信 息，为下步招商储藏商户资源便于主力店招商开展。结合招 商工作开展发现本工程的招商有以下特点：目标客户主次清楚 首先是确定主力店，其作用主要有四个：是有助于稳定整个工程的经营，主力店占有整个项 目一半左右的营业面积， 其影响之大可想而知。知名度较高、 有良好业绩记录的主力店可使工程更加稳定，且有利于工程 的可持续开展。是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺 激未销售铺位的销售，
13、以及对中小店群的招商。是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优 点可以帮助工程在日后的营运中，能在保持一定量客流的基 础上发挥更大的效用 ;四 . 是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高 工程整体租金表现为下一工程打下根底 . 其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用 是按业态组合设计招入中小店群，以满足工程商圈内不同层 次、不同需求的消费群的购物或消费需求。租金上下悬殊，租期长短不一主力店投资大， 投资回收期长， 其租期要求一般需八年、 十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对廉价的得多， 一般在第四年起，租金开始递增，递增在 3%10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济
14、实力掺差不齐使主力店招商 工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于工程的 可持续性开展。而中小型店的租期一般为 3 年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永 续的工作对经营管理公司管理水平 , 经济实力要求较高 , 现阶段公司不具备这样的管理实力和精力 , 也不可能长期负担下去搞不好又会出现以前万隆的状况 .招商时间长 地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至 工程全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定工程成败与否 , 我们要先确定主力店，并按 其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这 样招商落地周期较长 ; 而中小店
15、群那么对形成后的商业设施改 造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然工程在主力店招商期间可进行各类中小店的 招商咨询登记工作。招商难度大招商的难度大主要原因在于如下四个方面：是工程已建设完工，主力店对工程中央商场的现有 面积和情况不满意后期改造费用较大，主力商家从工程谈判到装修落位周期太长影响中小 店群的入驻。功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按 照合理的功能分区方案，顺利入驻相应的商店或效劳机构可 使各类店的经营互动起来，对于工程和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或效劳机构招不进来，那么整个工程效劳功 能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店 餐饮店或同类店中知名店 特色店 没法进来时，更是影响了 整体的经营。是工程较低的宣传费用造成工程在商业圈里知名度 较低，加上经管公司缺乏经验，使招商难度进一步提高。主力店招商困难重重工程招商最正确时机已过，需要 尽快展开全方位招商工作。
