1、努力就有收获，付出才能成功努力就有收获，付出才能成功东营市东营区联社东城开发区分社 程绍华尊敬的各位领导、同志们：大家好！今天我为大家汇报演讲的题目是努力就有收获，付出才能成功。自1987年到农村信用社参加工作以来，从出纳、会计、信贷到内勤主任、分社主任，始终工作在一线，每一天，我都感到充实和快乐。担任开发区分社主任以来，我更加感到为自己热爱的工作奋斗和拼搏无比快乐和幸福。01年联社安排我负责组建分社时，我也有我的想法“上有年迈多病的父母，下有刚刚上学的孩子，爱人身体不好，组建分社实际上是白手起家，这可怎么办。分社成立之初，包括我在内只有5名员工，营业面积缺乏50平米。而东城是全市的政治、经济
2、、文化中心，也是各金融企业竞争的“焦点地区。分社半径2公里的区域内，银行机构、网点多达13家。可以说，分社从第一天营业之日起就参加了同业竞争的洪流，要想在这片金融热土上占有一席之地真是难上加难。面对同业竞争的巨大压力，面对从零开始的各项业务，面对建社晚、位置偏、门头小，以及自己刚从其他县区信用社调来不久、人地生疏等困难，我当时真的感到被压得喘不过气来。每到这时候，我就想领导在注视着我，员工在看着我，无论这个担子多重，我都要咬牙担起来，绝不辜负他们的信任和期望。我给自己定了规矩：无论自己再愁，也不能在员工前表现出来，要让她们安心工作。我对4名女员工说，你们只管做好柜台优质效劳，其他事情我来办。对
3、职工我做到“三上门：婚丧嫁娶上门，生老病死上门，有困难问题上门。了解到局部职工孩子入托、上学等方面存在一些困难后，便积极协调关系，帮助员工解决了实际问题，解除他们的后顾之忧。存款是信用社赖以生存和开展的根底，作为分社主任，我深深感到了自己肩负的责任，只有增加存款才是硬道理。万事总是开头难，分社成立最初的两个月，仅靠自己从亲戚、朋友处揽存和自然增长，存款增长缓慢。看在眼里，急在心上。为扩大储源，我加大公关力度，把一些资金雄厚的单位作为主攻对象，挨家挨户上门拜访。可是多数单位早已在其他银行开户，不是避而不见，就是百般推辞。一趟不行，两趟，两趟不行，三趟。不知看了多少次冷脸，吃了多少次闭门羹，我从来
4、没有放弃努力。当时，我与妻子两地分居、住在单身宿舍，每天早上起来后第一件事就是对着镜子，对自己大喊：只要精神不滑坡，方法总比困难多。只要精神不滑坡，方法总比困难多！功夫不负苦心人。我以我的真诚和执著赢取了客户，分社成立4个月后各项业务开始大幅攀升。01年9月，我得知市领导做出了市财政支农资金向农村信用社倾斜，增强农村信用社支农实力的书面批示后，立即跑到财政局农业科联系业务。负责人回复我没见到批示，我二话没说跑到市政府通过关系复印了批示给他看。他又说没有资金，我就每天往他那里跑，先到他办公室报到，帮着拖地、擦桌子，沏茶倒水。那段日子，财政局的同志们都戏称我是他们单位的编外人员。精诚所至、金石为开
5、。三个星期后，财政局终于在我社开立了农业财政资金专户，当年就吸收存款1100万元，截止目前，该户存款一直维持在3000万元左右。这件事后，我更加坚决了跑出去要业务的信心。我把自己的工作安排进行了调整。每天上午除了处理日常业务外，就上门联系业务，这一习惯我坚持至今。通过长期的业务拓展，我逐步建立了多层面的吸储信息网络。一旦收到吸储信息，我立即上门公关。近年来我先后与市委政策研究室、市人事局、团市委、东营日报、白云驾校、油田黄河钻井三公司、市供电公司等一些有影响力的部门和企业建立了业务关系，我社存款稳步增长。作为一个掌握分社放款权的管理者，我对信贷管理的认识是：要管理好贷款，首要的一点就是“要管理好自己。坚决摒弃利己思想，不为己，只为公；坚决按照规章制度办事，不为虚，只为实。在信贷管理上，我牢固树立“质量第一的思想，坚持“不摸底不放、不够条件不放、不合规定不放的“三不放款原那么，牢牢把住贷款发放关。有一次，表哥从老家来找我贷款10万元。我和表哥从小玩到大，关系一直很好。对他的情况知根知底，具备归还能力，但就是跨区域，我最终也没为表哥办理。当我再次回老家的时候，老妈埋怨我：孩子，听说你当了领导后，就鼻孔朝天了，那可不行啊！一边是制度，一边是亲情，我满腹委屈，但我也知道孰轻孰重。我一直坚守人情关这道防线，情可疏，委屈可忍，但违背制度原那么的事绝不能办！
