1、2023年个人销售工作汇报 2023年,市场竞争异常剧烈的酒类市场,对我们经销者来讲是一个严峻挑战，同时也是一次开展机遇。自年初分到福建市场以来，自己主要负责福建市场金质系列习酒的销售及效劳工作，同时协助同事做好其他系列产品的效劳工作。密切结合辖区实际，加强市场调查研究，制订营销策略，向终端经销商提供优质效劳，不断提高市场销售份额，经过一年的工作及努力，取得了比拟明显的工作业绩，现将今年以来的工作做以下简单汇报： 一、市场分析及业绩 随着经济持续稳定开展，社会体系不断完善，城乡居民收入和增长水平不断提高，无论从产品的消费量，还是价格、利润的提高，都有一个好的环境。就目前的市场情况来看，浓香型酒
2、的市场的占有率仍在60%以上，一直是主导地位。2023年以后白酒迎来高速开展期，预计未来的十年内白酒行业仍有较快开展，尤其是高档白酒市场规模快速增长，“三鹿牛奶事件以后，为白酒行业食品安全敲响了警钟，消费者更注重白酒品牌的选择和质量的保证，国家大力标准白酒市场实现公平竞争，市场更加有序，消费者趋于成熟，白酒消费回归理性，虽然当前面临全球金融危机，但是中国经济增长仍保持着强劲势头，内需拉动强劲无限，中国巨大的人口消费基数对有“中国酒业大王之称的“五粮液这种高端奢侈品是很多人的渴求。这就给我们带来了机遇。白酒市场供大于求，高端酒竞争剧烈，金融风暴造成高端市场需求下降，国家机关，政府机构压缩费用支出
3、，部队出台禁酒令以及三令五申的酒驾禁酒令。80后饮酒多元化。洋酒进入中国抢占市场，高端白酒竞争剧烈，给我们经营带来了挑战。面临如此挑战与机遇，我们福建市场在市场营销上又迈出可喜的一步。 在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，福建市场完成白酒销售额万元，完成年方案万元的%，比去年同期增长%，回款率为%；低档酒占总销售额的%，比去年同期提高个百分点；中档酒占总销售额的%，比去年同期增加个百分点；高档酒占总销售额的%，比去年同期增加个百分点。 二、主要工作 一、掌握底数，开展辖区市场调研活动 毛泽东同志说的好，没有调查研究，就没有发言权。刚到福建市场的时候，初来乍到，为了能更快
4、、更真实的了解各区域的销售情况，自己用一个月的时间走访了所负责经销商的区域市场，并和局部客户进行零距离的交流沟通，初步的了解了一些市场情况。调研内容主要包括酒品、销费水平、我们的产品主销品项、当地消费者的消费喜好特点和习惯、当地民间习俗等。因地制宜，对症下药，根据走访调研自己所掌握的情况，在片区经理的带着下与经销商一起商议，初步拟定了辖区销售方案。 二、密切配合，与经销商共同做好销售工作 消费者就是上帝，经销商也是上帝。为了充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体，我常和经销商一道到其分销商处做一些效劳工作，解决一些经销商需要解决的问题，努力缩短公司对经销商的效劳流程。给客户介绍我们的企业文化及
5、营销理念，使其分销商更有信心的推广我们的产品。同时，和经销商一道筹划并参与了多场品鉴会及开业庆典活动，也参与了局部特通渠道的开发和运行工作，培养了一大批忠实的消费者。一分耕耘，一分收获。到现在，所负责的客户已完成11321036元的销售。 三、标准经营，全力做好市场管理和市场维护 没有规矩，不成方圆。根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列
6、的要求进行产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 比方组织举办了品鉴会，5月7日专卖店开业庆典活动。10月18日习酒形象店开业，处理商贸的窜货等。 四、精细管理，协助片区经理做好片区工作 一是加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进碑传播的延续和加强；二是加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购置率；三是为营销推介人员，制定出合理的鼓励机制。对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、效劳小姐，对他们进行适当培训，并且以提成、联谊座谈及其它方式鼓励与拉近他们，以增加自己产品的
7、营业受提及率和被推介率。四是控制终端。终端系统管理是控制终端的根底工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工作。我们在销售队伍的业务拓展、业务管理，在车销、预销、拜访以及网络维护中体现系统管理的思想，同时运用电子商务等现代化手段来管理终端，使终端的物流、信息流、现金流在标准的平台上运行。 三、明年工作方案 尽管在2023年做了大量的工作，但由于自己缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在明年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保销售任务更上一层楼。 1、刻苦学习，提高业务能力 其一是抽
8、时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、想方设法，拓展销售渠道 福建市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进行销售的。明年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，主要对系统人数和接待任务比拟多的行政单位多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、总结得失，做好市场调研工作 对市场做进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的缺乏。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、继续与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。工作指导中，注意要求终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案，通过对经销商精细管理和热诚效劳，维护企业形象，充分发挥经理助手作用，把我们福建市场金质系列习酒的销售及效劳工作推上一个新的台阶。 6
