1、同志在全市农行工作会议结束时的讲话 xx同志在全市xx行年工作会议结束时的讲话 （年3月12日） 同志们： 全市农行年工作会议，经过全体与会代表的共同努力，完成了会议预定的各项议程，今天就要结束了。 这次大会，是xxx规划开局之年召开的一次民主、团结、奋进的大会，是一次解放思想、求真务实、摧人奋进的大会，更是我行全面落实科学开展观，研究部署全行年改革开展工作的一次重要会议，时间虽然不长，但开得紧凑热烈，富有成效，在思想上、组织上、工作上都产生了积极的效果，到达了提高认识，明确任务，增强信心的目的。会议期间，市分行党委书记xx同志作了题为强化全面风险管理为实现全行科学有效开展而奋斗的工作报告，充
2、分肯定了年全行工作，认真总结了经营实践中积累的经验，客观分析了当前我行面临的形势和开展机遇，确立了年全行总体工作思路、目标任务和重点工作措施，全面部署了今年的各项工作。刚刚，x行长代表市分行党委与各县（区）支行签订了党风廉政建设责任书和平安保卫责任书。x行长宣布了市分行党委表彰决定，表彰奖励了年经营目标责任制综合考核、资金组织、不良贷款清收、利润奉献、党风廉政建设、平安保卫工作中的18个先进单位，以及存款和清收工作成绩突出的40名先进个人。会议期间，大家围绕郭行长主题报告和年年度综合绩效考核方法、年季度绩效考核方法、加强内部管理，标准业务经营的意见三个专题文件进行了热烈讨论，并提出了很多高质量
3、的改进意见，市分行将在会后专门进行研究，充分予以考虑和采纳。讨论中大家一致认为，xx行长的讲话思路清晰，主题鲜明，重点突出，目标明确，措施具体，完全符合陇南农行的实际，对推动全行各项业务快速有效开展具有十分重要的指导意义。整个会议突出了开展与严管两大主题，是与会人员明确了当前形势和今年工作重点，鼓足了干劲。大家一致表示，回去后将按照市分行党委的整体工作部署，牢牢抓住开展机遇，积极主动开展工作，保证全面完成今年的各工程标任务。下面，结合会议讨论情况，就会议精神的贯彻落实和当前工作，我讲三点意见。 一、统一思想认识，认真学习领会会议精神。一要认清形势，增强紧迫感。近两年来，全行坚持认准开展不动摇，
4、在工作思路上，大力实施赶超战略，在客户拓展上，坚持“抓大不放小和“南水北矿战略，通过全行上下的共同努力，无论是总体实力还是竞争能力都比以前有了很大提高。但是，我们还应清醒地认识到，全行资产、负债总量缺乏、人均利润奉献率低、与全省系统内差距十清楚显，如果不认清这个形势，盲目乐观，我们就会减缓开展的速度，最终会被无情的市场淘汰。在充分认识到我们当前不利因素同时，也应看到我行的物色与优势。首先，外部开展环境日趋对我们有利。省分行的营销策略、市政府的开展工程思路与我行的“南水北矿营销重点相吻和，不久将开工建设的兰渝铁路更将给我们带来空前的开展机遇。其次，经过近几年的改革开展和苦干实践，全行的商业银行经
5、营理念已根本确立，社会形象显著提升，员工思进取谋开展的大气候己逐步形成，这些内外部条件都为我们加快科学有效开展奠定了良好的根底。各级领导干部要胸怀全局，认清形势，认真按照市分行党委今年提出的“五抓重点工作，坚决不移地继续实施赶超战略，真正把全员的思想认识统一到落实郭行长报告提出的各项任务和工作措施上来，坚持用改革创新的精神克服工作中的困难，解决开展中出现的新情况、新问题，以奋力拚搏的昂扬斗志，锐意进取，就一定能完成各项工作任务。二要联系实际，抓住重点。郭行长的报告，内容十分广泛，主题突出，思路开阔，充分表达了科学有效的开展观。各县（区）支行回去后要紧紧围绕市分行确定的重点工作，联系各自实际，找
6、准市场定位，力求在业务经营和机制改革上有创新、有开展、有突破，保证会议精神扎实有效贯彻落实。三要认真学习、深刻理解并掌握好新理念、新方法。今年有许多新理念、新方法都是以前我们经营中很少涉及到的，大家如果不认真学习，尤其是参加会议的同志，不全面掌握其科学的内涵，就很难传达落实好这次工作会议精神。各行、各部门在贯彻中要深刻领会，真正学懂弄通，并自觉用运到实际工作中。特别要按资本管理约束的要求，结合各自实际，自觉地调整经营思路、开展方向，切实降低系统风险。各行要真正表达干得多、收入高，干得少、收入低的分配导向作用，最大限度地调动全行员工抓经营、防风险、降不良、增收入的工作积极性。四要认真抓好会议精神
7、的传达贯彻。各行回去后，要及时召开党委（总支、支部）会、行务会、认真学习会议文件，吃透会议精神，并结合自身实际，按照市分行提出的要求，研究制订切实可行、有针对性的具体措施，把全年工作安排部署好。要认真抓好任务分解、责任落实，切实在深化、细化上下功夫，必须把任务分解到每个部门、每个网点和每名员工，有步骤地组织落实，并将会议精神的贯彻落实情况于3月15日以前报市分行办公室。 二、结合实际，认真抓好会议精神的贯彻落实。 今年我行的各项工作头绪繁多、任务压力较大，无论在指导思想上、管理方式上，还是经营理念、考核措施上，都有许多新变化，但只要各行要紧密围绕郭行长提出的在开展上抓好“五个坚持，管理上开展好
8、“五项活动，工作上抓住“五个重点，统筹兼顾，把握全局，有理有节，引导干部员工正确理解和处理好业务与开展、经营与管理、加快信贷投放与防范风险、主动负债与壮大资金实力、业绩考核与方案执行、数量导向型考核与质量效益型考核的关系，就一定能推动各项业务实现速度、结构、质量、效益的快速协调开展。在具体工作中，重点要把握抓好以下几点：一要坚持以科学开展观统领全行各项工作，实现业务经营又快又好开展。科学的开展观对我们而言就是要把有效开展的根本途径转移到转变增长方式和提高全体员工素质上来；把业务经营中心转移到提高资产质量上来，努力实现农行价值最大化。就是既要保持较快的增长速度，又要注重提高增长的质量和效益，既要
9、注意防止片面求“快而无视“好的倾向，也要注意防止以“好压“快的倾向，积极推进业务增长方式由外延粗放型增长向内 涵集约型增长转变，努力提高开展的质量和效率。二要加快消化历史包袱，努力推进我行的经营战略转型。当前，我行不良贷款余额大，表外挂息多，历史包袱沉重，尤其受传统体制、机制和管理方式惯性的影响，局部县支行和网点业务经营还比较粗放、收入结构相对单一，单纯追求规模，管理与开展不相适应。这些问题如果不能及时有效地解决，不能尽快消化历史包袱，将会严重制约我行的可持续开展和赶超战略，为此，各行要充分利用省分行优惠政策，多渠道增收，加快消化各种挂账，减轻历史包袱给我们造成的压力。三要认真抓好“五个坚持、
10、“五个转变、“五项活动和“五抓重点工作。今年，市分行党委提出的“5555工程，突出强调了既要加快开展，又要强化内控管理，防范风险，既要突出重点工作，又要兼顾开展这一特点，各行要主动适应新形势，进一步提高认识，切实转变经营观念，将“五个坚持、“五项重点的要求贯彻到每一项具体工作之中，通过扎实苦干，迅速缩小与全省系统内的差距；要认真开展好“五项活动。按照省分行党委要求，结合陇南实际，今年，全行要认真扎实地组织开展好“规章制度学习教育活动、“信贷根底管理标准年活动、“会计根底管理标准年活动、“自律监管标准年活动“反洗钱活动，这是针对我行根底管理和内控管理薄弱、违规操作、自律监管不深不细、制度落实不到
11、位、个别行、个别网点屡查屡犯，纠而不改等实际问题采取的加强内部管理的重点措施，各行一定要充分认识开展五项活动的重大意义，按照市分行统一部署，认真抓好活动的开展，切实到达增强干部员工遵章守纪意识，加强根底管理，提高内控水平的目的。四要切实转变工作作风，狠抓各项工作措施的落实。各级领导干部要深入基层，深入实际，加强调查研究，掌握新情况，研究新对策，解决新问题，创造性地开展工作。市县两级行都要增强为基层效劳的意识，既要注重效率，更要重视效果，想方设法帮助基层行及时解决工作中的困难和问题，并通过加强督导，促进各项工作任务的全面落实。五要认真提高执行力水平。执行力是竞争力的根底，是决定企业成败的关键。提
12、升执行力就是对上级行确立的工作目标，要不折不扣地完成，并力求有新的突破；对上级行制定的政策措施，要坚决不移地抓好落实；对上级行制定的制度规定要始终如一地遵守执行。要增强执行规定的主动性，对经营管理中遇到的问题和困难，要积极主动地进行思考，深入细致地进行研究，拿不准的要及时向市分行和分管领导汇报。市县两级行机关部室要改变作风，在全力为基层效劳的同时，对上级行交办的事情要不折不扣地迅速办理，并按要求及时向上级及时报告，对拖拉不办的市分行将予以问责。 三、争取主动，认真做好当前各项工作。 今年是我行实施赶超战略，加快开展的关键一年，各行要及早筹划，狠抓措施落实，加快推进当前各项工作，为全年目标任务的
13、完成打好根底。 （一）、坚持“南水北矿营销战略不动摇，加快优质客户贷款投放。年初以来，全行贷款投放形势明显好于往年，到1月底，全行共发放水电工程贷款、贴现、个人和扶贫贴息贷款9166万元，同比多放6296万元，但余额仅增加7713万元，形势还是逼人。各行，各行要在标准操作、防范风险的前提下，结合各自实际，按照“抓大、拓中、不放小、“好为标准的营销思路，加大优质信贷业务的营销力度，力争早投放、早见效。一要加快对己开发和己储藏优质客户贷款的投放，尤其是承担，“南水北矿工程的市分行公司业务部和相关支行，只要是上级行己审批，限定性条款己落实的贷款，就要尽快投放到位。公司业务部要与XX县区支行密切配合，
14、力争麒麟寺电站3亿元贷款与前半年投放到位，并想重点区域和客户重点，因地制宜开展营销。xx等5个经济开展相对较快的县，千方百计拚抢新上工程和新增客户，努力拓展一批规模较大、层次较高、实力较强的企业法人客户。xc县支行要按照“有大抓大、无大抓小的要求，把优质个人贷款作为营销重点，努力改变贷款投放徘徊不前的局面。三要大力开展低风险业务，认真抓好个人贷款的营销，对存单质押、县城营业门面房抵押、工资履约、优质个人经营性贷款，只要收入稳定、信誉良好，融资背景真实、风险控制措施落实，操作标准的，就要大胆营销，加快投放进度，并要在标准操作、落实担保、杜绝风险的前提下，将产权明晰、管理标准、成长型好的优质中小企
15、业做为营销重点，积极予以支持。四要主动营销票据贴现和20230%保证金承兑汇票业务。xx等行今年要有新突破。五要充分利用我行经营扶贫贷款这一优势，认真做好扶贫贷款投放，努力提高农业信贷业务对全行利润的奉献率。 （三）、要以开展“春天行动伴你成长活动为契机，继续加大资金组织工作力度。今年，省分行虽然从方案考核上对资金组织工作力度有所减弱，但我们面临的形势却不容乐观，资金总量小，人均占有量低，这些都制约着全行的开展。为此，我们要认真按照郭行长提出的“降低本钱抓存款的要求，继续把资金组织工作做为促进全行开展的首要工作，牢牢抓住不放松，做大总量不动摇。一要牢固树立效益导向和主动负债的理念，坚持在负债业
16、务战略转型中加快业务开展，进一步增强资金实力。二要以按照总分行统一部署，认真组织开展“金钥匙春天行动营销活动，继续营造“内争名次，外抢份额的资金营销气氛，在努力降低资金本钱的前提下，确保存量、增量和市场份额大幅度领先。与此同时，要大力实施“伴你成长品牌战略，通过全方位的营销宣传活动，向客户传播我行的品牌形象，增强员工的品牌认同感，标准全行品牌和产品的宣传管理，努力形成全系统品牌合力，使我行的新品牌和新效劳形象深入人心。三要以新产品为重点，加快负债业务的结构转型，以个人存款稳定增长为根底，加大对银行卡、企业存款等本钱低，流动性好的负债业务的营销。今年，各行3个月以下低本钱存款和稳定性较好的个人存款增量占比要力争到达50%以上，对本钱高的同业存款、协议存款要一律停办；四要加强存款的真实性管理，坚决杜绝单纯为完成存款指标而提高或变相提高经营本钱的行
