1、木业公司年度工作总结和年度工作方案 木业公司xx年度工作总结和xx年度工作方案 过去的xx年是极不平凡的一年，真可谓是喜忧参半。我们辛集木业在xx集团领导、各级政府、社会各界的关心支持下，在全体员工的共同努力下，努力克服全国经济形势下行大环境带来的冲击，面对当前社会治安环境不良形势出现强贼袭扰等客观因素情况下，辛集木业团结一致，众志成城，实现了健康、持续、平稳的开展。 继续坚守“国内板材业第一军团地位，瞄准中高端的市场，按照认清形势、找准位置、积极进取、稳中有进的总体思路，以经济效益为中心，以科学管理为主线，以质量为前提，平安生产为重点，主动适应市场需求变化，有效化解各种危机，发挥企业优势，开
2、展技术和管理创新，保证质量、稳定产量，增强企业竞争力和市场影响力，在全国经济形势下行情况下保持了正常运行和盈利。 一、公司生产、技术革新改造方面 全年生产共计完成xxx.01m3板材，优等品率xx.88%注（注：至12月18日）较去年下降了2.38%。离公司方案目标92%相差甚远。废品率是0.49%，低于公司方案目标0.5%。电耗是278.49kwh/m3较去年的281.61kwh/m3减少3.12kwh/m3。制造费用（注：至12月17日）共计2xxxxx.78元，每立方均30.2元。较去年的每立方的22.67元上升7.53元，其中砂带今年全年共计使用320231条，共计是xxxx.11元，
3、占制造费用的38%。xx年全年共计使用xxxx条，共计xxxxx.2023元，占制造费用的24%，较去年上升14个百分点。费用惊人，应当引起公司、集团的高度重视。每立方板材施胶量在公司制定范围内，可控。但原材料（大柴、木片）单耗不可控，主要是公司没有精准的计量手段，导致公司收购的原材料无论多少最后只有生产部来承担。离公司制定的原材料单耗有一定的距离。另外燃料由于公司采用了各种堆放方式降低燃料的含水率，今年燃料应该有一定的减少。 技术革新及设备改造。xx年，生产环节由于各种因素的影响受到了自投产以来最为严峻的考验，但我们依旧团结一心，努力完成集团下达的各项技改及设备更新的任务。公司向集团提出制胶
4、车间增加尿素自动添加的技术方案，集团给与财力支持购置了设备，公司配合设备厂家进行设备安装和调试、电气重新制作电源、敷设电缆及安装、调试控制局部；对公司采购的新削片机2113进行了设备安装、电缆敷设及控制局部调试及试运行投入使用，并且为了节约资金大胆否认雇佣xxxx吨吊车的方案，采用公司现有的5吨叉车和3吨叉车两辆，就把近几十吨的削片机安装就位，而且还免去拆卸原有削片料棚的麻烦，为集团节约了近3万元的安装费用，得到集团领导的肯定；由于长期在潮湿的环境下，热磨工段2、3楼的平台严重腐蚀，有些地方已经已经有人踩上去会漏下去的危险，公司及时上报集团公司，并下达采购方案，购置防滑铁板，利用停机检修的空隙
5、重新铺设了平台，解除了平安隐患；木片料仓的拨料臂经常损坏，车间有关骨干在一起研究，制定可行的技改方案，由资源部牵头购置，车间人员实施安装和调试，为公司节约了很多资金。延长了拨料臂的使用；由于管道锈蚀严重，经常有金属颗粒被压在板材里，给砂光工序带来很大的麻烦，而且砂带费用直线上升，为制订了技改方案，购置了两块磁铁安装与系统中，降低了砂带的费用；完成了木片料仓拨料臂轴承的更换。完成了原有污水处理设备的拆卸。 年末，公司提出对枯燥管道局部进行更换的提议，得到集团领导的支持，投资30多万购置钢材用于管道制作。具体是将备件库以后的枯燥管道及两个旋风别离器全部更换，原因是经过几年的使用，其这局部的锈蚀和腐
6、蚀严重，在生产中锈斑被带进纤维里，且不能有效别离出来，造成成品板的后道砂光工序砂带消耗出奇的高，通过更换管道可以有效地降低板材内含有金属锈斑的几率，降低砂带的消耗，为明年的生产打下坚实的根底。另热能中心近两年炉排片没有更换过，为此通过这次检修更换局部炉排片，及检查或更换炉排底部横梁，可以为明年的生产提供更有效的热力能源。减少因锅炉故障带来的不必要的停机损失。 集团财力支持本公司新打深井一眼，有效缓解了生产环节及生活、中央空调运行当中的缺水问题，为公司生产经营提供了可靠保证。 凭借几年来的不懈努力和品质品牌积淀，得益于政府、行业各方面的支持帮助，在原有获得的荣誉根底上，我公司又相继获得XX省农业
7、产业化龙头企业、XX省资源综合利用企业等荣誉称号。xx年11月份董事长武秀梅出席中国林产工业协会第五届理事会并中选为副会长，我公司荣耀的成为国家林产工业协会副会长单位。增强了公司的知名度和社会影响力。 二、完善销售新体制，打破僵化旧模式，加大市场开拓力度 xx年人造板市场举步维艰，中高档人造板市场严重供大于求，销售市场异常竞争剧烈。据不完全统计，我国纤维板生产线总量已到达800条，分布在二十多个省市，中纤板产能过剩和今年市场需求的萎缩之间的矛盾，导致中纤板现存仓量较大，局部商家继续坚持走量消仓以争取资金回笼。在这种艰难的销售市场中，巴迈隆人用已有八年之久的设备，生产出一流的产品，坚挺着超一流的
8、价格，产品销售虽然不如人意，但巴迈隆板材仍然保持华北第一板的殊荣，做到了销售价格最高，局部产品走俏，市场开拓较好，几大客户忠诚不改等亮点。截止xx年12月31号共计完成销售75359.06立方，较好完成了今年的销售任务。 “以出货成交为原那么、以回笼资金为目的，针对个别客户适当出台了一些相关政策，全年共计销售库存积压产品1320231.78立方，有效的盘活资金，提高了库房使用率。营销人员先后走访了正定、京津唐、东三省、山东、河南、山西、等区域，并取得了较好的成绩，使国内知名品牌东建木业、兄弟木业等一些优秀企业愿意长期合作，提升了公司的品牌影响力，及时了解代理商的经营状况，建立客户的良好合作关系
9、，进一步扩大了市场份额。 在众多人造板及家具厂行业面临停产、半停产、保市场、保生存的背景下，我们始终把提高产品质量、扩大二、三线市场份额，加大终端客户的开发作为硬性指标，xx年开发新客户49家，现有稳定客户28家，有过联系但需要拓展或待拓展客户40多家。赢得了长春兄弟木门、哈尔滨森海木业、辽宁引领木业、山西泰亨木门等国内知名厂商的青睐，保持开发客户良好势头，高端客户日趋增多，成绩来之不易。 今年六、七月份，几大客户销量突然下降，东兴茂，森达，XX市场集中投诉我司板材纤维粗大、吸厚超标、镂洗发毛等质量问题，公司高度重视立即派员赶赴北京、正定、沈阳亲临现场查找原因，经过分析最后确认是当时因为环保水
10、洗设备停了一段时间，生产了一批纤维较粗集中销售造成的，公司立即作出决定，认真妥善处理此问题，有质量问题及时赔付，达不到标准的坚决降级，最后得到几大客户的认可，终于渡过危机，保住了客户。及时了解市场和客户的需求，特别是针对tata木门等国内高端客户，根据市场波动，及时作出相应的调整，确保不给竞争对手可趁之机。 “流通创造财富，信息创造价值。电子商务是企业扩增渠道的一种手段。xx年，为了进一步提高公司知名度以及扩大市场份额，我们开始尝试在网络上进行产品推广。首先是公司网站的优化，原网站自从xx年上线以后，没有专业人士负责维护更新，导致搜索排名不高。今年未增加任何费用新制作并发布了公司新网站，同时针
11、对网络搜索做了相应的技术处理。目前百度、360综合搜索关键词“密度板厂家，我们公司网站均排在首位。经过宣传推广，网络咨询客户数量明显提高，其中聊城孩室宝家具、XX市福富特装饰材料、哈尔滨金冠木业达成共识并发货。目前洽谈中较有诚意客户：xx木业、xx家具、xx门业、xx橱柜有限责任公司等。 三、原材料供应保障有力，原料市场竞争剧烈。 xx年全年木材原材料收购目标为14.2万吨，其中木片xx.8万吨，果木1.2万吨，燃料1.5万吨，全年完成收购原料20232340.96吨，完成任务量的72.2023%，其中木片xx.36吨，完成任务量的25.29%，果木xxx.24吨，完成任务量的57.44%，燃
12、料5160.3吨，完成任务量的34%。 原材料采购环节抓收购质量、增加收购量、降低本钱，为公司增创效益，在集团财力的大力支持下，完成的较为满意，就收购原材料而言，xx年的均价为399.82元/吨，较上年下降12元/吨，燃料收购均价为272.27元，较上年下降17元/吨，而且燃料质量明显提高，多为木块及少局部树皮，xx年9月份藁城鑫鑫木业20万方生产线的投产，对我厂的原材料收购造成很大影响，一直在价格上牵制我们，使原材料的均价居高不下，且收购量一直上不去，再加以资金跟不上，可以想象xx年的原材料收购工作会有多艰难，目前周边板厂根本上是没有库存的，包括武邑板厂库存1万吨，xxx库存xxx吨，藁城鑫
13、鑫库存2万吨，佳林库存1万吨，我厂现有库存xxx吨，只能维持15天的生产，目前累计欠款350余万元，并已经连续月余没有收购资金，并且xx年的大柴收购旺季已过去，如果没有在xx年旺季（3、4、5月份）收购尽可能多的原材料，xx年的工作会在各种情况下压力下举步维艰，明年后半年的收购均价和收购量都不是我们可以承受的，极有可能出现停工待料的情况，所以希望集团公司给以资金上的大力支持。 调整原料收购工作思路和策略，算总账，掌握主动权，努力保证生产需要。总结吸取近年来原料收购工作的经验教训，我们根据今年周边县市原料市场供求形势和年度采购方案，突出早方案、早落实、算总账、打主动仗，强调甲方意识，适时协调联动
14、，千方百计控制收购质量和收购均价。为准确把握市场动态和走势，发动堡垒户及时传递周边板厂收购价格、收购方法的信息。资源部有关人员坚持每周两次外出跑市场、摸情况，公司周一例会将资源保障作为重要议题，通报收购进度，商议收购策略，提出价格建议，为集团正确决策奠定了可靠根底。在收购资金根本自给、没有外来注入的情况下，巧妙运用季节量价变化，适度把握赊欠时间和额度，努力掌握收储的主动权，扭转了被送料户牵着鼻子走的被动状况。 四、举行全员大培训，牢固树立平安生产是第一要务意识，认真落实平安生产责任制 防患未然、持之以恒，保证了公司的和谐稳定平安开展。为保障公司平安、健康、平稳开展，配合贯彻实施新的平安生产法，
15、公司于xx年12月3日举行了一次关于平安生产、消防、内部平安保卫为主题的全员培训大会。 对这次培训大会集团领导高度重视，武秀梅、尚树杰两位董事长亲自指导制定培训方案，并告诫警示大家“宁可停产整顿，不要出事问罪。要牢固树立平安就是生产力，平安就是效益的强烈意识。培训大会期间该公司特意聘请了市公安局内部保卫平安防范专业人士、市安监局平安生产方面资深专家及公安消防大队的消防灭火专家前来授课指导，各位专家并深入厂区车间和平安消防重点部位，及时指出公司存在的平安生产、消防隐患并提出整改意见。 大会结束后，举行了专题考试和初期火灾的扑救演练及逃生演习，员工们在消防官兵的指导下成功的扑灭火源，并按照应急预案
16、要求高标准的完成任务。这次培训大会提高了公司全员的平安生产、消防平安和内部保卫防范意识，对企业健康可持续开展具有重要意义。 一年来，始终践行平安第一、平安开展的理念，坚持把平安生产作为高压线、生命线，放在一切工作的首位，列入经营管理的重要议事日程。根据公司人事和分工变动情况，及时调整了平安生产组织领导体制，明确了相关责任，完善了有关制度。继续推行全员平安生产责任制，新年伊始，公司与部门、部门与员工就全部签订了平安生产责任状。坚持每周例会研究部署平安工作，全年共召开了三次平安生产专题会议，加强了三级岗前培训和班组日常平安教育，使平安为了生产、生产必须平安的观念深深植入每个员工的心里。对消防平安设施进行了全面修整完善，购置了消防水带，更换了灭火器内装材料，为特种作业工段配备了平安防护器具。针对发
