1、从0到1的经验总结 小米模式带来了互联网品牌的无限想象空间，带动了大厂商们纷纷试水互联网推出子品牌独立运作，点燃了“局外人罗永浩的 梦，也使得刘作虎这样的 高管触网。然而，在模仿小米的互联网品牌的道路上，不同的厂商又衍生出不同的打法，各有所长。 案例代表：荣耀 成立时间：2023年12月16日 销量成绩：2023年增长近30倍，全球销量超2022万台（占华为 全年销量7500万部的四分之一还多），全球销售额近30亿美元，成立半年即进入57个全球市场 应对挑战：在小米模式的光环下逆生长 亮点提取：基于小米模式，形成独特打法 亮点1：背靠大树（华为），借“势（互联网、小米模式）而为 荣耀极其注重借
2、互联网之势，即穿互联网的鞋，走自己的路。“穿互联网的鞋，是指互联网的普及、电子商务成熟的消费模式、智能 的大爆发、用户的强烈需求都成为快速开展的外因；走自己的路，那么是荣耀依托华为的技术优势，打造有竞争力的产品，并在内部管理、品牌营销及渠道等多面创新，荣耀负责人对成功营销记者总结荣耀快速成长的内因、外因。2023年荣耀给自己打了80分，另外20分的空间那么留给未来互联网营销的探索，荣耀还未完全形成独特的互联网营销路径。 亮点2：狼性文化、目标明确 华为是“竞争对手驱动型公司，小米所代表的互联网模式给华为终端业务带来压力。当竞争对手出现、并走出独特道路时，华为就有了斗志，组织机制上进行突破就成为
3、可能，荣耀因此而诞生。 荣耀的目标很明确死磕小米，从产品、定价到营销打法都是针锋相对，发挥狼性文化。先不管及此种策略的创新性，标着第一打、快速上位总没错，荣耀最终成功对攻小米，也成为最有影响力的互联网品牌 之一。 亮点3：全面布局，力争高端 荣耀品牌高管曾对媒体表示，线上销售降低了30%的分销费用，拥抱互联网电商渠道成为必然。同时，荣耀也没有像其他电商品牌，只走线上不走线下，而是从最初就保持了运营商与社会公开渠道的同步销售，线上线下的销售占比大概是7：3。 同时，为了进一步提高自己品牌形象，获取更高的利润，荣耀开始进军欧美等兴旺、高端市场。 亮点4：跨界合作，花重金玩品牌 荣耀通过高声量、全平
4、台的品牌行为，倡导一种生活方式，把自己从众品牌中凸显出来。通过荣耀大篷车、校园公开课、校园马拉松、咪咕音乐节、北京电影学院影像新力量、陈盆滨极限跑等事件，荣耀与音乐、体育、设计、艺术、极客等领域的年轻人深度互动。 此外，针对勇敢、理性人群，荣耀选择了特斯拉以及土豪级别的帆船，来进行荣耀的品牌形象包装。从跨界、赞助、电商、广告等各个层面的广告投放情况可以看出荣耀花重金来玩品牌。 案例代表：大神 成立时间：2023年1月8日 销量成绩：成立半年即完成500万台销量，成立一年销量近千万 应对挑战：在无品牌优势背书的情况下突围 亮点提取：注意力营销虽粗暴但有效 亮点1：厚积薄发，决心转型 “酷派从20
5、23年开始探索电商平台，积累了一些经验，在电商渠道开展较为成熟的大环境下，于2023年推出针对电商渠道，接地气、易于传播的互联网品牌，采用爆品策略，辅之互联网营销手段，整合媒介资源，才能到达尖叫的效果，曹井升这样剖析大神的快速成长。他透露，2023年酷派集团的营销预算相比2023年翻了将近3倍以上，投放主要以互联网渠道为主，大神花费一半左右的预算。由此可见酷派对于培育大神品牌的力度和决心。 2023年是大神探索、打根底的一年，难得的是在几个关键点进行改变：“酷派的运营商烙印比较深刻，整个团队做了思维的转变；产品做到相对极致；在互联网营销领域从零开始，快速学习。过去一年大神打造了粉丝运营平台以及
6、电商销售平台，且跟各个渠道、合作伙伴保持良好的合作关系。过程比较艰辛，庆幸的是坚持下来了，大神总裁祝芳浩对成功营销记者表示。同时他也反思“未来一定要做高品质、有竞争力、生命周期长的产品；一定要关心用户体验的问题；一定要坚持初衷，不能太急躁，要看长远利益。 亮点2：注意力营销博眼球 大神的快速崛起与其成立之初的系列“尖叫不无关系。3月发起了“大神送你特斯拉活动；4月买大神送高尔夫；5月6日，酷派官方微博筹划“尖叫门，发布“啊。字样的内容，每隔一个小时就增加一个“啊字；5月8日，酷派大神小米楼下“快闪行动；5月20日高调推出大神节。而祝芳浩本人也较为高调，其智能 市场“七大恨痛斥 市场乱象，剑指苹
7、果、三星、华为、小米。如果大神不高调，怎么能后来者居上呢。 但是，祝芳浩遗憾地表示大神在营销层面确实与友商还有一定距离，也未形成自己独特的粉丝营销路径，还处于满足用户需求的初级阶段，不是一个非常完整的体系。“我的微博名字改成了大神首席惊喜官，希望能扎扎实实地与用户互动，在互动中帮助用户发现问题、解决问题，带来好的体验，只有这样用户才会真的回报你。大神一直在观察这个圈子，需要学习的地方很多。他说道。大神独立后可以按照自己的流程、方案，有自己的预算做自己的事情，决策更加快，整个架构都更加的扁平化和更轻量级。 案例代表：一加 成立时间：2023年12月17日 销量成绩：十个月完成20230万台的销量
8、 应对挑战：在红海中抢占一席之地 亮点提取：个人魅力驱动品牌开展 前oppo副总经理刘作虎推出一加 ，打出“不将就的产品理念。虽然在过去的一年中，一加更多地把精力放在产品上，刘作虎也曾屡次坦诚地说道营销推广确实是一加的短板。但既不是精神领袖，也没有参与口水仗的一加，靠个人魅力及团队的努力所取得的成绩，对于新品牌打造仍有借鉴价值。 亮点1：聚焦高管形象打造 一加公关负责人对成功营销记者表示“一加推崇产品即营销，在过去一年以来，一加并没有投钱砸广告。但是确实有意在公关、媒体层面从刘作虎个人形象入手，以极少的本钱包装刘作虎个人创业色彩。虽然刘作虎没有雷军那样的互联网背书，没有罗永浩那样站在精神高地，
9、没有黄章那样鲜明的个性，但其在科技圈打拼多年而辞职创业，个人色彩及丰富阅历确实是加分项，ceo营销在科技界再次奏效。 亮点2：口碑效应解决品牌认知问题 一加在成长的初期并未依赖高本钱的传统推广，挑战是如何在信息爆炸、友商动作频频的时代先解决认知的问题。刘作虎对成功营销记者表示“不擅长炒作不擅长营销对于企业来说并不是最重要的，不懂营销企业只是开展得慢一些，但只要产品做的好，有人买就能活下去，速度慢一点没有关系。一加先吸引一批极客人群，口碑好他们就会帮我们做宣传，就会有第二批客户，这也就是为什么一加在国内很低调却有现在的销量。同时，一加也在通过一些 周边产品及粉丝活动，来进一步诠释其不将就的态度，
10、以打动消费者。 未来一加也不可防止地会面临从小众到群众的问题，营销策略及广告投放必然要求随之调整。“2023年一加会在营销层面有些动作，但是绝对不会做一些比较low的炒作手段，如水军、非理性地攻击别人。我认为很多人被互联网营销带到坑里去了，一些下三滥的手法虽然吸眼球但是不长久。无论是传统时代还是互联网时代，商业的本质都没有变，还是要靠产品说话，做好效劳，这是逃不掉的，刘作虎说道。 第二篇：从0到1的读后感去年非常火的一本书从0到1终于有时机拜读，书中讨论了很多问题，几乎涵盖了一个初创企业要面对的方方面面。书的一开头就引来了一群牛人的名言：facebook创始人、特斯拉创始人、geceo、网景联
11、合创始人等等，还有经济学人、财富、科克斯书评的大力推荐。这样的开篇令人觉得这是一种普通的成功学书。鉴于自己知识根底有限，以下局部会引用一些高手们的观点。书中指出初创公司最重要的是新思想、新思维，敢于创新，能有共同梦想的人一起规划并铸就新的未来。在创新的路上要获得成功，不仅仅需要扎实的知识根底，更需要有质疑的胆量和勇气，从0开始审视自己所从事的业务。企业成功的原因各有不同，他们都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位，在技术上，无法替代、无法复制的核心竞争力，他们创造更好的新事物，给予消费者更多的选择，丰富了社会、世界的需求，成为让社会更美好的推动力。粗粗读来也不觉有新意。但书中对“垄断企业的描
12、述令人很感兴趣。彼得。蒂尔给出了垄断企业的四大特征：专利技术、网络效应、规模经济和品牌优势。专利技术：公司最实质性的核心优势，很难被其他公司复制，最好领先行业平均水平2023倍以上，实质上是全新的产品。网络效应：使用的人多，产品更有用。产品更有用，使用的人就会越多。形成网络效应的企业，必须从非常小的市场做起，比方facebook。规模经济：效劳性企业难成垄断企业，单纯扩大规模，如开多家瑜伽馆，只能获取有限的利益。产品不需要重复投入，以更高的销量来分摊，边际本钱趋近于零，这样才是真正的规模经济。品牌优势：打造强势品牌是形成垄断的有力方式。品牌经营靠的不是理念，不是明星，而是实力。他觉得没有科技公
13、司，可以只靠品牌来开展。理论上大谈特谈，甚至在其中他对谷歌、facebook、亚马逊、苹果等赞誉有加，而对微软平板、xanadu、雅虎等颇有微词，这方面我觉得不是太让人信服。万能的苹果几乎垄断了智能 行业的利润，是彼得。蒂尔很喜欢引用的成功典范。但对照上述四大特征来看，并不完全符合，苹果是智能 行业的后来者，从专利技术方面并没什么优势；另外三个特征，换成谁成功都一样，与其说是形成垄断的原因，不如说是成功之后垄断的结果。九十年代的诺基亚，如今的三星，也拥有上述四个特征，但是无法和苹果相披靡。不管是哪种创新模式，差异化和核心竞争力才是铸就垄断的王道；品牌和规模经济才能助推垄断的持久性和生命力。 垄
14、断企业之所以垄断，最核心的特征，在于这些企业做到了“与众不同。当然，与众不同关键在于技术创新和产品的更新换代，以此来不断赢取顾客的“忠诚度。如iphone的成功，在于iphone时尚、可爱、易用，让人一见倾心，加上其独特的商业模式。如果有一天，某公司生产出一款 ，让顾客觉得比iphone更加动人，商业模式更加独特，iphone不再“与众不同，那就只能重复诺基亚的覆辙了。毫无疑问，企业能垄断绝对能够取得最大利润值，这对企业的开展也更为有利。那怎样才能垄断呢。彼得。蒂尔给出了建立垄断企业的方法：占领小市场：从小市场起步，宁可做小也不能做大，目的是先立足。然后，集中优势兵力，重点突破，垄断某个行业或
15、品类。因为垄断，才能获取巨额利润。因为利润，才有能力攻城略地，构建帝国。扩大规模：由利基市场逐步扩大，培养和迎合顾客“满意度。循序渐进、有纪律开展壮大市场。由核心事业逐渐向外扩张。破坏性创新：用科技创新低价推出一种低端产品，然后改进，使产品升级换代。且扫除一切障碍，不破不立。同时，为获得创新优势，专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上2023倍才能拥有真正的垄断优势。公司必须力争做到2023倍的改进，稍有改进对终端用户来说就是毫无改进。假设你开发了新的空气净化器，比现有技术的效率高20%这是实验室数据，但实验数据还要扣除新产品在实际市场中面临的生产本钱以及风险。而且即使你的产品确实给顾客带来20%的改进，由于人们习惯了夸大其词的广告宣传，销售该产品时，你也一定会受到质疑。只有2023倍的改进，你的产品才能给客户带来明显的优势。 在第六章节有个四象限的分类，我对这四象限的分类很感兴趣。他把象限分为未来是否明确和态度是悲观还是乐观。并且用1950-1970年的美国（明确乐观）现在的美国（不明确乐观）现在的中国（明确悲观）和现在的欧洲（不明确悲观）来说明这四个
