1、公司工程管理工作总结和工作思路 一、2023年指标完成情况及水平评价 （一）工程投产日间。2023年2023月31日，按公司要求顺利投料，但投料后己进入销售淡季，同时设备存在的问题也较多，带料试车进行了两个月的时间，影响了全线的按时达标达产，但工程总体根本按工期方案完成。 二、重点工作 及取得的成效2023年工程管理工作紧紧围绕红星矿年产20230万立方米碎石生产线工程建设的工作目标，全面提升工程管理水平；通过优化公司各层次工程管理工作流程，确保各项工程管理工作渠道畅通无阻、现场作业优质高效，使工程综合管理全面提升到一个新的水平。2023年工程管理工作主要抓好以下几个方面： （一）工程的前期准
2、备 1、工程建设书和工程可研报告。按公司要求及时履行工程立项审批程序。 第二篇：保险公司工作总结和工作思路保险公司工作总结和工作思路 2023年2月，xx个险人力岗在xx公司总经理室的正确指导下，在个险经理的大力支持下，通过人力岗的伙伴团结拼搏、坚持不懈的努力，在常态增员与举绩追踪方面做了一些工作，但就各项指标而言，还存在很多缺乏以及需要提高的地方。二月分已然过去，按照省公司的指示和州公司的具体安排和部署，现将本人在二月份的工作作出如下总结： 一、了解人力结构现状 参加了省公司举办的个险人力条线培训回来后，我开始认真研究xx支公司营销人员架构。由于是初入个险部，对于销售伙伴还不是很熟悉，所以在
3、熟悉架构时比较费时。在人力岗老同事的指导下，了解xx支公司营销人员架构如下： 熟悉架构之后，我发现有些组经理的架构不是很稳固，还有很多营销伙伴有非常好的条件可以成为组经理，所以我对此增加了更多的关注。在8号时，和同事以及“组养方案的营销伙伴一起参加了关于“组养方案的二期培训课程。这次培训课程增加了我和营销伙伴之间的熟悉度，而且让我了解到这些营销伙伴的工作现状及心态。在后续的工作中更有针对性地帮助和鼓励营销伙伴稳定架构，积极进组。 二、常态增员 在参加省公司培训时，了解到延边州2023年的增员工作的现状。回到公司后，结合xx公司的实际情况，发现在增员工作方面，我还有很多工作没有做或者做的不全面、
4、不到位。所以在二月份工作中，人力岗调整了工作内容，认真完成州公司的工作部署，努力做到日追踪，并对营销伙伴做增员宣导和增员技能培训。利用周二的增员主题早会和周日的甄选日，催促和鼓励营销伙伴主动增员，使其增员和业务可以到达双赢。 二月份有春节小长假，在春节前，我们个险部已经制定好春节增员奖励方案，鼓励营销伙伴在春节期间多收集准增员名单，到目前为止，可以看到一些成效。 三、举绩追踪 在我们不断的增员过程中，留存成了一个非常重要的任务，为了让营销员留存下来，就要催促他们举绩。由于和营销伙伴的沟通不到位，2月份的举绩工作没能很好的完成。不过也总结了一些经验，在追踪举绩时，如果不能和所有伙伴得到很好的沟通
5、，那应该多找主管面谈。让主管更清楚的知悉自己团队的情况。 除了以上三项工作内容，为了达成kpi指标，我和同事按照人力岗工作模式一步一步来实施。从新人代资考培训到新人入司的初期扬帆营培训，虽然不是非常系统，但正逐步完善，尽力使其系统化。坚持“每日一法，让销售伙伴通过微信群学习根本法，在早会上也会宣导根本法的内容，并且进行了关于的根本法考试。同时，我和同事尽最大的努力消除新人对工作环境和工作内容的陌生感，更快，更好的融入我们国寿的大家庭。 如果说个险工作是纷繁复杂的，那么人力岗的工作更是万绪千端。在这一个月的时间里，随着对人力岗工作的了解和不断地实践，各种问题也渐渐出现。首先，由于接手个险工作时间
6、不久，所以和营销伙伴的陌生感是非常强的，距离很大。这种情况使得我们之间沟通存在障碍，加大了工作难度。其次，初次接触人力岗工作模式，不能很好的掌握，使自己在工作中手忙脚乱，毫无头绪，无条理，无系统，工作效率大打折扣。这种情况降低营销伙伴对我的信任感，是一个非常不好的现象。所以，在接下来的工作中，我会重点的解决以上两个问题，熟悉团队，熟悉营销员，建立信任，掌握人力岗工作模式，做好一名人力岗主训老师。 在三月份，我的主要目标如下： 1、调动营销伙伴的增员的情绪，让他们真正的认识到增员的重要性。 2、坚持根本法学习，熟练掌握和运用根本法，给营销伙伴做好宣导，让大家知法、懂法、用法。 3、熟悉团队架构，
7、追踪营销伙伴举绩。 4、做好代资考培训，以通过率80%为目标。 以上是我个人2月份工作总结，俗话说。“点点滴滴，造就非凡，在以后的工作中，不管工作是繁杂的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与伙伴们一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力学习各类知识，掌握工作技能，为了团队开展做出最大的奉献。 一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利开展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与缺乏。 一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司开
8、展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快开展、真诚效劳、提高效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的开展态势，为大地保险公司的持续开展，做出了应有的奉献。 全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力
9、和管理能力。 不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训方案，加强领导班子和员工队伍建设。 二、业务管理 “没有规矩不成方圆。要想使一个公司稳步开展，必须制定标准加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作： 1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售方案。制定方案时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确
10、定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标方案的顺利完成。 2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我屡次组织形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定开展打下扎实的根底。 3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司根底管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，
11、我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。 三、部室负责工作 除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的根底上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了平安保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入元，其中车险保费元，非车险业务元，满期赔付率为xx。成为公司开展的重要保证。 四、工作中
12、的缺乏 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。 总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度标准，在我的带着下，公司员工以不断开展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，效劳社会为经营宗旨，锐意改革，不断创新，标准运作，取得了很大成绩。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想继续保持较好的开展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我
13、将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。 第三篇：公司工程管理工作总结公司工程管理工作总结 202223-11-19其它总结 夯实管理根底 标准管理程序加强过程监控 狠抓工程管理各位领导、各位同仁：大家好。200x年是不平凡的一年，在过去的一年中，xx分公司共完成营业额15375万元，创分公司历史新高，综合效益也大有提高。随着经营规模的急剧膨胀，接踵而来xx分公司在工程管理方面暴露出一些亟待解决的问题，如工程管理部人员变动频繁，机构空
14、置，管理根底薄弱，管理权限、职责不清，对工程缺乏有效的过程监控、指导。200x年局和公司对xx分公司自营工程现场管理进行了屡次检查，发现了一些问题，其中有些问题都是不应发生的工程管理常识问题，只要工程平时加强自检自纠，有些问题就不会发生。回忆200x年，产生这些问题的原因主要有以下几点： 1、工程管理制度不健全，工程管理意识淡薄 200x年xx分公司出台了一系列管理制度，但有关工程管理制度却不多，管理集约程度不高，执行力不够，工程本钱管理意识欠缺，质量、平安意识淡薄。 2、过程监控流于形式，“人情化管理比较突出 在去年的工程管理综合检查中，xx分公司工程得分不尽理想，有些工程对班组技术交底、平
15、安交底做得很不够，有的工程尽管做了交底工作，但对班组监控往往流于形式，甚至敷衍了事，以至产生了很多质量问题、平安隐患。工程部对工程管理人员要求不严，工程管理人员对班组要求不严，管理制度有时成了一种摆设，“人情化管理非常普遍。 3、工程未建立有效鼓励机制，奖惩措施不严，一岗多人、人浮于事、权责不清的现象还不同程度地存在工程管理中。 针对前期工程管理存在的一些薄弱环节，结合分公司年度工作目标，200x年分公司工程管理部工作思路及重点可用“五句话概括，那就是管理规划要有“信心，过程监控要有“恒心，工作指导要有“耐心，奖惩措施要“狠心，管理团队要“齐心。 一、 管理规划要有“信心 由于前期工程管理部功能流失，人心浮动，要尽快扭转被动局面，工程管理部全体人员要树立信心，要充分坚信在公司、分公司领导下，在公司总部工程管理部指导和支持下，尽快把分公司工程管理部建成一个职能健全、人员精干、管理高效，对工程能起直接支持和保障作用的强有力的职能部门，为了实现这个目标，具体有以下几方面的规划： 1、200x年分
