1、电子产品方案书 电气信息类2124020578耿丽婷 电子产品方案书 （一） 本售点主要向大学生及群众销售视听产品、教育电子产品、及周边产品、数码影像产品、电子游戏产品、个人电子产品等。 （二）环境分析 产品综合分析： 优势s：技术较高，提升空间较大， 品种多样，产品多样 规模大，价格合理 效劳态度好 大学生对的需求日易增长 大学生群体消费能力强 （三）营销策略 1.广告策略。在高校市场上的电子产品广告宣传，应该具有明确的广告战略，我认为一个重要的战略目标就是建立、保持电子产品和企业的品牌。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报
2、刊、杂志、校园海报、宣传单、校园播送或者某某赞助举办的活动等。 2.公共关系。高校市场的公关活动应主要以传递品牌形象、建立品牌忠诚为首要目标。电子业需要注意高校市场上公关形式的多样性和灵活性、针对性。电子企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度。 3.以到达最大程度顾客满意为目标 4.开展会员业务。同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠诚度，为广阔会员提供更为优先咨询效劳，我们实行会员制度，为其提供vip效劳，这样既能稳固老客户，又能吸引潜在客户。 5.销售促进：在这里主要目的是刺激消费者对电子产品或效劳较快、较大的购置。对以下电子商品可以给出一些比较
3、适合高校市场的销售促进工具：现金折扣（ 、文曲星），比赛、抽奖、游戏，pop陈列和现场演示。 （四）经济本钱 本店本月拿出净利润的2%-3%，通过一些小挂件、小饰品来回馈顾客。 （五）实现控制 1、前期：立足本校，以此为基地开拓前期市场，方案一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的开展业务打下根底； 2、中期。结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供效劳，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成； 3、后期：逐步转向为社会人群效劳，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将旅游咨询效劳开展成为张有一定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。劣势w：投资较大，需要资金多产品刚投入市场，还无稳定顾客经营和管理经验缺乏抗风险的能力较弱市场时机o：大学生数量的快速增长，成为巨大的具有潜力的消费群体 电气信息类2124020578耿丽婷
