1、http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案 1 红旗帖满重庆红旗帖满重庆 K牌痛可贴2002年品牌整合推广案（市场导入期）sd04 http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案 2 市场概要 一。市场目标及品牌目标一。市场目标及品牌目标 方案实施后的第方案实施后的第1-2个月进入市场快速发展期。个月进入市场快速发展期。树立“树立“K牌痛可贴牌痛可贴新型强效止痛贴新型强效止痛贴”的品牌形象，让消费者”的品牌形象，让消费者（传播受众）认同“（传播受众）认同“K牌痛可贴牌痛可贴”为市场强势品牌。”为市场
2、强势品牌。以“爱成模式”（以“爱成模式”（AICHN）衡量（即品牌知名度、理解度、区分）衡量（即品牌知名度、理解度、区分度、可信度、愉悦度）达到行业前度、可信度、愉悦度）达到行业前3位。产品在目标顾客指明购买位。产品在目标顾客指明购买率达到行业前率达到行业前3位位。7月（导入期）7月（导入期）8月（导入后8月（导入后期）期）9月（进入快速9月（进入快速成长期）成长期）销量曲线销量曲线品牌认知品牌认知http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案 3 品牌整合传播策略 产品信息及 品牌信息 代理商 医院 商场超市 小药店 消费者 OTC市场品牌整合传
3、播概念是做市场品牌整合传播概念是做2个方面：个方面：服务流程渠道及终端、传播流程（如图）服务流程渠道及终端、传播流程（如图）考虑到市场导入期及企业运作具体情况消费者是重点，考虑到市场导入期及企业运作具体情况消费者是重点，红旗帖满重庆红旗帖满重庆活动主要以这种途径为主。活动主要以这种途径为主。http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案 4 全方位，多层次，立体化的品牌传播策划全方位，多层次，立体化的品牌传播策划 原则原则：A一个声音一个声音“K牌痛可贴牌痛可贴哪哪 痛往哪贴痛往哪贴”B 整体计划：整体计划：“红旗帖满重庆红旗帖满重庆”系列推广系列
4、推广 C协调控制：我司负责品牌整合传播建议协调控制：我司负责品牌整合传播建议，广告广告创意制作创意制作、发布工作发布工作。贵司负责营销推广和全面贵司负责营销推广和全面管理监控管理监控。http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案 5 诉求点 主诉求：“红旗帖满重庆 哪痛往哪贴”基本诉求（理性）A。产品（USP）：纳米，生物陶瓷等 B。症状及治疗观念：病痛，贴服感觉 C。疗效重点突出理疗效果及临床案例 基本诉求（感性）A。红旗帖满重庆红旗帖满重庆”冲击波，VI B。产品意义“K牌痛可贴”止痛贴带给 消费者的愉悦结合“K牌痛可贴 轻松夏日游”进行感性
5、诉求。阶段性诉求 根据市场情况及诉求重点如目前可以社会关注热点或消费者兴 趣点：“世界杯”“夏日休闲游”为背景，乘势而为，产生广告“叠加效应”消费者 http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案 6 媒体选择及传播内容要点（媒体选择及传播内容要点（见后图）。红旗帖满重庆行动纲要红旗帖满重庆行动纲要 VI（突出红旗 这一 标识和 产品LOGO）车身车身 店招，店招，POP 旗帜 消 费 者 其它媒介 报版 电视（后期主 诉媒体）导购员服装 产品终端陈列 相关道具（赠品等）http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K牌痛
6、可贴整合传播案 7 推广规划 活动内容及目的活动内容及目的 时间进度（时间进度（7-8月旬为单位）月旬为单位）备注备注 品牌品牌展示展示 主题：“主题：“K牌痛可帖牌痛可帖红旗帖满重庆”；车红旗帖满重庆”；车身，挂旗，终端身，挂旗，终端VI；目的：品牌形象展示，提；目的：品牌形象展示，提高知名度。高知名度。电视电视及报及报版广版广告持告持续发续发 布。布。产品产品介绍介绍 主题：“主题：“K牌痛可帖牌痛可帖新技术，新疗效，新新技术，新疗效，新感觉”；电视，系列报版，感觉”；电视，系列报版，SP活动：赠纸扇及活动：赠纸扇及试用装试用装 疗效疗效介绍介绍 主题：主题：“K牌痛可帖牌痛可帖哪痛往哪贴
7、哪痛往哪贴 结合案例作系列诉求”。电视，系列报版（软结合案例作系列诉求”。电视，系列报版（软硬炒作），硬炒作），SP活动：终端宣传；“活动：终端宣传；“K牌痛可帖牌痛可帖有奖答题活动”“有奖答题活动”“K牌痛可帖免费帖活动”，牌痛可帖免费帖活动”，（专家现场咨询）（专家现场咨询）鼓励鼓励购买购买 主题：“主题：“K牌痛可帖牌痛可帖轻松夏日游”购物抽轻松夏日游”购物抽奖活动；（包装袋回收换取产品活动）奖活动；（包装袋回收换取产品活动）公关公关活动活动 主题：“主题：“K牌痛可帖牌痛可帖爱心体贴”敬老活动爱心体贴”敬老活动（配合系列功效介绍（至下月重阳节前后）（配合系列功效介绍（至下月重阳节前后）
8、通路通路激励激励 主题：“主题：“K牌痛可帖销售明星店（人）”评选牌痛可帖销售明星店（人）”评选活动活动 http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案 8 SP活动策划 针对消费者针对消费者 及通路及通路 红旗贴满重庆红旗贴满重庆“有痛免费贴”（主题有痛免费贴”（主题SP）“红旗贴满重庆“红旗贴满重庆轻松夏日游”（重点轻松夏日游”（重点SP）“红旗贴满重庆之“红旗贴满重庆之老年证享受优惠”（基本老年证享受优惠”（基本SP）“红旗贴满重庆“红旗贴满重庆包装盒回收换购产品”（选择性包装盒回收换购产品”（选择性SP）“红旗贴满重庆“红旗贴满重庆销售明星
9、店（人）”（通路促销）销售明星店（人）”（通路促销）第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 七月七月 九月九月 八月八月 http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案 9 SP生动化要点 产品陈列产品陈列 “横幅看板张贴画最佳产品陈列方式“横幅看板张贴画最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）导购员（营业员）中，与目光平行处）导购员（营业员）挂旗挂旗+赠品堆头赠品堆头 生动化演练生动化演练 http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K
10、牌痛可贴整合传播案 10 SP活动过程图 SP 制定方案 时间：节假日 地点地点：城区中心开阔地，靠近重点经销部为宜 参加人参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家 活动内容活动内容：主题宣传，产品，医疗咨询，产品导购等。准备物品准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等。1 场地联系，活动告知。2 到达现场，进行场地布置。3 发言说明：公司介绍，本次活动主题，市场背景说明，产品功效，组方说明。4 促销内容。5 医务咨询，回答观众提问 6 产品现场演示（资料散发）参加人员进行总结，帐务总计 促销过程 效果评估 http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K牌痛可贴
11、整合传播案 11 营销体系、营销渠道设计营销体系、营销渠道设计 （一一）市场营销系统的建立市场营销系统的建立（略略）（二二）市场营销渠道的设计市场营销渠道的设计（略略）http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案 12 信息收集与反馈系统建立信息收集与反馈系统建立 企业人员信息收集系统设计及报表企业人员信息收集系统设计及报表(略略)http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案 13 http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案 14 http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案 15 http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案 16 http:/(海量营销管理培训资料下载)2023/2/23 红旗帖满重庆K牌痛可贴整合传播案 17
