1、银行培训活动上的讲话稿 银行培训活动上的讲话稿篇1 同志们： 大家晚上好。今天晚上我们在这里召开全员营销工程总结会议，主要是总结前阶段全员营销取得的成果，对下一步工作进行部署。自全员营销培训开展以来，全体干部、员工都能以饱满的热情和积极的心态，用实际行动投入到学习和实践过程中去，也取得了显著的成效。刚刚各个支行行长都分享了成果和感想，培训老师也介绍了这次培训的整体情况。下面，我讲两方面意见： 一、树立全面营销理念，扎实推进全员营销工作。 全员营销是我行下步的重点工作，是我们面对当前形势稳固阵地、收复失地、拓展领地的需要，更是我们未来生存与开展的需要。通过此次培训，全行上下树立了全员营销的理念，
2、 一是全员行动，学习气氛浓厚。在整个培训过程中，各支行、部室都能高度重视，全员参与，通过白天现场辅导+晚上集中授课的学习模式，对内营销+上门营销的营销模式，培养了每位员工的营销意识和技巧。参加此次工程培训的人员，涉及面非常广，有高层、中层干部、总部管理人员、各中心员工、客户经理、柜面人员等，大家都能克服困难，摒弃杂念，静下心来把珍贵的时间和主要精力都放在这次培训上。上课能做到认真听讲，虚心请教，勤动笔、勤思考、勤发问，在有限的时间内掌握更多的知识和技能。包括高层、中层干部也能放下架子，做到虚心听讲，细细体会，消化吸收。 二是活学活用，营销成果显著。在营销实践过程中，能做到学有所用，学以致用，把
3、理论知识转化到营销实践中去。员工之间做到紧密配合，内外勤联动，充分发挥团队精神，提高营销精准性。通过培训学习，员工的营销意识和技巧得到大大提高。大堂经理能及时把握客户进门时、咨询时、等候时的营销时机，营销产品;综合柜员充分利用营销台卡和折页，向客户营销产品，做到忙时宣传、闲时营销;客户经理在营销走访中做到走前有方案、走中有记录、走后有总结。通过各岗位联动营销，存贷款业务、卡业务、中间业务等都取得了显著的成效。培训期间，累计营销个人网银xx个，企业网银xx个， 银行xx个，贷记卡xx个，借记卡xx个，个人短信xx个，微信粉丝xx个，pos机/特惠商户xx个，代发工资xx个，营销存款（理财）xx万
4、，对公开户xx户，新增贷款xx户，关联水电煤xx户，普惠快车有效建档xx户。 三是发挥潜能，挖掘营销人才。全员营销培训过程中，主动走出去的人数和次数都明显增加，所有员工热情高涨，群策群力。柜员和客户经理一起走出去通过陌生拜访，利用掌握的技巧开展业务营销，并将拜访客户划分成潜在客户、目标客户、意向客户建档，充分挖掘潜在客户，为增户扩面工作打下扎实根底。在此过程中，我们也发现了一批潜在的客户经理人才，下步我们将把这局部有潜质的人才安排在信贷助理、信贷内勤等岗位上学习锻炼，为扩大客户经理队伍培养人才，努力完善员工结构。 二、固化全员营销成果，全面完善考核机制。 虽然这次培训已经结束，但全员营销的工作
5、绝对不能松懈。大家要将这次培训中学习掌握到的东西运用到工作和学习中去，切实提高营销水准，固化营销成果。 一是加强学习，储藏知识。大家要心怀空杯意识，继续学习，做到自己学，带着团队学，带头学习，带头营销，增加业务知识和营销知识储藏，在学习中加强自我认知，挖掘潜能，结合自身优势开展营销。将责任意识、效劳意识和客户意识转化为执行力，在实践中立说立行、现学现用，用行动说话、用数字说话、用成效说话。 二是固化成果，学以致用。各信用社、各部室都要把这次培训期间学到的理念、技巧运用到实际工作中去，而不是培训后还是老样子、老观念。工作中，树立营销理念，培养营销意识，注意积累总结营销方式方法，鼓励员工多走出去，
6、加强陌生拜访频率，不断积累新客户，对潜在客户进行归档分类管理，后续做好跟进工作。对于存量客户，要认真梳理维护，深挖客户潜在需求，有针对性地配套营销其他产品，对符合要求的客户可以提前授信，提高客户效劳满意度。除此之外，在生活中，也要树立生活处处是营销的理念，每一个员工都要关心、支持、参与营销工作，充分调动和利用身边一切资源，将学习到的营销技巧灵活运用，提高营销敏锐性，做好产品营销推广，为营销工作铺路架桥。 三是形成团队意识，打造营销团队。就目前的形式来看，单靠支行行长、信贷主管或客户经理营销的思路急需改变，一个人或者几个人的力量是有限的，只有发挥全体干部员工的力量，才能在剧烈的竞争中继续生存，并
7、且占有一席之地，各信用社要建立起自己的营销团队，加强联动，增强合力，通过团队去营销。所有员工都要立足岗位，发挥岗位优势，大堂经理和柜面人员要做好对内营销，客户经理要做好对外营销，内外勤紧密配合，联动营销。各信用社要建立起以信贷主管为负责人的营销团队，每周制定营销方案，按照方案落实下去，及时反响总结营销策略，形成竞争机制，对不符合要求的客户经理实行退出机制。 四是完善考核机制，倒逼营销理念。做好营销是银行业生存开展的不二法那么。从其他银行同业情况来看，大家也应该有所了解，从柜面人员到总行员工，每个人都有各类营销任务。比照我们现在下达的揽储任务，其实品种相对单一、任务相对很轻。下一步，相关业务部室
8、已经在制定全员营销考核考评机制，引导各社重视落实全员营销。同时，每年初也会向联社职能部室的干部员工下达一定的营销目标任务，使营销实绩与个人收入紧密挂钩，从而调动全员的能动性。我们将通过全员营销考核制度，绩效考核制度等一系列考核机制，将营销任务与每个人的收入挂钩，引导员工重视营销，树立联社开展、人人有责、业务营销，人人参与的工作理念。倒逼员工转变观念，主动培养营销意识，锻炼营销技巧起来，形成人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部与外部营销联动的浓厚气氛。每位员工都能都具备营销人员的根本素质，成为营销团队的一份子，确保全员营销能够在我联社生根、发芽、开花、结果。 同志们，开展全员营销既是现实
9、同业竞争的抉择、也是我行转型的需要，希望大家要紧紧围我行的决策部署，以踏实的作风，实干的精神，携手共进，攻坚克难，努力促使全员营销在我联社生根落地，推动我行各项工作不断开创新局面。 银行培训活动上的讲话稿篇2 同志们： 员工招聘工作自5月份起，历时70多天。经过报名初审、业务考试、面试公示、组织审核等程序，已完成了招聘工作的各项内容。根据董事会、行务会研究决定，现对李亭奇等22名同志正式录用。为了增强新招聘员工的业务水平和操作技能，适应工作需要，培训班今天将正式开班。 首先，我代表村镇银行董事会对大家加盟村镇银行表示热烈地欢迎，并对大家在招聘过程中取得的优异成绩表示衷心地祝贺。欢迎你们成为这个
10、家庭中的一员。我真诚的希望大家能够尽快实现角色的转变，在村镇银行这个大舞台充分展示自己的才华，将个人职业生涯与村镇银行的开展紧密结合起来，成为村镇银行试点与开展的新鲜血液。借此时机我讲以下五个方面的问题。 一、西峰村镇银行的组建概况 为解决农村地区银行业金融机构网点覆盖率低、金融供给缺乏、竞争不充分的问题，底银监会发布了关于调整放宽农村银行业金融机构准入政策更好支持社会主义新农村建设的假设干意见，按照低门槛，严监管的原那么，各类资本到农村地区投资设立村镇银行、贷款公司和农村资金互助社等新型农村金融机构，鼓励银行业金融机构到农村地区设立机构。政策发布后，社会各界反响积极，各类资本踊跃参与。 西峰
11、村镇银行股份作为全国第一批六个试点省份之一，在省、市银监局和各级政府的组织推动下，是设立在庆阳革命老区的全国首批、全省首家村镇银行，由西峰区农村信用联社发起，辖区内5户非金融机构企业法人、37户自然人共同出资120230万元组建的地方性股份制金融机构，于3月15日正式挂牌开业。截至目前，试点工作取得了圆满成功，在银监会核准的全国20230多家新型农村金融机构中盈利最多的一家。截止7月底，完成各项存款2亿元，各项贷款1.66亿元，营业收入988.2万元，利润总额517万元。 二、村镇银行组建的政策背景及现实意义 建立村镇银行是解决我国现有农村地区银行业金融机构覆盖率低、金融供给缺乏、竞争不充分、
12、金融效劳缺位等金融抑制问题的创新之本。对于促进农村地区投资多元、种类多样、覆盖全面、治理灵活、效劳高效的新型农村金融体系的形成，进而更好地改进和加强农村金融效劳，支持社会主义新农村建设，促进农村经济社会和谐开展和进步具有十分重要的意义。组建村镇银行有一个最大的政策背景，就是落实科学开展观，建设社会主义新农村。按照工业反哺农业，城市支持农村，已经富裕起来的群体扶持弱势群体的指导思想适时组建村镇银行，让具有优势的金融机构把信贷支持延伸到村镇，并通过股份制吸收和引导民间资本，从而为农民、农业和农村经济提供更便利、更平安、更有效的金融效劳，让贫困农民尽快富裕起来，让弱势产业尽快升级换代，让农村经济又好
13、又快开展是符合xx大精神，具有长远意义的战略决策。农村金融机构并不是缺钱，就我们庆阳全市金融机构来讲，底上存资金达120多亿元，而是没有按照政策要求和市场规律解决好投向问题。组建村镇银行，就是要再造供血机制，由强势的投资方扶持弱势群体和弱势产业，进行直接补位，补现有农村金融机构未达之位，这个位置在哪里。就在村镇。由于村镇银行目前的资金实力有限，它所要到达的准确位置就主要在农户那里。形成一定规模后，在逐步到达个体工商户、民营企业等效劳领域。正因为村镇银行要表达政策目标，因此，监管部门对其市场准入门槛降到最低点，对资本金的要求也只相当于区域性农村商业银行的五分之一。村镇银行履行的是投资方的战略义务
14、，它的盈利并不是短期内最大的管理目标。 三、村镇银行的市场定位和可持续开展战略 首先应当分析当地农村和农民的经济状况，当前的农民状况可以分为三类：一类是在贫困线以下的农民，农田不多、收成不好、没有技术、也没有进城打工之类的经济来源，勉强维持生计;二类是正在脱贫致富的农民，他们从事个体经营，成为种植、养殖大户，已经解决了温饱，成为农村经济活动中的有生力量;三类是已经富裕起来的农民，他们办企业、办商场、搞投资，从事一切有利可图的规模化经营活动，根本实现了小康水平，走在农村经济开展的前列。村镇银行要扶持的主要对象，就是第一类和第二类，特别要帮扶第一类农民逐步向第二类和第三类迈进。如果村镇银行只支持第
15、三类或第二类农民，对第一类农民视而不见，那它就是在进行纯粹的商业化运作，在农村抢夺优质信贷资源，没有解决金融扶持缺位的问题，因而也背离建设社会主义新农村的政策初衷。 因此，村镇银行的开展，也大体要经过三个阶段，第一是扶贫阶段，第二是共盈阶段，第三是竞争阶段。前面提到的支持农民开展种植、养殖，解决农民生产生活中的资金困难，是村镇银行的第一阶段。如果村镇银行有了燎原之势，有了自己独立或者参与扶持起来的比较成熟的经济区域，而且逐步实现了保险、租赁、保管、担保、理财、信息咨询、银行卡等金融产品，自身也就有了较大规模，村镇银行可以与农民共享经济开展成果。在第三阶段，随着农业产业化链条的延伸，随着富裕起来
16、的农民实行规模化经营，随着民营企业的兴起，村镇银行依托投资方的外向型效劳功能特征到充分运用，现代银行的本质属性得以充分显现。在这个阶段，村镇银行有了比较强大的实力，也与农民、农村经济组织、民营企业建立起牢固的鱼水关系，可以经受住市场的考验，并与其他金融机构展开公平竞争。 总而言之，村镇银行的根本任务是要资助农民脱贫致富。没有这样一个循序渐进的过程，就不是真正意义上的村镇银行。 四、村镇银行开展过程中的瓶颈和目前面临的困难和问题 村镇银行的市场定位与政策目标的差异十清楚确，应及时矫正，否那么，试点效应一旦扩散，那就非常被动。不管村镇银行实行什么样的法人结构，也不管它的网点设在什么地方，市场定位要关注的重点是贷款的投向。
