1、工程合作方案书 一：一、大学网概况大学网成立于xx年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广阔大学生带来真正的实惠。二、团队核心成员介绍刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。王帆：交通大学管理学院在读研究生，工程管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做
2、事执著，主要负责人事和市场方面。李钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。毛琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。郭丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。赵飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。三、市场分析大学网成立于xx年8月，致力于效劳西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，一切为了大学生，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也
3、是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。目前，西安有几家大学生的综合性网站，然而仅仅提供网上的一局部信息资源，对于我们西安地区的广阔大学生来说，并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种效劳，实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀，目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不
4、断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的效劳通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销效劳。简单来说，大学网作为后起的网站新秀，其宗旨是一切为了大学生，其理念是以线上促线下，把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。四、经营现状大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；效劳器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有2023人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。（只要5-2023万的
5、资金）五、经营模式我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数到达要求即可。六、盈利模式简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的效劳和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。以上只是最简单的工程介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的筹划书。我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队
6、一定能做出一番事业来。期待您的参加。二：合作工程对象：浙江天源堂蜂业（以下称甲方）合作工程发起人：卢景升，身份证号码（以下称乙方）一、目标和宗旨把天源堂蜂业推广到XX市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤步骤一：选址，成立专卖店（天源堂蜂业形象店）。目标时间：202223年7、8月步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间：202223年9月至202223年12月步骤三
7、：成立网上商店。目标时间：202223年9月步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间：202223年9月步骤五：在广东地区连锁化经营天源堂蜂业。目标时间：202223年1月起步四、甲方优势具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;本文来自一枝笔写作网来自中国蜜蜂之乡，具有一定品牌号召力;企业处于快速成长期，开展空间大;企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;品牌知名度尚未完全翻开，竞争对手未引起足够重视;产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民群众化需求;五、乙方优势忠诚可靠，有良好的合作理念;懂效劳，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良
8、好形象;背后有一支十多人组成的创业团队支持;广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位）。六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。直销模式，进货价低，易控制本钱，形成销售优势;甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;甲方能对乙方在XX市场的操作进行有效控制，便于协调管理;甲方在XX市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远开展;甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反响XX市场各方面信息，市场反响速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;乙方有归属感
9、、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。七、市场营销策略天源堂蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一局部客户群从其它蜂产品品牌转向天源堂，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。在成立形象店方面：a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成天源堂企业文化风格。在建立销售网络
10、、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：a、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;b、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入XX市bc类卖场;c、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;d、利用网络进行终端销售，如淘宝、bbs、qq群等，进行对象性、互动式营销。（目前甲方已在qq群进行过产品销售调查，效果不错。）一枝笔写作事务所注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、效劳手段等，实现最大范围的销售目标。在产品广告促销方面：a、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;b、和某些蜂产品的相
11、关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房（蜂蜜面包）、榨汁机（蜂蜜果汁）等。c、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站（如太平洋女性网）、健康网站（如健康网论坛）和商业网站（如糖酒快讯）等;d、筹划活动进行炒作。比方在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。e、精心筹划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从本钱和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新
12、。在产品组合方面：a、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、表达天源堂特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;b、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。在建立销售队伍方面：a、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;b、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;c、建立全面科学的会务体系、
13、薪酬鼓励体系、员工职业开展体系，注重销售队伍的长远开展。八、双方责权甲乙双方在互惠互利、共同开展的根底上，真诚合作，悉心培育天源堂蜂业的XX市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。三：一、工程名称美国英语（杂志）宝宝智力开发（16开本彩色图片杂志）二、英语学习和出版市场分析1.英语学习产业与市场分析。英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种事业。特别是加人wto后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需
14、要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素质。现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如千万别学英语已发行xx万套，每套x元。xx仅在广东x、公司近两年己赚取纯利润（税后）xx余万元。新xx英语据报道每年有xxxx万元的收人。现xx出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。2出版市场分析。当前我国存在四大垄断行业：电力、电信、烟草、文化出版，前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解c而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。一般企业与个人如果能与垄
15、断行业合作，将可以得到丰厚的回报。所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人带来巨大的利润空间。三、工程介绍1.美国英语：（1）美国英语的出版发行（略，商业机密）。（2）时尚英语出版次数及定价（略，商业机密）。（3）美国英语的读者对象及市场定位。（美国英语的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供效劳。主要读者定位：大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等效劳。（4）美国英语编辑力量和人才力量（略，商业机密）。（5）前景预测。如果美国英语能创品牌，发行量可上升到每月x万册以上（6）同类英语杂志比较参
16、考。非xx的xxxx（系外人借xx二字而编，自己编写，自己组织发行的），顶峰发行每期xx万册。（xx广场（、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进行好的筹划和宣传）。（7）出版方案。200x年x月底组好稿件。200x年x月正式出版推出市场。2.宝宝智力开发：（1）宝宝智力开发出版发行由广东xx公司出版发行。如宝宝智力开发效劳宗旨和市场定位（略，商业机密）。（2）编写人员。本书由xx大学组织医生、营养师、摄影师、儿童心理专家编写。出版时间：估计15个月后推向市场。3.工程进展情况：上述工程均已安排好人选进行编写，并做好出版方案，与经销商沟通。一旦投资到位，即签订各种经营合同，200x年后工作全面展开。四、市场推广方式美国英语和宝宝智力开发均需采取创品牌的方式。通过专家的名牌效应，并组织宣传（含硬宣传和软新闻），使得读者相信此书是真正能给他们提供帮助的书。利用xx公司的品牌效益和销售网络，联合书商共同推广。采取一些促销手段：如与外语学习的电子工具企业合作.以及与生产婴儿用品和食品的公司合作推广促销。
