1、下半年工作方案（3篇） 下半年工作方案 （一） 在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，固然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积存在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作方案， 新年度我拟定三方面的销售职员个人工作方案： 一、实际招商开发操纵方面 1、回访完毕 跟踪，继续上门洽商，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对323组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会把
2、握运用别人的先进经验。 3、做好天天的工作日记，具体记录天天上市场情况 4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源治理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源治理情况，参考先进人力资源治理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务开展的人力资源治理体系。 3、做好公司xx年人力资源部工作方案规划，协助各局
3、部做好局部人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职职员也要纳进公司的整体人力资源治理体系。 6、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及先容）;夸大实用性，引进多种科学公正且易操纵的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性口试、半结构性口试、非结构化口试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、治理游戏）。 7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核（目标治理
4、法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反响面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、职员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。 9、努力经营xxx的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯开展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商 。 2、预备到铁通公司市北分局开通800（400）免费 号码800（400）72
5、023002023，年前已经交过订金300元（商客部曹经理代收）。 3、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、咨询物业治理事宜等。 4、协助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保、打印复印一体机正常运行，留意日常操纵。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、 、 、文档输进、报销、购物等）。 我经常这样对自己说。开心工作，快乐生活。不能将这生命里大局部时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。 金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过往的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售职员，固然对公
6、司负责的工程过问未几，由于职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力。 我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空。 下半年工作方案 （二） xx年下半年全区教育工作的主要任务是。紧紧围绕一个核心（让每个孩子获得公平、高质量的教育），扎实打造两个品牌（轻松学生bull;快乐上学校园品牌、区域教育品牌），积极实施三项行动（开展策略研究行动、体验德育深化行动、教育质量提升行动），在全面强化根底教育工作的同时，用新一轮改革推动我区教育新一
7、轮大开展。 一、注重内涵开展，树立大教育观，走高水平全面开展之路 1.扎实开展根底建设年活动。认真贯彻落实区委关于开展根底建设年活动的实施意见，立足教育开展实际，在局属各单位领导班子中继续深入开展五抓活动，即抓基层、打根底，抓班子、带队伍，抓工程、促开展，抓规章、建制度，抓作风、促效劳，确保区中长期教育改革和开展规划纲要（以下简称教育规划纲要）的顺利实施。 2.高质量做好教育规划纲要开局工作。在实施区教育改革和开展的开局之年，以学习宣传和贯彻落实教育规划纲要为契机，紧密围绕规划纲要中所制定的各项工作任务，积极创新，大胆实践，真抓实干，高质量地完成规划纲要开局之年的各工程标任务。 3.加强教育开
8、展策略研究。依托国家、省、市科研院所、高等院校和区教育开展参谋团，按照优先开展、率先开展、科学开展的要求，紧密结合我区教育实际，积极实施打造现代化教育强区之路的策略研究行动。重点围绕在落实教育规划纲要过程中如何分目标、分时段、分步骤开展，如何正确处理好改革与开展、普及与提高、速度与质量、公平与效率的关系等问题，努力研究探索更高层次的教育高位开展策略和路径，为实现全区教育的科学开展指明方向。 4.有效整合优质资源。进一步加强薄弱学校的改造与建设，全面实行校长和教师交流制度，完善实施细那么，形成有序流动、优化配置、资源共享的管理机制，最大程度地实现区域内教师队伍结构的优化和配置的均衡。加强对台六集
9、团化办学模式、管理模式、开展模式的实践研究，积极探索提升优质教育资源利用效益的新途径。 5.依托高端资源借力开展。深化与中国教育学会、省教科所及有关高校的战略合作，以打造教育开展基地和实验学校为主要举措，拓展合作领域，创新合作模式，完善合作机制。办好中国教育学会实验学校，借助人才与智力支撑，做好九年一贯制实验，争取早出成果。 6.全力推动教育区域化开展。继续努力打造精品教育群，以质量谋生存，以特色促开展，将学区化开展做为教育均衡化与教育精品化的融合点，在全区范围内形成中小学以区域教育整体优势抱团开展的新格局，打造区域教育品牌，促进教育教学质量的全面提升。 二、注重教育公平，继续加大投入，走优质
10、均衡开展之路 7.加强学校硬件设施建设。继续加强中小学根底设施建设，协调相关部门尽快开工建设徐家东山小学，加快推进中央商务区学校建设。为全区中小学教学班全部配备交互式电子黑板，完成学校监控设施的更新升级，完成学校门口全方位视频探头加装，建立平安系统监控网络。 8.加快教育信息化开展进程。坚持以教育信息化推动教育现代化，全面提升教育信息网建设水平，完成区第一域网从百兆到千兆的升级改造，全面实施区政府电子政务中心托管新机制，推进区教育信息网的功能升级。 9.全力推进教育惠民。继续严格按照教育现代化的标准要求，注重教育的普惠性，更加关注困难群众的受教育问题，进一步完善保障教育公平的各项制度机制。进一
11、步健全家庭经济困难学生的资助体系，在全区建立从幼儿园到中学的扶贫助困助学体系，保障贫困家庭学生公平接受教育的时机。全面改善特殊教育学校的办学条件，加强随班就读资源教室建设与管理，完善随班就读支持保障体系。加大对特殊教育师资的培养培训和政策倾斜力度。 2023.提升学前教育保障水平。加大对公办学前教育设施的建设投入，年内完成三所公办或公办性质的幼儿园招生办学;推进大连路小学幼儿园改造工程。继续标准学前教育管理，办好一批普惠性幼儿园，逐步提升公办幼儿园比例，进一步提高幼教质量。 三、注重教学效益，加强队伍建设，走质量立校之路 11.加强中小学课程建设。积极探讨课程建设的有效途径，以课程建设为切入点
12、，进一步提升我区办学质量。继续深入开展区课程建设年活动，构建负担轻、效益高、类别足、层次多、个性强的课程体系，促进三课（课程、课堂、课题）联动。举办区地方与学校课程论坛。学期末召开课程建设年总结会，总结成果，推广经验。 12.全面提高教研、科研水平。坚持以科研为引领，深化课程改革和教学改革，改进教学方法，提高课堂教学效益。创新教研科研体制，完善教研员成长机制，细化基层教研组、学科组评选机制。举行名师月论坛、区片优势学科教研申报展示、xx读书实践工程推进活动等专题活动，打造和提炼优秀教学成果。完成区第四届耕耘杯课堂教学优质课比赛暨中小学开展教师说课和课堂教学工程技能大练兵活动，并做好总结、表彰、
13、推广工作。 13.努力推进干部教师队伍建设。加强中国教育学会区教师教育开展基地建设，依托基地努力构建具有特色的教师教育新格局。进一步完善干部教师教育的有效机制和各项培训制度。成立学科教研训基地，以学校的优势学科教研组为基点，建立学科教研训基地，整合优秀教师和教研室力量，实现教、研、训一体化。深入实施青蓝工程、青优工程、双名工程三大工程，统筹全区优质人才资源，有步骤地实施干部、教师成才策略，努力构建三名（即名师打造名学科，名学科成就名校）开展格局。 14.进一步强化师德建设。稳固师德师风集中教育活动成果，完善长效机制，不断提高教师师德修养。开展以提高教师幸福感为核心的师德建设活动，加强精神鼓励，
14、以民主对话、开放日、幸福感问卷等举措，努力提高每一名教师的职业幸福感。同时，夯实爱心育人的精神根底。评选优秀师德标兵，组织新教师宣誓仪式。继续开展师德师风教育月活动;举办优秀教师事迹报告会。 15.加强基层教师团队建设。推进六组共同体，即备课组（横向集智开展）、教研组（纵向集智开展）、课题组（行动研究）、党小组（职业素养提升）、工会组（凝聚）、年级组（跨学科开展），形成各有功能、各负其责的教师团队，实现教师队伍建设的扁平化。 四、注重学生终身开展，打造校园品牌，走素质教育之路 16.强化德育体验实践。围绕构建全员、全过程、全方位的三全德育工作格局，实施德育深化行动方案。结合教师技能大练兵，将教
15、师育德能力培养纳入教师培训，提高全体教师的师德水平和育德能力;结合书香校园评选，打造学苑+乐苑+花园的精品校园，优化班级育人环境，深化环境育人效能，进一步激活校园文化育人的内动力;深化与美德同行活动，逐步实现七个素养提升，即诚信与自律、感恩与责任、挫折与成功、自主与合作、赏识与自信、实践与创新，让良好素养伴随学生成长;进一步重视和加强家庭教育，完善家庭教育咨询效劳体系，推行家校议事会制度，深化家庭育人工作。 17.科学开展质量提升行动。围绕区课程建设年系列工作，建立轻负担高质量教育内涵开展机制，实施减负增效五项同步，实现两给目标。即学校工作与家长培训同步、课堂与课后同步、教师培训与学生成长同步、学法指导与学业评价同步、课程建设与课程实施同步，实现给孩子睡眠时间、给孩子活动锻炼时间。指导学校建立义务教育阶段中小学生课业负担征求意见制度，切实做好减负增效工作，营造积极、愉快的学习气氛。开掘提炼并积极推广学校和教师的教改经验，扩大成功教改的受益面，向科研要质量。继续以落实课程的三保，课堂教学的三课、三精、三重，面向全体
