1、假设我是一名商场业务员的话 冬去春又来，转瞬间，我作为一名驻新乡市百货大楼有限责任公司三九保健品专柜的促销人员，今年已经是我在三九九天绿公司工作的第三个年头，我在三九企业精神的熏陶下做着我自己份内的工作，体验着作为基层促销人员的甜酸苦辣，通过实际工作的历练增长自己处理销售过程中所遇问题的力量，最终成长为一名合格、称职的营销人员。今日我们的业务主管布置了一篇作业，题目是“假设我是一名业务员的话，站在这个时间的交叉点上，也站在三九旧的篇章刚刚成功地翻过，新的篇章正在扬帆升起的时候，我不由为这个题目感动起来，假设我是一名业务员的话，我可以怎么做？假设我是一名业务员的话，我将如何做？ 促销员和业务员的
2、工作性质和工作方法有所不同，在我看来，业务员在很多方面有更加严格的要求，一名优秀的业务员，除了要尽可能地把产品推销出去以外，还要具备人员管理，货物管理，超市陈设管理的力量，以及最关键的客情关系的奇异处理，这就要求业务员本人具有较高的综合素养，具备敏锐的观看力量，以及，较强的心理承受力。一名合格的业务人员，必是身经百战，再竭再励的，由于严谨完善的工作方法是需要日积月累的辛勤尝试作根底的，只有在最终的销售业绩里体现出来，才是我们营销领域恒久不变的真理。 作为一名老促销员，虽然我是井底之蛙，坐井观天，可是面对这个题目，“假设我是一名业务员的话，依据我对新乡市场的一知半解，也情愿尝试着理理自己的思路，
3、思考本身就是布满乐趣的一件事情，何况，不想当将军的士兵不会是一名有进取心的士兵。 首先是人员管理，我要始终保持与一线员工也就是我们的促销员们的亲切沟通。从促销员一路走来的业务人员，深知促销工作的辛苦和繁琐，不怕多流点汗水，只怕那些冷遇和不堪。促销员的工作，处于营销过程中的最终端，以最简洁直接的工作方式，承受着最大的压力，要对顾客和公司双方面负责。肯俯下身子踏踏实实工作的业务员，必定不会无视或放弃和促销员良好沟通的时机，由于我深知我们全部的业绩，是建筑在每一名促销员汗水和泪水的根底之上。假设我是一名业务员的话，我将首先确定促销人员的辛勤工作，我应当是她们最好的朋友，倾诉的对象，我要做到眼勤，手勤
4、，腿勤，嘴勤，眼勤，我要看到她们的难处，在不违反公司有关规定以及超市纪律的状况下，替她们解决一些实际困难，解她们后顾之忧；手勤，将货送到卖场，我要和她们一起把货物陈设上柜，一起出方法，想方法，怎么样才能将我们共同信任的产品三九洋参各种秀丽的礼盒以最令人注目的形式呈现给顾客，我信任在劳动中我将和促销员建立深厚的同事情意；腿勤，我要勤巡店，这样才能第一时间把握市场销售、需求根本状况，准时将公司近期相关状况，比方新任务，新理念，新策略，新动态传到达终端，保证每一名促销员能跟上公司突飞猛进的进展速度，争强赶先。同时，也能将各卖场的动态，同类产品的促销活动、销售状况，包括卖场负责人的班次，调动等信息随时
5、把握，以保证各个卖场能在实际销售过程中，保持有利于我公司工作的状态。最为关键的是嘴勤，一共性格内向，不擅言谈的业务员确定不是一个合格的业务员，怎么才能把握一线员工的工作态度和心情？怎么样才能确定促销员是否处于最正确的工作状态？怎么样才能真正了解和落实各卖场的状况猎取有价值的信息？其实很简洁，作为业务员，只要懂得信任和调动我们的促销员就可以到达事半功倍的效果。嘴勤一点，就可以表示一名业务员的恳切和热忱，就可以表达公司对于基层的关心和扶持，就可以呈现出一个有实力的大公司，一个优秀团体的分散力和信服力，那么，试问，还有哪一名感受到这些的促销员不会对自己的这份工作布满热忱和士气呢？假设一名业务员，通过
6、自己的努力能将散落在各个卖场的促销员的心劲和精神拧在一起，还愁业绩上不去吗？最终会感慨，原来成功这么简洁，原来每一个人的成功，才是我们大家的成功。假设我是一名业务员的话，假设我能做到这一点，那将是我无比傲慢的，我会为三九九天绿的团体精神而傲慢，以作为一名九天绿人而傲慢。 其次是客情关系处理，我们在终端的每一项工作，都需要终端相关人员的支持，业务人员最不行避开的工作，就是长期与各超市、各商场的负责人打交道，其中不乏一些有实力，但要求苛刻，甚至傲岸的商场负责人，这个时候就要求业务人员具备和各种性格的人沟通的技巧，贴近其生活，了解其喜好，知彼，方能百战百胜，即少花钱多办事，多运用头脑，办实际的事情，
7、要胆大心细，不卑不亢，即体现出一名大公司业务员的气度和水平，也要呈现出优秀业务人员娴熟沉稳，这并不是一件简洁的事情，往往需要在日常琐碎的工作中渐渐地领悟出来，假设我是一名业务人员的话，我会认真观看同行中那些做出成果来的老业务，急躁，虚心，诚意，细心将是我奉行的工作态度。 然后是货物管理，我要对每个卖场的现有的货物批次状况了如指掌，以防有积货，压货现象，给公司造成不必要的损失，公司的利益就是我的利益，我要准时提示各卖场促销人员留意某种库存量过大或者滞销的产品，避开消逝因一时疏忽导致退货或撤柜的被动局面。小陈老师工作室版权全部 要想成为优秀的业务人员，需要考虑的绝不仅仅是这几方面，而实际工作也绝不
8、等同于纸上谈兵，有多少实际的付出，才可能有多少收获，只有在真实的工作中，才能检验出一个人是否称职，才能考察出他是否具备敬业爱岗的精神。信念，力量，沟通和沟通，制造，合作，这是现代管理理念中所提及的敬业必备五个“c，在我认为，正是一名优秀业务人员必备的五个要素，学问只占20，技能占40，态度占40，那么态度最重要，这个态度就是敬业精神，就是诚信和忠诚，作为一个工作着的人，无论哪行哪业，只有具备这一条，才可能成就事业。假设我是一名九天绿业务人员，无论我走到哪里，我将代表我所信任和依存的公司，我将时刻提示自己是九天绿人，我以九天绿傲慢，九天绿以我为荣。 营销行业是一个特殊的领域，营销也是一门博大精深的学问，要保持与时俱进，就要不断地学习和完善自己，避开自我膨胀的最好方法，就是放宽眼界，翻开思路，靠近先进，克服急躁。假设我是一名业务员的话，在竞争尤其剧烈的今日，我会时刻提示自己具备忧患意识，保持糊涂头脑，只有从理论到实践武装自己，多读多看多观看多思考，才能保持不败之地。 井底之蛙，浅陋想法，假设我是一名业务员的话，我期望自己成为这样的业务员。
