1、方案书写作指南 商业 一、商业方案的内容 完整的商业方案一般包括。执行总结、公司概况、产品或效劳、市场分析、竞争分析和营销策略、财务预测、风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个局部的内容进行简单的描述。 （1）执行总结 此项创业方案的行业性质以及相关方向，此项创业方案的创业时机是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的。为什么提出此项方案，填补了那些市场空白。 （2）公司概况 公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何。一个好的经营价值观可以提升商业方案的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。 （3）产品或效劳 此项创业方案将提供给所谓的消费者什么，
2、如何向消费者提供价值。此项创业方案的优势是什么。所谓的消费者将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给所谓的消费者提供的效劳方式是什么。 （4）市场分析 此项创业方案估计拥有多少潜在用户即市场的需求量。开展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域。如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即开展前景），以及业务拓展方向和领域。 （5）竞争分析 此项创业方案的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要表达在什么方面，此项方案如何缓解就业竞争。是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项方案存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势。是否存在替代的创业规划，是否具有阻
3、止其他竞争对手进入的壁垒（如技术、法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。 （6）营销策略及销售 是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查。如何降低生产本钱，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。 （7）财务分析 需要多少资金来实施该项创业方案。资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业方案投资的优势理由。资金的具体用途。预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。 （8）风险分析 风险系数如何。是自主经营投资，
4、还是向风险投资家争取资金。同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在。是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么。 （9）附录 支持上述信息的资料。管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。 二、商业方案的写作程序 一份良好的商业方案包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业方案反而会让人失去耐心。整个商业方案的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。 第一阶段。商业方案设想细化，初步提出方案的设想。 第二阶段。市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场开展变化的趋势等
5、因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。 第三阶段。竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何。形成战略伙伴的可能性。谁是你的潜在盟友。准备一份一到两页的竞争者调查小结。 第四阶段。财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 第五阶段。商业方案的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的开展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业方案的写作。在方案完成以后仍然可以进一步论证方案的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个方案。 第4页 共4页
