1、 1.我现在不需要! 谢谢你的诚实,重视健康负责的人没有弄清楚三个重要标准之前都是不要的。(如:1)是否有历史和现代见证;2)品质;3)服务。)你是说你还是你的家人不需要呢?2. 太贵了! 1)真会开玩笑 2)你真勤俭节约, 来算算 3)没效才是最贵 4)算命还是算钱. 5)好的才是贵的。3. 是真是假呀? 你真负责任, 是的,现在市场复杂,什么都有可以是假的,那平常对哪些方面最相信呢?航天、世博能是假的吗?4. 我很忙! 好呀, 有事业心的人都忙,想不想成为时间的主人呢?(忙,照顾好家人和自已的身体没?)5. 我根本不感兴趣! 你真活泼、激情!小朋友才凭兴趣做事呢,掏粪10万/月,你干吗?关
2、键是背后的价值,您看呢?6. 是传销吧?你很真诚!传销好吗? 你做过传销吗?还是你或家人受过传销的伤害呢?是什么原因让你听到XX就不舒服,是谁出了问题?7. 我不喜欢赚朋友的钱!你真善良,很重视友情!1)那如果是帮助朋友,你愿意吗? 2)那如果朋友开家超市,你会去买日用品吗? 3)你做什么生意不希望朋友来光顾呢?8. 有多少人成功呢? 你很细心,1)关键是你是否要成功!2)这么多有读书,有几个能上清华?为什么还要读呢?3)看得出来,你很渴望成功,社会上这么多人在奋斗,什么是成功?成功机率是多高呢?9. 你赚了多少钱呢? 谢谢你的关心,我不重要, 关键是你想赚多少, 来,我们来算算是否可行.10
3、. 有人说这个生意不行? 你很重感情,相信朋友很好呀!1)领导你未来的一定是你自已, 你认同吗?2)这个人行吗?3)哪方面呢?11. 这样会失去朋友的! 你真善良,做事先考虑朋友!1)如果你帮助朋友获得健康,财富也会失去他吗?2)是的这样会失去那些负债型的朋友的。12. 我想赚快钱,这个太慢了! 你真有激情(梦想)太好了!1)想多快呢?一年30万可以吗?(5.3.3计划) 2)怎么快?厚积才能薄发呀。13. 我太老了! 好呀! 就需要你的阅历,有人活到90岁, 70岁还开始创业呢, 经验可贵,不用才浪费呢14. 我太年青了! 激情,活力! 1)现在想干什么呢? 2)这个事业就需要年轻人. 正因
4、为.所以才.!15. 我不认识很多人! 女: 你真是个贤妻良母(男: 内涵) 想认识很多朋友吗? 先让人认识你呀, 恭喜你进入.16. 不适合我! 你真是一个有主见,有抱负的人!1)你适合发财吗? 2)你适合什么呢?一个月10万扫街适合吗?17. 我没有口才! 你真含蓄, 什么是口才呀?1)以前我也是没有口才,进入团队后,大家相互帮助,才会有今天的我呀!2)有什么呀?目标有吗?有什么就用什么,没什么就不管他。18. 我不喜欢推销! 你真实在(传统.保守)!1)如果你做一件事,想不想将自已最好的一面展示出来,2)仅是推销的话,不如卖房,卖车来钱来得快!而这个行业销售的是上层社会的生活方式。19.
5、 另一半,或家人反对! 幸福的家庭谁都重视,亲情比什么都重要的,你不反对吧!带他一起来了解吧!20. 没有面子 注重自我形像很好呀! 什么是真正的面子?像XX(成功老师名字)这样喜欢吗? 以前.现在.21. 太麻烦了! 你很重视效率!有一件事能快速成功, 你怕麻烦吗?关键是能否做大? (结婚. 生子是最麻烦的,但结果是我们最想要的)22. 孩子太小了! 你真伟大! 为什么要做呢? 正是因为孩子小,才要给他更好的空间. (是因为结果)23. 累.不想兼职! 你真敬业, 想不想成为时间的主人呀(关心+专业)为什么累呢? 想再累多久呢?24. 对现在很满意! 恭喜你!你真命好!你希望这种现状永远保持
6、下去吗?今天的马云领导不了明天的阿里巴巴,今天的比尔领导不了明天的微软,今天的你领导不了明天的你,你认同吗?25. 没有能力! 你真谦虚!能力重要吗? 1)为什么没有能力呢? 2) 哪些方面能力还不够呢? (为什么1. 2. 3.)26. 没有信心! 做事谨慎好呀!你有什么呢?你是说对这件事还是对自已呢?真正做时一点都不孤单,有团队!你本身很优秀,只是没有一个合适的机会而已。如:被抢、骂小孩!27. 很难做! 您看得真长远,世上事分两种,开餐馆看易行难, 而这件事看难行易, 70年代穿超短裙能不能被人接受?观念改变就好做!28. 市场饱和了,太迟了! 你真内行,谢谢你的建议!从经济学(健康)的
7、角度来说,多少才算饱和呢?佛教诞生几千年了,饱和了吗?29. 等我用了,以后再说! 你很负责任!你主要是想求证什么呢?你的朋友会等你吗?产品是媒介,整合资源是根本!30. 我要问下XX, 看他有没有兴趣! 太好了,你很重感情! 是你自已还是他更重要呢? 幸福的婚姻是因为你成为了幸福的伴侣,而不是你找到了幸福的伴侣!成功别人成功更重要吗?31. 我怎么做! 你太智慧了! 你会划船吗? 不会的话,那会坐船不? (来,列名单!)晕船都没关系!32. 我想做,但不是现在! 你真有眼光,能迅速看懂一件事! 为什么不想做呢? 也许你的朋友想做呀(来,列名单.)资产不用过期作废吗?33. 我没有好的教育和学
8、历!你真是一个实干家!做这件事是能力重要,还是学历重要?能力,真的重要吗?(比较吴雪松和李嘉诚)34. 我没有钱! 你很坦诚!你认为需要多少钱?买彩票能确定能中奖, 你有办法去找钱去买彩票吗?(来1. 2.3.)35. 让我想一想! 深思熟虑是传统美德!想什么呢?哪方面我还没有讲明白呢?人生有多少是靠想出来的呢?36. 有亲戚朋友在做! 太好了!他是在吃还是在做呢? 1)吃的话=一家人合作;2)做的话,要选择对方做领导人)37. 我没有朋友! 你的性格真好! 真平静!想认识哪方面的朋友? 想认识多的朋友,就多来这儿玩.38. 产品那么好,还要医院干吗? 你问得很专业! 假如你是医生,最无耐的是
9、什么? 人“生病”的根本原因是什么? 越大的医院死的人越多, 越好的医生治死的人也越多,你认同吗?39. 万一做不成怎么办? 你的思想很成熟,但万一做成了怎么办呢? 不成=获得了健康, 成=健康+辉煌40. 骗人的! 谢谢你的诚实! 谁被骗过呢? 上当=上课,这个世界没有人会被骗的, 也没有人骗得了你, 除非你愿意! 能整合别人是你的能力,被别人整合是你的价值,很多人既整合不了别人,也不想被别人整合,那你说是什么呢?41. 针对在两家同行公司做选择 * 你说的结论,客户都会半信半疑,客户自已得出的结论,才是真理!能看上这两家公司,证明你很有眼光,我也没有办法告诉你,究竟哪家公司更有优势,还过我
10、可以列几个世界直销公认的选择标准,你自已去打分( 公司、产品、制度、切入时机、市场空间、企业文化、系统、团队、领导人)42. 针对不同行业: 1)服装行业:服装行业不错, 不过挑战也很大, 俗话说,一年摆货,十年存货.我是是做XX 的,有什么需要可以直接来找我! (高姿态) 2)医生: 请教生病的根本原因是什么? (找需求) 作为医生最大的无奈是什么? 3)同行业: (关心+专业) 同流 交流 交心 交易 专业赞美: (真诚. 化妆. 服装. 形像. 教育. 幽默. 知识.) . 你是怎么做到的呢? 你有什么秘决呢? 像你这样的人多吗? 你的机会多吗? 对于暂时不想要的回答: 证明你对这个行业悟得还不深,你回去好好想想吧! 孕妇: 生宝宝等于种子与土地的关系,越是好的种子, 想长出好的庄稼, 更需要好的土壤. * 沟通的关键: 赞美. 聆听. 认同. 类比. 区分. 真诚!