1、个人招商工作方案范文 个人招商工作方案范文一 一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念。 紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造一园三基地目标，同时以招引大工程为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。 二、明确两个目标： 1、工程目标。严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的工程。 2、区域目标。长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作根底的地区。 三、立足两个需求 1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金（上市融资）、
2、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。 2、立足于我县打造黄河三角洲一园三基地的定位，力争在低碳循环工程、战略性新兴工程、温泉养生文化及现代创意效劳工程引进方面有所突破。 四、依托三种资源 1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。 2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。 3、充分利用好市招商局、高XX县区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。 五、优化四种方式 1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联
3、系，通过捕捉信息，建立联系，登门拜访，活动洽谈，实地考察，稳固跟进六步法，建立起辐射兴旺地区的招商网络。 2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的效劳，与外商多沟通，多联系，增进感情，优化环境，扩大信息资源，以期引进更多又好又大的工程。 3、园区招商。全面实施区中园战略，发挥开发区产业、政策和根底配套优势，瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业，拿出好的工程，积极推介，加强合作，寻求突破。 4、大工程招商。积极探讨飞地招商模式，把争取的有限的土地指标向大工程和好工程倾斜，集中人力、智力，有针对性地做好工程筹划工作，用大工程、好工程争取土地指标，做到工程和土地指标的有机结合。 个人招商工作方案
4、范文二 明年注定是竞争空前的一年，结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营方案思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。 一、方案明年的招商工作目标初步为以下几点： 1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作; 2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识; 3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进; 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌
5、的接待好上门的有意向客户及考察团体。 2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。 3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家 1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要效劳好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。 2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的开展态势。 3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 四、积极的去推广本市开发区，使其
6、能被更多的台商所熟知 1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的时机，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。 2、市里或区里有什么活开工程（如。经贸洽谈会），及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。 在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。通过工作方案的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展奉献自己的力量。 个人招商工作方案范文三 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆过去的工作历程，作为一名招商工作者在招商工作岗位一年来的工作情
7、况，展望一下2023年的工作方案和开展方向。 一、个人工作最大缺乏 1、与客户沟通的技巧和经验需加强2、急于求成心理较重 二、个人优缺点总结 1、踏实勤奋工作态度认真2、执行能力强3、自己的优势未更好发挥4、自己专业知识和经验需加强 三、个人自我定位，开展规划和目前瓶颈 1.自身的开展定位是立足于本岗位努力工作，能学到较好更多的创新型招商模式早日成为工程招商队伍中的精英; 2.目前开展的瓶劲主要表现在知识和经验，我想知识需要加强学习经验需要积累充实，为以后个人自我定位及开展规划而不断学习和积累; 四、xx年个人工作目标和具体行动方案 招商是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，2023年的工作重点希望有更好的招商工程去运作。 1、2023年在个人工作方案主要是在客户的维护上为工作重点，做好效劳。为以后招商工作积蓄资源希望能以以商招商以商带商的方式做好各项招商工作。 2、不断学习招商专业知识和结累工作经验提高自已的能力. 我想2023年我个人的重点还是在业务素质、工作能力上要得到进步与提高，也鼓励自已在工作中不断充实与完美。 第6页 共6页
