1、销售总经理岗位职责1.观察用户偏爱,确定销售努力的焦点。2.方案和指导工作人员,训练和对其进行绩效评估,开展并控制销售和效劳程序。3.解决用户关于销售和效劳的投诉。4.指导和协调各类销售活动,包括所生产的产品、效劳、商品或其他物品的销售。5.拜访给予特权的经销商,激起其对建立或者扩大合作方案的兴趣。6.确定价格时间表和贴现率。7.与准客户商讨其对设备的需要,并且给用户提出购置设备型号的建议。8.监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。9.指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录,保持目前关于关税,许可和限制的信息。10.检查运营记录和销售报告,确定盈利。第一条 在总经理领导下,全面
2、负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和开展趋势,制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售方案编制原那么、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。第三条 掌握国内外产品市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售本钱、存在问题、市场竞争开展状况等,提出改进方案和措施,监督销售方案的顺利完成。第四条 协调销售部和各经济组织的关系
3、,经常保持同客户的密切联系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案,组织人员,准备材料,参加销售活动,广泛宣传本公司产品和效劳,对销售效果提出分析,向总经理报告。第六条 经常和客户保持联系,掌握客户意向和需求,并提出签约原那么的价格标准。第七条 定期检查销售方案实施结果,提出销售方案调整方案,报总经理审批后组织实施。第八条 掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平,定期检查方案实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均赢利水平。第九条 定期走访客户,征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。第十条 参加公司收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,防止长期拖欠。第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。第十二条 制定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支,规定开支范围和标准,监督销售费用的使用。