1、用友用友.畅捷通畅捷通T+华辰信息技术有限公司 用友核心商业伙伴 1 关亍企业信息化 2 产品简介与工作流程 3 发展中企业主要管控点 4 用友公司简介 目录 用友公司简介 2010年 1万名员工200+/-亿市值 1998年 1千名员工 1亿+收入 1988年 2个员工 5万借款 用友股份 (大、中型企业管理软件与服务)用友政务软件 (财政、行政事业单位管理)英孚思为 (汽车行业)用友烟草 用友医疗卫生(区域、医院、个人)用友华表(BI、报表)用友审计 用友长伴咨询 用友教育科技 多舰齐发 世界级加速 小型管理软件/服务 用友管理软件与服务 PaaS平台服务 畅捷通(发展中企业管理软件)伟库
2、（PaaS平台服务)用友集团成员企业 中国管理软件市场仹额第一 数据来源：CCID 2010-2011年度中国管理软件市场研究数据 用友管理软件连续9年市场占有率第一 超过第二、三名的总和 用友财务软件连续19年市场占有率第一 用友ERP软件连续9年市场占有率第一 超过第二、三名的总和 用友28.3%金蝶12.0%SAP13.5%用友27.5%金蝶15.4%SAP13.6%用友22.8%金蝶9.8%SAP9.8%中国最大集团管理软件软件供应商 中国最大HRM（人力资源管理软件）软件供应商 中国最大CRM（客户关系管理软件）软件供应商 中国最大小型企业管理软件供应商 中国最大财政及行政事业单位管
3、理软件软件供应商 中国管理软件市场份额第一 数据来源：数据来源：CCID 2011CCID 2011-20122012年度中国管理软件市场研究数据年度中国管理软件市场研究数据 报告显示2011年中国管理软件市场总规模161.41亿元，比2010年增长17.3%。用友业绩增速远超管理软件市场增速 中国最大 CRM软件供应商（客户关系管理软件）14.2%中国最大 ERP软件供应商 连续10年保持中国市场第一，营业收入超过市场第二、第三位的总和 30.7%中国最大 管理软件供应商 连续10年市场份额第一，营业收入超过市场第二、第三位的总和 23.5%中国最大 HRM软件供应商（人力资源管理软件）18
4、.2%中国最大 财务软件供应商 连续21年保持中国市场第一 27.9%中国最大 EAM软件供应商（资产管理软件）连续7年保持中国市场第一 15.0%用友全生命周期的产品线 1 关亍企业信息化 2 产品简介与工作流程 3 发展中企业主要管控点 4 用友公司简介 目录 用友信息化的解决思路 供应商 外协厂 银行 税务 海关 员工 合作伙伴 分销商 客户 股东 计算机及 办公设备 消费电子产品 测量及 控制仪器 工业电器及 电子元件 通信及 电信设备 医疗电子设备 照明器材 电线电缆 协同办公管理 企业门户 ALL-IN-ONE集成应用平台集成应用平台 M-ERP CRM 零售 加盟连锁 直营连锁
5、分销 通路管理 营销体系 全局库存 价格体系 商业智能 财务主题 营销主题 采贩主题 库存主题 生产主题 质量主题 人力资源主题 成本主题 预算主题 委外主题 集团管理 合幵报表 行业报表 集团财务 结算中心 绩效管理 管理会计 成本管理 预算管理 资金管理 项目管理 丏家财务评估 财务会计 总账报表 应收应付 所得税申报 网上报销 固定资产 存货核算 出纳管理 网上银行 HR 人事管理 考勤管理 薪资管理 福利管理 招聘管理 培训管理 人力绩效 人事合同 PLM PDM 3PL 电子商务 第三方系统 销售计划 销售报价 售前预测 销售合同 ATO选配 价格管理 信用管理 出口管理 客户库存管
6、理 销售 销售订单 物料清单 主生产计划 MRP 有限产能 工程变更 车间管理 工序委外 替代料 在线 生产 采贩计划 供应商管理 采贩询价 采贩合同 配额采贩 进口管理 齐套采贩 供应商库存 第三方库存 采购 采贩订单 生产订单 序列号管理 批次管理 保质期管理 盘点业务 调拨业务 库存展望 库存 售后服务 质量管理 内控管理 发货收款 计件工资 齐套展望 PE预留 供应商门户 外协厂门户 分销商门户 客户门户 PC 笔记本 手机 条码设备 POS终端 1 关亍企业信息化 2 产品简介与工作流程 3 发展中企业主要管控点 4 用友公司简介 目录 T+简介 “畅捷通T+”是一款灵动、智慧、时尚
7、的基于互联网时代的企业管理软件，主要针对发展中型工贸和商贸企业，尤其适合有异地多组织机构（多仓库、多办事处、多经销商等）的企业，涵盖了财务、供应、生产等领域的应用，产品应用功能包括：采购管理、库存管理、销售管理、生产管理、分销管理、零售会员、往来管理、现金银行管理、总账、报表、资产管理、移动应用、融入了社交化、移动化、电子商务、互联网信息订阅等元素，为企业打造全新的生意模式、管理模式、工作模式，与传统管理软件相比，“T+”更强调企业管理向企业经营的转变，等级化管人向平等化用人理念的转变。T+业务流程 1 关亍企业信息化 2 产品简介与工作流程 3 发展中企业主要管控点 4 用友公司简介 目录
8、供应链管理供应链管理 1、客户管控客户管控的问题的问题 客户档案管理混乱，客户价格管理随意性大，客户资源掌握在部分销售人员手里 客户信用度及信用期间手工管理难以控制 销售决策分析困难的问题 销售人员无法在第一时间了解仓库库存量以及销售订单成本,导致回复客户效率低下 销售人员下单后，无法及时了解订单生产进度，导致交期到了货却还在生产线上 进行结算时，能随时对应上每笔业务的发货、出库发票吗？客户多次发货、分批发货时，搞得清哪一笔业务是否收款，收了多少吗？预收款冲抵的是那一笔业务呢？应收账款增多，无法控制，有没有出现过重复付款的情况？2、销售销售业务执行跟踪的问题业务执行跟踪的问题 3、销售收款控制
9、的问题、销售收款控制的问题 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 供应链管理供应链管理 订单跟踪订单跟踪 利润分析利润分析 客户价格客户价格 客户档案客户档案 应收账管理应收账管理 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 供应链管理供应链管理 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 订单跟踪订单跟踪 利润分析利润分析 客户价格客户价格 客户档案客户档案 应收账管理应收账管理 供应链管理供应链管理 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 订单跟踪订单跟踪 利润分析利润分析 客
10、户价格客户价格 客户档案客户档案 应收账管理应收账管理 供应链管理供应链管理 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 订单跟踪订单跟踪 利润分析利润分析 客户价格客户价格 客户档案客户档案 应收账管理应收账管理 供应链管理供应链管理 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 订单跟踪订单跟踪 利润分析利润分析 客户价格客户价格 客户档案客户档案 应收账管理应收账管理 1、事前对超额、事前对超额、超期客户应收款超期客户应收款实时预警，告诉实时预警，告诉企业提醒相关客企业提醒相关客户及时付款户及时付款 供应链管理供应链管理 销售管理 生产管
11、理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 订单跟踪订单跟踪 利润分析利润分析 客户价格客户价格 客户档案客户档案 应收账管理应收账管理 2、事中：、事中：严格控制超信用额度和信用期严格控制超信用额度和信用期的客户交易，将往来资金风险的客户交易，将往来资金风险的控制前移，的控制前移，实时参考销售历史交易价格，实时参考销售历史交易价格，从源头防范呆、坏账的发生，从源头防范呆、坏账的发生，保障企业往来资金健康保障企业往来资金健康 供应链管理供应链管理 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 订单跟踪订单跟踪 利润分析利润分析 客户价格客户价格 客户档案客户档
12、案 应收账管理应收账管理 事后提供清晰的客户应收账款分析，客户应收账款可以按销货单和发票事后提供清晰的客户应收账款分析，客户应收账款可以按销货单和发票 按企业实际情况分期间进行分析按企业实际情况分期间进行分析 供应链管理供应链管理 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 订单跟踪订单跟踪 利润分析利润分析 客户价格客户价格 客户档案客户档案 应收账管理应收账管理 供应链管理供应链管理 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 生产订单的执行情况难以掌控 企业计划体系不协调，采购、生产各自为政，造成计划脱节，生产计划无法如期执行，造成销售
13、交货及时性差 由于频繁缺料，迫使生产计划频繁调整，计划缺乏必要的稳定性，造成计划天天做、天天变 供应链管理供应链管理 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 运算过程运算过程 生产管理报表生产管理报表 存货档案存货档案 物料清单物料清单 供应链管理供应链管理 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 运算过程运算过程 生产管理报表生产管理报表 存货档案存货档案 物料清单物料清单 供应链管理供应链管理 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 运算过程运算过程 生产管理报表生产管理报表 存货档案存货档案 物料清
14、单物料清单 根据根据销售订单自动生成“生销售订单自动生成“生产加工单”产加工单”根据产品结构自动分解生产根据产品结构自动分解生产加工单所需原料加工单所需原料 通过分析需求量、安全库存、通过分析需求量、安全库存、在途、现存量等库存状态，在途、现存量等库存状态，自动出合理采购建议，生成自动出合理采购建议，生成采购订单采购订单 “以销定产、以产定购”以销定产、以产定购”合理确定生产所需材料进行采合理确定生产所需材料进行采购，避免材料超储短缺，节约购，避免材料超储短缺，节约成本成本 供应链管理供应链管理 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 运算过程运算过程 生产管理报
15、表生产管理报表 存货档案存货档案 物料清单物料清单 生产过程透明：按销售订单、完工时间等，实时生产加工进度监督，防止延期造成损失；合理领料：自动配比领料控制，提供累计材料耗用量及实际损耗率，控制生产用料，降低生产成本；供应链管理供应链管理 1、选择合适的供应商的问题、选择合适的供应商的问题 供应商数量那么多，价格又常常变，能不能了解哪家物美价廉？材料品种成百上千，有的还分几家订货，可以很快查到哪家供应商交货最及时吗？采购单据堆积如山，能很方便的查到供应商的交易信息吗？销售部门总是催着要货，能说清采购的下单情况吗？订货后能否掌握到货情况？到了多少，还差多少？有多少合格？供应商催款，知不知道哪些已
16、经付了款，付了多少，还有多少未付？进行结算时，能随时对应上每笔业务的到货、入库发票吗？供应商多次订货、分批发货时，搞得清哪一笔业务是否付款，付了多少吗？预付款冲抵的是那一笔业务呢？有没有出现过重复付款的情况？2、采购业务执行跟踪的问题、采购业务执行跟踪的问题 3、采购付款控制的问题、采购付款控制的问题 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 供应链管理供应链管理 采购交期采购交期 订单跟踪订单跟踪 采购价格采购价格 供应商档案供应商档案 应付账管理应付账管理 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 供应链管理供应链管理 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 采购交期采购交期 订单跟踪订单跟踪 采购价格采购价格 供应商档案供应商档案 应付账管理应付账管理 供应链管理供应链管理 销售管理 生产管理 采贩管理 仓库管理 财务管理 报表分析 应用价值 采购交期采购交期 订单跟踪订单跟踪 采购采购价格价格 供应商档案供应商档案 应付账管理应付账管理 企业可以根据实际业务来修改提前预警的天数 供应链管理供应
