1、2023年药厂个人述职述廉汇报 我来到药业已差不多有两年的时间，从最初的实习生到现在的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作力量的认可以及信任，对我工作方面的教育！ 依据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作；理解、读懂新形势下的医药方案；负责广东省挂网的统筹工作；组织支配学术推广会议；挂念副总处理部门的工作；编制各类统计报表；审核首营资料以及药监数据上传；负责处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面特殊宽，工作内容特殊杂。但是，这两年来，本人紧紧地围围着公司“的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增加工作
2、的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。年过去了，静心回忆这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作状况总结如下： 一、招投标及挂网工作 刚进入药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，始终连续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。从最初的06市属招投标，到06汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、年广东省挂网、年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体会了“责任心、“急躁、“细心、“信念的深刻含义。 责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类担当责任和履行义务的自觉态度。年的广东全
3、省统一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地去理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于每一个托付我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，由于每一次投标或是挂网的开头，就预示着我司将来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种将来一年内在广东的市场根底。正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如差比价原那么等。总结06年的几个项目，报错价的概率为0%，报价并成功入围品种的概率为90%，客户满足度为100%。 责任心的另一个方面是急躁、细心，招投标及挂网工作
4、涉及到大量的数据，假设不急躁，不细心，那将会造成不行挽救的错误，由于涉及到客户托付我们报价。总结以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不行怕，最重要的是有没有想方法去解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到解决难题的成功，也不能总结方法应用到下一次的工作中。 在工作中，每一个人都必需要信念百倍的对待自己的工作，这样才能够做得更精彩。必需要做自已本职工作的专家。当然，做本职工作的专家，就必需要付出自己的努力，在2023年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的缺乏。 二、新产品引进，洽谈 -产品部
5、 年的广东全省统一挂网，给公司带来了时机，也带来了挑战。“一品两规，加大了产品竞争的剧烈化，市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带局部普药，妇科药等，所经营品种数共_个，其中底价合作_个，配送品种_个。市场竞争的剧烈，迫使大多数的医药企业都在查找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。 受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了确定程度的提高，根本了解医院的局部常规用药，常规规格，对于产品的药理分类归属也有了确定的认知；通过屡次与厂家、商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了确定的进步，但同时也深深生疏到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是由
6、于自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场状况，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜寻、查看中国医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相关市场状况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。当然，谈品种，除了要对产品有确定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必需下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不愿定就是好的品种，没有销售数据的不愿定是没有前景的品种。我信任，最了解市场确实定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的缺乏，空白之处，
7、除了要多了解医药行业进展的趋势，而且必需要跟客户、业务员多沟通，由于从与他们的沟通当中，可以猎取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。 三、学术推广会议 我司与药业筹划召开的大型学术会议，会前经过精细的筹划,顺当地召开。总结此次经验，一个会议的顺当召开，必需要经过会前，会中，会后的精细支配；要加强筹划人员的沟通， 年度，我司前后共进行了等等产品的学问讲座，这些学问讲座对于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及生疏度，起到了很大的作用，而且经过厂家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更有利于他们开展其业务工作。但总结年
8、度的各类学问讲座，本人觉得有几点是有待改善的：1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争产品作比较。才能更突出其优势及卖点；2、区分对待商务一部、业务部以及商务二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科，对产品本身的特点、优势要求有明确的了解生疏。而商务二部面对的客户大多数是商业或个人商，除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的是对于市场的分析。 公司内部的产品培训。因工作的担搁，本人只在商务二部进行过注射液的产品培训，原规划的省代品种的学问培训并没有按时完成，这是最大的圆满，在新的2023年，我确定会加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学学问，医药市场方面的学
9、习，加强学术推广力量。 四、质量管理方面 -质管部 药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。所以，国家公布了GSP，医药经营企业必需对其经营的药品质量进行严格的管理。 质管部的工作：对首营资料进行审核、归档；处理药品消逝的不良反响大事；药监上传数据的审核；二类精神药品购销存数据上报、娴熟千金方物流管理系统等等。 工作总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理，资料归档已趋完善有序；娴熟千金方物流管理系统，能准时导出相关的数据，自如应对药监局的GSP检查，飞行检查，申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等，并获得了相关部
10、门对我司资料管理的赞许。对二类精神药的购销进行实时的监督，做到准时上传。 缺乏之处：未能准时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同；局部首营资料尚不齐全，需完善。 建议：对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，避开重复，增加工作量。对于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。 五、其它 为业务部、商务一部供应不限价品种市场潜力分析统计表；为商务二部供应省代品种月销量分析表；为业务部供应公司品种月销量排名数据并制作图表等等。通过各种各样的数据，使他们更了解清楚各自的工作状况。同样，自己在制表的过程中，除了更把握ECEL的使用以及技巧外，对品种的销售状况也有了一个或许的了解 受大环境的影响医药市场受到了很大的冲击，由从前的临床药品清一色的招标选购而渐渐被挂网选购所取代，对于我司来说面临的就是要转变招标思想，与挂网选购做到同步，要准时学会并适应挂网选购全部流程，并且要求精通并适应挂网选购的各个环节，同时也要带动公司全体人员学习和了解并适应挂网选购这种形式，将信息反响工作做好。 对于产品部的本职工作，我确定会严格把关，把每一项细小的工作要做得更加完善，做好各部门的沟通工作，想尽一切方法提高工作效率，制定工作目标，准时进行总结与提高，合理支配工作，以产品部主管的角度除了做好本职工作外，还要协作其它部门做好其它工作。对于年，我信念百倍！ 7
