1、集团分公司销售工作参考方案公司以三个代表和十七大会议精神为指导，深化学习科学开展观，在总公司的领导、协助和支持下，坚持以“内抓治理、外拓市场的方针，并以“目的治理方式，认真扎实地落实各项工作，为国内市场的全面开展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，xx品牌在国内都已烙下深深的阻碍。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。产品销售和品牌在国内信誉大大提高，为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观要素，与总公司的要求尚有相当间隔。一、市场的开发依照去年的根底，xx公司对国内市场有了更深的理解。创新务实、开辟国内市
2、场。产品需要市场，市场更需要适宜的产品(包括产品的质量、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因而，xx公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高xx公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高xx公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。同时，建立健全的销售网络体系，使xx开辟中国市场奠定了销售分点。xx公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输xx施行理念。二、年度目的1.全年实现销售收入2500万元。利润：xx0-150万元;2.xx产品在(同行业)国内市场占有率大于xx%;3.各项治理费用同步下降xx%;4
3、.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好xxxx开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、施行要求销售市场的细化、标准化有利操作。依照销售总目的2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚;2.按照销售网络的规划，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步构成新品开发才能，完成总公司下达的任务打算数;5.加强内部治理，提高经济效益：财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要明晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%;人力资源治理：依照总公司要求，结合xx公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值;产品开发费用治理。公司还有非常多工作需努力开展，还有许多事项要实在去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2023年度中承当应负的责任，为总公司的战略目的实现作出应有的奉献。依照上级的指示精神和市场的现实情况，在实践中进一步修订、补充和完善以上销售打算。
