1、工作参考方案书范文 (2)XX年工作打算书范文大全(一)xxx旅行社x202x年度营销工作打算书依照旅行社目前的运营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以效劳取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。因此，我社明年在加强本身建立的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的开展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。一、在xxx旅行社目前规模较小，且运营才能有限。因此，能够选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，因此
2、我们能够通过这个旅游市场上的空白点来给本人的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃假设干要点才能重点突出。从而使本人区别于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的运营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销打算在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够提供比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联络参观巡游工程，代办旅游保险，导游效劳和交通集散地的接送效劳等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的效劳。2.制定一句旅游业务的宣传口号，能够
3、通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的挪动)比较适宜。3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5.提供周到而丰富的系列效劳。6.加强与主办方的联络，构成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要接着做，同时要稳步开展，力争明年到达组团和地接人数XX人次的预期目的。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大局部。3、依照不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完好的客户档案，由于维系一个老客户比
4、去开展一个新客户容易地多，能够更容易构成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联络与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并依照他们的要求提供所需的线路和效劳，并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深化大街小巷，上门推销我们的旅游产品，如此不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社打算明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司获得了意向性联络，操作施行打算正在筹划之中。1、开发厚田沙漠散客天
5、天发这一产品，我们能够充分利用我们如今的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以方式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社搜集来的散客做成团队方式，从而占据市场。2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进展推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。四、开发新的旅游产品。目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来原封不动的几条固定线路，我社可依照这一情况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比方于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，所以新的旅游线路的
6、开辟也要有顾客消费群体，符合将来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作打算。五、旅行社营销工作应一直处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。六、加强售后效劳，这对旅行社保持已有客源和开辟新客源都至关重要，方式有打咨询候、意见征询单、书信往来、咨询候性明信片等。XX年工作打算书范文大全(二)行政助理工作打算公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是本身开展壮大的内在要求。关于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步开展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体运营治理目的，市场部特制订xx年工作打
7、算如下。一、信息网络治理建立直截了当领导关系市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息搜集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直截了当领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直截了当进展指导和指挥，并承当信息网络工作的领导责任。2.构架新型组织机构3.增加人员配置(1)信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素养培训春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的招聘和培
8、训，使xx年新的治理制度施行过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细那么规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并依照各区域实际情况和存在的咨询题，有针对性地加以分析和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。6.动态治理市场网络市场开发助理与信息治理员依照信息员提供的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、开展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类
9、的根底上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景材料进展细致地分析，确定其通过协助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完好性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构造业务的开展现状和潜在的开展趋势，进展充分的市场调研。通过调研获取第一手材料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开辟新的市场方面作好参谋。二、品牌推行1、为进一步打响杭萧钢构品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽
10、宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推行会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。2、在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。3、进一步做好广告、材料等方面的宣传工作。在各个施工现场制造和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制造企业新的业绩和宣传材料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放
11、到商各人员手中，尽可能地提升品牌推行的深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深化的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更明晰和深层次的认识。三、客户接待1、催促全体人员一直以热诚为原那么，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提早下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体运营本钱，提高公司利润水平。3、接着做好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确掌握工程进程，努力配合商务部门和办事处促成工程业务。4、调整
12、部门人员岗位，招聘高素养的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了习惯公司业务开展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。四、内部治理1、严格执行c版质量治理体系文件和治理体系标准文件，严格施行一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数听说话，一次就把工作做好战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作治理，努力提高治理水平。3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程操纵和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格
13、按照相应的岗位职责实行考核制。4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联络与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目的做好最优质的效劳工作。5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政治理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们制造更加良好的企业文化气氛和工作环境。XX年工作打算书范文大全(三)销售工作打算书范文市场分析，依照市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效治理，对绩效打算
14、、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并能够和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当本钱人的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能
15、的顺利执行。一、销售工作详细量化任务制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预定客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预定时最好选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理处理策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的处理方案。、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，依照工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商处理本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
