1、分歧冰红茶告白筹划书筹划小构成员名单：伍梁工程分工、工程担当人、客户及咨询卷撰写、咨询卷剖析及考察讲演撰写、创意策略及创意履行、筹划讲演撰写、筹划讲演反省：伍梁媒介：要紧经过理解如今分歧冰红茶的市场近况，剖析茶饮料的开展趋势，理解竞争敌手的营销跟告白策略，断定现阶段分歧冰红茶应采纳的营销跟告白策略，使分歧冰红茶在剧烈的市场竞争情况中迈向新的终点。目次：一、市场剖析3（一）市场开展及近况3（二）现有市场竞争情况剖析4（三）花费者剖析4（四）市场开展趋向剖析4（五）开展情况剖析5二、产物剖析5(义务编纂：中国贩卖学习网)（一）“分歧冰红茶功能特点剖析5（二）竞争敌手的功能、特点剖析6三、贩卖与告白
2、剖析7（一）“分歧冰红茶贩卖与告白近况7（二）竞争敌手的贩卖与告白策略8四、企业营销策略筹划9（一）“分歧冰红茶市场营销目标9（二）“分歧冰红茶市场策略9五、“分歧冰红茶告白策略10（一）抽象的咨询题点跟上风10（二）告白目标10（三）告白筹划主题：年老无极限11(义务编纂：中国贩卖进修网)（四）告白创意方案12六、媒介策略13（一）东西媒体接纳适应13（二）媒体组合策略13（三）媒体选择策略13（四）媒体告白估算13七、公关营销策略14（一）目标14（二）东西举措剖析14（三）活动筹划14-17八、全体告白筹划估算17九、告白后果猜想、评价17（一）事先评价17（二）售中评价17（三）前期评
3、价17十、施行策略18（一）导入时机18（二）施行步调18（三）施行工程治理方案18（四）局部施行详细方案18深度访谈19一（一）市场开展及近况国际茶饮料市场大年夜抵是从90年月初期开场开展的，到如今为止，茶饮料市场在我国的开展曾经阅历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧类似，只是添加了一些茶要素，这一阶段的茶饮料并未表白出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开场向热灌装偏向开展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时代，行业内虽有领武士物呈现，但全体市场依然比较凌乱的，存在特未多少中小企业，每个地区都有地区性品牌，自2023年正式宣布茶饮料行业标准至2023年，行业呈
4、现整合，特未多少中小企业现都已连续被镌汰出市场如今在那个市场上生涯的要紧是一些大年夜型饮料企业，茶饮料产物的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，咱们估计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也确实是产物质量的竞争中国的茶饮料最早出如今1995年。起首是朝阳升用冰茶翻开了中国庞大年夜的茶饮料市场，随后红茶及绿茶的推出使茶饮料的市场逐渐成熟起来。AC尼尔森的一项考察说明，近来多青年中国茶饮料市场开展速率跨越300%，茶饮料曾经成为仅次于碳酸饮料的第三大年夜饮品，涨势迅猛。（二）现有市场竞争情况剖析康徒弟依然盘踞最大年夜的茶饮料市场，其次是分歧，他们盘踞的市场到达了中国全体市场的一半以上；同时，适
5、口可乐联合雀巢推出茶饮料抢占市场，百事可乐也不甘丢落伍；进入茶饮料市场的还包含乐百氏的脉动动动茶，农民山泉公司的新产品农民茶，以及娃哈哈的一系列茶饮料。（三）花费者剖析l茶饮料70%的市场全然下去自年老花费群l他们全然上一群崇尚自我的年老的强无力的购置群l他们都乐于承受新颖事物l他们选择产物时既背离品牌，又开门见山的受品牌的障碍（四）市场开展趋向剖析l茶饮料的种类将会更多样化l茶饮料市场的细分将会更详细，新的茶饮料市场也将跟着它的开展而呈现l回归天然将会是一种以后潮水，同时茶饮料将在中国的传统文明中，寻到更多促进它开展的能源l茶饮料的不美不雅念逐渐清晰，茶含量的进步将是以后茶饮料的卖点；l因为
6、竞争剧烈，茶饮料的市场价钞票不时被拉低（五）开展情况剖析茶饮料的标签应说明产物称号、产物模范、净含量、配料表、制作者（或经销者）的称号跟地点、产物标准号、花费日期、保质期。茶汤饮料应说明“无糖或“低糖；花茶应说明茶坯模范；淡茶型应说明“淡茶型；果汁茶饮料应说明果汁含量；奶味茶饮料应说明卵白质含量。有关局部央求在茶饮料的清晰部位注明饮料这一特点，因为茶饮料并非茶，他只是从茶中萃取了一些元素；同时央求盼望茶饮估中的茶的含量。、市场剖析二、产物剖析（一）“分歧冰红茶功能特点剖析跟着生涯程度的进步，人们关于饮料的需要不在仅仅进展在可乐、雪碧、纯挚水的需要程度上，越来越多的人更偏向于花费天然、安康的饮料
7、。就在这种配景下，饮料制作企业推出了大年夜量标榜天然、安康的饮品此中就包含了茶饮料。茶水中的茶氨酸可增强者体的免疫才能、抵御细菌、病菌跟真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮能够落低心脏病跟癌症的危险，能够协助骨质蓬松患者，还可加重过敏病病症。EGCG是茶中多酚类化合物的要紧活性要素，它经过障碍卵白质落解、DNA复制与修复、细胞周期跟旗号暗记传导通路等进程，引诱白血病细胞“他杀，即茶存在抑癌沾染。茶叶所含氟化物是牙实质中弗成缺少的要紧物资。如能不时地有大年夜批氟浸入牙构造，便能增强牙齿的稳固性跟抗酸才能，防止蛀牙发作。据英国的一次考察说明，儿童常常吃茶品茗蛀牙可添加60%。吃茶品茗能克制细胞老化，使人中途
8、夭折。茶叶的抗老化沾染是维生素E的18倍以上。吃茶品茗可保护人的造血功能。茶叶中含防辐射物资，边看电视边品茗能添加电视辐射的优待，并能保护视力。中国的茶主要分为六大年夜类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶跟花茶。因为中国茶文明的汗青沉淀，再加上茶叶的种种保健疗效及消暑解渴的功能，开瓶即饮的花费方法又契合古代生活方法的央求，茶饮料走红存在后代界风。分歧企业实时捉住茶饮料的开展时机，在大年夜陆推出了分歧茶饮料（包含是分歧冰红茶、分歧乌龙茶、分歧绿茶）。分歧茶饮料是分歧企业在中国饮料市场开场取得竞争上风的代表性品牌,“分歧冰红茶作为分歧茶饮料的要紧代表95年6月起首在华
9、东地区上市,。分歧冰红茶是柠檬味的红茶饮料，契合年老人的口胃。分歧茶饮料采纳的包装要紧有三种型号-1000ml、500ml的瓶装、375ml的易拉罐装及利乐包装。此中500ml及375ml包装的分歧茶饮料在超市、杂货店最为罕见。（二）竞争敌手的功能、特点剖析康徒弟冰红茶，作为分歧冰红茶的最大年夜的竞争敌手，在功能与特点上与之并无太大年夜的区不。三、贩卖与告白剖析（一）“分歧冰红茶贩卖与告白近况1.分歧冰红茶的著名度、佳誉度与企业抽象。分歧冰红茶是分歧企业在中国饮料市场开场取得竞争上风的代表性品牌，95年6月起首在华东地区上市，从98年开场成为同品类中的抢先品牌。分歧冰红茶一向保持年老无极限的品牌主意，从在全国高校中惹起剧烈反响的分歧冰红茶闪亮之星大年夜教师歌手擢升赛，以及演唱会跟体育活动的资助参加等都遭到宽敞年老人与社会的喧哗欢迎。2.分歧冰红茶的市场贩卖近况市场份额分歧冰红茶的市场份额，紧跟康徒
