1、XX年一季度开门红工作思路 开门红工作思路（二区） 一、人力架构 目标。12人，形成两个营业部。 人力扩充方法： 1、利用年底各公司人员动乱时机，吸引同业人员进入公司； 2、人才市场常规招聘，春节前招聘3人，节后招聘3人。 3、发动客户经理内部推荐。 二、培训训练 每周至少一次辅导时间，营业区责任人及督训承担组织工作。将针对不同人员沟通不同事项。每月至少组织一次团队演练，通过点评及会后沟通等方式，提升客户经理营销技能。 三、根底管理 1、工作日志 每周五收集工作日志，营业区责任人及督训认真批改，端正客户经理工作日志填写态度。 2、会议管理 要求客户经理按时参加公司各种会议，对个别人员重点沟通、
2、持续沟通。营业区每周召开周总结会，每月底召开一次月总结会。 3、网点巡访 每周至少五次不同网点巡访，收集客户经理工作情况，并针对技能较差的客户经理重点辅导。 4、假日经营 在团队倡导假日经营理念，要求刚入司客户经理前一个月须加强网点假日效劳。 四、业务目标 开门红（1-3月）目标。规模保费705万，其中期缴20235万。 月目标。规模保费235万，其中期缴35万。 现有人员目标分解： 陈泽升：规模150万，期中期缴30万 蔡丽娟：规模180万，其中期缴20万 任景涛：规模20230万，其中期缴15万 崔心茹：规模20230万，其中期缴2023万 秦琨燕：规模80万，其中期缴2023万 寇晓峰：规模95万，其中期缴20万 第2页 共2页
