1、关于演讲稿的写作格式和要求 。产与经营 生产或效劳的全部过程和所需要的设备、原材料和场地情况 投资建议 投资建议是对投资人说明企业期望的投资和退出方式 以上表格根本上涵盖了创业过程的全部环节。当然，这些环节具体该如何操作、怎样才能把创业方案书制作得更为全面、更加切实可行，显然不是一个简单的表格所能表达的，我们会在后面对表中内容中一一进行分析，手把手地教大家如何制作一份堪称“成功蓝图的创业方案书。 下面是一份比较完整的创业汁方案书的格式，创业者参考，它由以下几个局部组成（有些局部可以根据具体情况合并、增减） 第一局部：封面和扉页 封面通常包括企业名称、企业地址、企业 .电子邮件及通信地址、日期、
2、创业方案编号等内容。 扉页一般为保密须知，在保密须知中，要注明创业方案属十商业机密，所有权属于某企业或某工程，未经同意，其他任何人不得将方案全部或局部地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人 第二局部：根本内容 1.执行 是创业方案的核心提炼出来而来，是对整个商业方案书最精华的浓缩，旨在引起战略伙伴和投资人的兴趣。列在创业方案的最前面，这就是，它是整个创业方案的精华。 虽然列在创业方案的最前面，但它是在其他局部定稿之后才撰写的，涵盖了方案的要点，应简明扼要、条理清晰地说明创业的根本思路、目标及其优势，一般限于23页纸的内容。如果创业者为了融资目的写创业方案书，那么需要重点说明企业的投资亮
3、点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。创业者要反复推敲，精益求精，使结构完美，语句清晰、流畅且富有感染力，便于读者在最短的时间内一目了然地评审方案，有进一步探究工程详细的渴望，并作出判断。一般净现金流入、广泛的客户根底、市场快速增长的时机、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。 里面可以包括以下内容： （1）企业简介。它包括企业的名称，性质、地址、 、成立时间、联系人。 （2）业务类型，它包括昕属行业，业务范围、业务性质 （3）企业产品和经营概况。它包括企业产品情况和经营情况的概述。 （4）企业现有股权状况。它包括股东名单、各股东的认股权、股份比例和特权等， （5）资金需求与融资阶段。 （
4、6）总资金需求及运作周期。 （7）合作方式。 2.企业介绍 在介绍企业时，首先，要说明创办新企业的思路、创意的形成和开展过程以及企业的目标和开展战略。其次，要客观描述企业现状，过去的背景和企业的经营范围，应突出经验和优势，同时不应回避失误，而是要中肯地分析并说明补救措施，这往往更能赢得信任。如果创业者刚刚进入社会初次创业，应重点介绍自己的成长背景、求学经历，并突出自己的性格、兴趣爱好与特长，说明自己的生活追求和强烈的进取精神，阐述为什么要独立创业以及自己的创意是如何产生的。尽量突出自己的优点，使战略伙伴或投资人便于了解，从而为今后的合作打下根底。 这一局部的主要内容包括以下方面。 （1）企业理
5、念 描述企业理念，让人们相信你的企业能为客户带来利益，满足客户要求。这是创业者的经营理念。 （2）企业的根本情况 简要介绍企业名称、成立时间、企业背景与历史、注册地点、经营场所。 （3）企业的法律形式等，包括法律协议与诉讼 法人代表、注册资本、主要股东、股份比例等 企业签署的各项法律协议，如雇员协议、特许权、营销许可、专利权等。 诉讼，说明与企业相关的诉讼事件。 3.企业战略规划和开展方案（目标） 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施方案来配合，才能保证最后的成功。在这一局部内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作方面的配置。制定的实施方
6、案要与方案书中的其它章节保持一致性。例如，产品方案与产品效劳中的未来研发一致，资金配置和资金使用方案一致，人员配置与人力资源规划一致等。 今后三年的开展的预测。创业者要根据经营方案，市场方案的各项分析和预测，在全面评估市场信息和企业财务环境的情况下，提供企业今后三年的预计资产负债表、损益表以及现金流量表。创业者要将预测的依据、预测的方法一一加以说明，以增加预测的可信度。 重点介绍企业未来开展的详尽规划，企业近期及未来35年的开展方向、开展战略和要实现的目标。 主要从以下几个方面来着手： （1）近期开展目标（12年）。 （2）中长期开展目标（35年）。 （3）资金使用方案。 （4）阶段资金用途及
7、金额。 （5）资金投入后要取得的效益或阶段目标。 4.企业组织与管理 企业有了目标，有了规划，而实现这种目标需要有相关的人员配置，现在企业有什么样的人，董事成员是些什么样的人，他们的年龄、知识结构和个人背景、具体收入等。企业还需要什么样的人，具体做什么，由谁领导，怎么管理，怎么运营，在这一局部内容中，我们要着力说企业的人员团队和管理，以及各种薪酬体系。 主要从以下几个方面来着手： （1）企业组织结构图。 行政管理。 生产运营。 （2）董事和高级职员。列出董事、主要高级职员的姓名、职务和年龄，简要介绍他们的背景和个人简历。 （3）薪酬体系。列表说明企业所有关键雇员、股东和高级职员的个人收人状况，
8、包括姓名、职务薪金及其他收人情况，其薪金指由企业取得的全部收入，具体包括股东收人、咨询费、佣金、红利、工资等。 5.产品/效劳与行业介绍 对于产品技术的介绍千万不要太专业和生僻，占用了过多的篇幅。投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多数是经济和金融背景，对于技术方面和专业介绍不是特别的在行，他们更加认同市场对于产品的反映。所以，建议在产品和效劳的局部只需讲清楚企业的产品体系，向投资人展示企业产品线的完整和可持续开展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容上。 产品效劳质量是一个企业能否在剧烈的市场竞争中博得一席之地的关键因素。即使创业者选择的工程再好，倘假
9、设产品质量不过关、产品定位不准确、产品营销方式有问题等等，都有可能导致创业的失败。因此，创业者对产品效劳同样不能掉以轻心，千万不要以为自己找到了一个好工程就可以高枕无忧了，接下来我们要做的工作还有很多。 一般而言，在选定产品效劳之后，创业者需要在创业方案书上如实写下这些根本信息： 表7-2产品/效劳的根本信息 产品/效劳概念 用简单易懂的语言介绍你的产品是什么，最好附上产品原型或照片 产品般务性能 该产品都有哪些功能（尽量防止使用专业术语），适用于哪类人群 产品技术原理 该产品在系统设计上有何优势，技术难点是什么，目前处于何种阶段 产品品牌专利 有关产品专利、许可证、商标、著作权、政府批文等相
10、关信息 产品本钱分析 产品的生产本钱都包括哪些方面、大概多少，售价多少较为适宜 产品营销渠道 该产品拟通过哪些渠道投向市场，采用何种方式翻开市场 产品市场预测 产品投放市场后预计有何反响，大概会有多大的收益和开展空间 哪怕你对你的产品已经了如指掌，还是应该在创业方案书上认真总结这些信息。总结的过程也是你对产品进一步认识的过程，它能让你发现一些单靠“想象所不能发现的问题。俗话说：好记性不如烂笔头。有些产品会涉及一些数据等容易混淆的东西，将其记录在创业方案书中还有功于你随时查阅。 更为重要的是，你的创业方案书可能会拿给投资者、合伙人看，他们只有在了解产品并产生兴趣之后，才有可能进行合作。在这里需要
11、提醒创业者的是，倘假设涉及产品的商业机密，例如产品配方、生产工艺等，最好不要表达在创业方案书中。或者你不妨根据创业方案书的提交对象，拟定不同版本的创业方案书，毕竟创业者、投资者、合伙人所关注的角度、关心的问题等各方面都不尽相同。 假设要你的投资者和合伙人对产品产生兴趣，单靠上面的根本信息介绍是远远不够的，你应该把他们拉到你的产品或效劳中来，让他们有理由相信，你的产品将会引发史无前倒的抢购热潮，并对整个世界产生革命性的影响。当他们读了创业方案书中关于产品效劳的介绍，会不由自主地感慨说：“这种产品（这项效劳）真是妙不可言，鼓舞人心。 无论是投资者还是创业者本人，在产品或效劳方面，最关心的问题都应是
12、该产品或效劳能否解决现实生活中的问题，解决到何种程度，它是不是真的对消费者有用，是不是能帮消费者节约开支，只有你真正想顾客所想，顾客才有可能购置你的产品。如果只是追求在感官上的吸引和刺激，你最多也只是欺骗顾客一次，要知道，没有人愿意第二次购置那些华而不实的东西。 另外，倘假设你的创业方案书需要拿给投资者看，适当夸赞自己的产品是无可厚非的，也是推销的一种手段。但是你需要注意，千万不要给投资者开所谓的“口头支票，你不仅仅需要从他们口袋里拿钱，更需要从他们那里获得信任。如果你只能保证让他们获利5万，就不要说成50万对于投资者而言，创业者所做的每项承诺都是一笔债，你应该努力去兑现，哪怕暂时牺牲下自己的
13、利益。毕竟，企业家和投资家并非萍水相逢，而是需要长期合作形成的伙伴关系。失去了个投资者没关系，你兴许还能找到更多的投资者，但假设失去了信誉，就很难再找回来。 可以从以下几个方面来写产品/效劳与行业介绍： （1）产品或效劳。 准确描述产品，以免对产品和生产方案在理解上有歧义。 如果有多种产品或效劳，应分项说明。 说明产品价格、定价依据和获利水准。 全面分析影响价格的因素.并应对各种情况均能怍出尽可能的解释。 产品或技术的版权、专利权和商标权等。 关于产品的报道，介绍、样品与图片。 （2）产品或效劳的竞争优势。 竞争对手的产品特点、市场状况及开展趋势。 自己产品的竞争优势。 （3）行业或市场。 行
14、业概况 产品市场的分布与结构。 产品或效劳的市场总需求量（市场容量）。 政府政策 6.研究与开发 有些工程，也许还是在研究和开发中，对于这样的工程，你要在方案书里写清楚，你现在进展到什么程度，研究到这一步用了多少时间和金钱，未来往哪方面开展，还需要投入多少时间和金钱，才能让开发的产品从实验室走到市场中来，要做到这一步还需要做哪些具体的工作，这些必须一一说清楚。 创业者从以下几个方面来写这局部内容： （1）明确列出用于研究、开发的费用总额； （2）研究开发的现状、方案开展方向和目标； （3）方案将来用于研究与开发的费用预算； （4）说明准备利用研究与开发资金完成哪些具体任务。 7.市场与竞争分析 与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来经济的增长。所以，投资者对于工程的所处的市场未来开展非常重视。在市场竞争局部，我们重点分析市场整体开展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素。竞争分析主要包括竞争对手的优劣势分析和自身的优劣势分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长预测的数据最好来源于中立于第三方的
