1、品牌啤酒广告筹划书范文前言牡丹江镜泊湖啤酒是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒消费企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产才能15万吨,主要消费设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备才能均到达世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经艰辛创业文革活动,改革开放等几个开展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化治理,开发新产品,开辟市场,加强企业文化建立等措施,使企业实现了跨越式开展.公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此筹划进展策略性攻击,进一步占据牡丹江市场.一市场分析:牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,
2、威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一局部市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,因而说目前市场上与花河构成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,因而哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必定要争取雪花的一局部市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。二消费者分析:牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:一是注重啤酒的口味,在调查中觉察30%的消费者是注重啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的上下,在他们眼里只要啤酒好
3、喝,价格稍高一些是能够接受的,也确实是说啤酒的口感,质量和档次成为他们选购时所要考虑的要素,所以这局部消费群的家庭经济消费水平是比较高的这品种型的消费者是少数的。二是注重啤酒的价格,价格的上下对他们阻碍教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差异,依然选择廉价的,这局部消费者的经济消费水平一般,但是这局部消费人群的人数教高,有必要占据这局部市场。三是注重啤酒是否有奖,中奖率是否特别高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购置阻碍教大,外表上看这局部消费者是爱占小廉价,但是本质上他们和那些注重价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,能够把这局部消费者归为那些注重价格的人群中
4、。以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,假设花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些注重价格的消费者因而愿意购置。三销售策略从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大局部消费者对此特别认可，以致产生购置，花河要夺取雪花的这局部市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，通过分析讲价策略是不大可能的，如此企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即便是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以致重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地点，不同之处再哪，如此才能使消费者认可花稍高一些的价格购置本品牌，而且还觉得值，如此才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。123
