1、商业银行集团工作会议典型发言 尊敬的各位领导、 同志们： 大家好。 在这辞旧迎新的日子里，很荣幸能够会聚在投资集团这个大家庭，向集团领导汇报一下一年来的工作情况。尤其是今天代表银行作典型性发言，和兄弟企业交流一些经验和做法，我更是感到很冲动。 近年来，在投资集团的领导下，银行经营班子带着全体员工，围绕“积极开拓创新、争份额创业绩，实现利润最大化的经营理念，不断深化体制改革，完善公司治理，创新经营机制，呈现出快速、健康开展的态势。特别是年，面对复杂多变的市场形势及日益剧烈的同业竞争，我行上下思路清、干劲足、团结一致、措施得力，实现了业务增长和监管要求的协调开展，开创了我行经营管理的新局面。我们的
2、具体做法是： 一、鼓足干劲，多措并举，全力推进各项业务朝着年度目标快速开展。 一年来，我行坚持“以效益为目的、以客户为中心、以市场为导向的经营理念，围绕业务拓展和增加收入开展工作。一是抓住国家扩大内需、货币政策宽松、异地机构扩张机遇，坚持“抓大突小、以大带小贷款营销策略，抢抓市场、拓展大中型客户，稳定和提升市场份额，保证收入和经营效益的快速提升。二是采取“上联下延的贷款营销策略。向郑州地区及周边城市的优质企业延伸营销，抢占市场、逐步实行政策倾斜；利用支持“三农政策导向，摸索“村镇银行经验，加强县支行的管理和市场营销，深入推进地方经济增长。三是确立“以债券回购为主要资金融通方式，以信贷资产转让、
3、信托理财业务、债券代缴款等高收益品种作为新利润增长点的投资思路，以创新求开展。四是以支行作为在省内业务拓展的桥头堡，积极发挥同集团及下属企业协同效应。五是自我加压，抢抓机遇，扩大效益增长点，开展“鼓干劲、勇创新、争份额、创业绩竞赛活动，通过绩效鼓励措施促进大营销的深入开展，鼓舞员工干事创业热情，推动我行实现了“四个快速增长。 存款快速增长。截至年12月底，我行存款余额亿元，较增加亿元，增幅%；较年初增加亿元，增长%，完成方案亿元的%，完成增量方案的%。 贷款快速增长。截至年12月底，我行贷款余额亿元，较年末增加亿元，增幅%；较年初增加亿元，增长%，完成方案亿元的%，完成增量方案的%。 盈利快速
4、增长。 截至年12月底，各项收入亿元，利润总额亿元，实现净利润万元。 协同效益快速增长。 截至年12月底，通过与合作，累计办理信托理财业务亿元，实现收入万元；为集团员工办理个人免担保贷款笔、金额万元，办理住房按揭贷款笔、金额万元；集团下属企业等家企业相继在农业路支行开户，累计存款额度亿元。 二、夯实根底，立足长远，逐项落实重点工程，推动全行稳健开展。 坚持“增资强身，增资扩股取得重大突破。 年，我行启动了新一轮的增资扩股工作。通过对资产进行评估，确定每股净资产；向国内一流企业、现金股份商业银行、知名风险投资公司、省内各家商会等企业发送邀请函、入股征求意见函；先后北上北京到北交所探讨挂牌增发的可
5、行性，南下深圳到招行总部发出投资邀请，数次与省煤化工集团实质性接触，利用在开封举行的豫商大会发布消息，前后接待了数十家企业不同程度的尽职调查。在年9月初步确定增资对象，之后又数赴国家银监会沟通增资方案，最终取得银监会对增资方案的认可，初步确定定向增发股，每股定价元，引入资金亿元，增资后实收资本亿，净资产约亿，根本满足我行未来两年的开展需要。 坚持“严管强控，风险评级取得重大突破。 年，我行将风险评级工作作为提升全行风险管控能力、带动全行跨越开展的重要抓手。一是建立组织，明确职责、工作重点、时间进度和方法措施，建立“工作通知书和“督办通知书制度；二是确定风险评级5项重点内容：置入资产变现、贷款集
6、中度达标、拨备覆盖率达标、资本充足率持续保持在11%以上、完善非信贷资产分类管理；三是按照全面、系统、持续、审慎原那么，采取“以查促防，以查促改的方式，突出重点、有效监控，确保无案件风险事故发生；四是加强与监管部门沟通，争取监管部门早介入、早预评。我行顺利通过风险评审，成功跃至级行之列，为下一步的快速开展打下了坚实根底。 坚持“求强做大，机构网点建设取得重大突破。 去年，我行一方面加快了原有网点升级改造进程。按照网点“布局更加合理、更加贴近客户需求、紧跟城市经济开展方向开展思路，制订银行年度机构开展方案。对机构总量、区域布局、客户资源及同业机构等相关情况进行综合分析，对家网点分别进行了迁址或改
7、造，使网点布局更加合理，网点焕然一新，社会形象大为改观，业务量大幅提升；另一方面加快推进机构网点建设。初步实现“立足开封、辐射县域、进驻省城的战略规划。首家县域支行支行于年元月8日正式开业；首家跨区域支行支行成功设立，成为省内第二家入驻省会的城商行。两家支行的经商业银行集团工作会议典型发言第2页 营开展短时间内也取得了重大突破。截至年月末，支行存款余额万元，贷款余额万元，实现盈利万元；存款增量市场份额占比%，位居县家金融机构第位；贷款增量市场份额占比%，位居第位。支行依托集团这个大平台，积极拓展业务，至月末，各项存款余额亿元，贷款余额亿元，均超额完成既定目标。在全部摊销当年开办费后，实现盈亏平
8、衡目标。 坚持“重组落实，资产优化取得重大突破。 年，我行通过与政府及开发商的三方合作，成功变现重组置入土地款万元，目前积极运筹剩余万元变现工作，确保年底完成；对市政府亿元到期贷款办理展期手续，已收取前三季度利息万元；市政府置入资产收益万元于11月末全部入账；置入集团资产收益年底完成；土地办证正在积极推进；对其他需落实事项开展了前期根底性工作。通过一系列工作，置入资产变现额度到达40%以上，超额完成银监局下达的变现比例不少于30%的要求。 坚持“科技支撑，电子科技应用取得重大突破。 年，我行着力提升电子科技应用水平，拓宽效劳渠道，完善效劳手段，满足客户多元化需求。首先经省市银监局同意，组建电子
9、银行部；通过需求提供、功能开发、性能测试、生产验证、平安评估、材料申报等项工作，网银正式推向市场，运营良好，成为省第四家开通网银的城商行。至11月末，网上银行开户户，实现交易额亿元，其中跨行汇款亿元。积极制定电子银行三年开展规划，推进其他电子银行业务的开展，已经完成 银行、多媒体自助终端和短信平台工程的方案设计及前期根底工作。 坚持“改革开展，战略部署取得重大突破。 年，我行积极探索改革开展规划，通过北京时代朗迪咨询公司进行全面管理咨询；经省投资集团牵头组织有关专家进行评审论证；经股东大会讨论通过，明确了未来五年的总体开展战略，即：在集团建立区域金融控股集团军的大框架下考量开展资源，立足差异化竞争战略，完成更名，在到达二类行监管标准的同时，到年成为中等资产规模的现代升级股份制银行，成为投资集团未来区域金融控股集团的核心力量，到达公开上市要求的实质条件。并制定了总体开展目标，到年，成为资产规模超过亿元，治理完善、资本充足、内控严密、运营平安、效劳优质、效益良好、创新能力和竞争能力强的现代升级股份银行。 第6页 共6页
