1、 源于实战、注重实效，实战研究、系统教学高乐平 实战派家具经销商培训讲师高乐平，经销商盈利系统研究国内第一人，中国商海一线实战专家；倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历，在其带着下，用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会，不断充实、完整公司化管理研究，真正做到“做我所说，说我所做的培训境界。 高老师同时是国外先进管理技术的代表、推广者，是通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者；以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者。高老师能够把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，经过市场验证并受到效劳过的经销商一致好评。同
2、时能够不断借鉴优秀产业的管理的经验，深入研究中国营销型企业、经销商，真正为客户提供实用实效的培训。社会职务：建材学院 院长北京数字中商信息技术 总裁清华大学总裁班 特聘讲师中国教育培训协会 专家委员美的商学院 参谋北京市商务委外经贸大讲堂 首席专家北京贸易效率协会 专家委员黑龙江经济干部管理学院 特聘高级讲师擅长领域： 经销商公司化经营 经销商盈利系统打造 经销商实战营销系统构建 如何成为卓越的经销商 经销商总裁实战营销经典课程授课风格： 高老师认为有效的培训就需要把课堂现场当做商业战场；高老师的培训方式不仅采取贴近学员实战的案例教学，更注重学员参与的沙盘模拟与互动教学，倡导学员现场解决工作中
3、实际难题；融入分组演练、学员PK、案例、游戏、工具应用、现场、课后作业多维式易学、易用的授课风格。背景经历： 武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理，负责项目攻关、项目实施全过程；担任中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。2023年后下海经商，创办两家企业，先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品；旗下的数字中商是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长。 效劳企业: 为华鹤家具、金凯德门业、同力水泥、欧帝尔照明、美的集团、三星 、新明珠、欧派橱柜、卡地
4、尔、友邦集成吊顶、世友地板、蜜蜂瓷砖、华耐立家、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲集团、升达地板多家著名企业、建材知名品牌以及北大、清华、武大、交大、南开等知名高校做过培训和咨询，深受客户好评。著作：畅销书让聪明人替你赚钱、经销商实战营销郑重承诺：对于高老师的所有课程学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费；学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费；学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费。课程名称：如何成为卓越的经销商主讲专家：高乐平 天数：1-2天培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授局部占
5、到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。课纲：第一局部 现代经销商的角色一、经销商在市场上扮演的角色变化 二、经销商的面临的十大问题三、经销商的自我诊断四、经销商与厂家的合作关系 1.经销商如何看待厂家 2.厂家如何看待经销商具体标准，现场做作业 3.如何在和厂家的交易中处于不败之地第二局部 经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、品牌营销理念二、家具木门零售系统诊断思维方法第三局部 如何吸引客户做好行销一、品牌定位与目标客户群二、店面选择与店面形象根据目标客户群三、家具木门主动营销常用的的七种方法常用的以及华隆经验推广，局部材料来源一线调研第四局部
6、 如何做好店面零售管理一、如何保持零售精神面貌二、家具木门常用销售技巧三、如何通过效劳升级促进客户成交四、如何保持店面人员状况的稳定性第五局部 如何通过售后效劳增加客户满意一、如何通过效劳让客户感动二、如何让促进客户转介绍三、如何借用重点客户进行品牌宣传第六局部 卓越经销商的管理升级一、如何留住优秀人才二、岗位要求与人员选择三、高效系执行系统的建设四、高效执行文化的打造课程名称：经销商盈利系统总裁班主讲专家：高乐平 天数：3天两夜培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监授课形式：可根据企业要求进行调整 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授局部占到1/3，另外或引进PK、游
7、戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。具体可分为 4个模块+3天绝对训练 + 6个深度体验活动 + 8个工具应用+完整系统复制作业。课程目标：1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的经营理念；3、 现场制定与完善符合公司开展的战略以及组织结构；4、掌握在公司运营系统打造；5、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法；6、让经销商如何与品牌步调一致，真正到达共赢开展。培训大纲：第一模块：设计适合你的公司化模式未来的开展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向4、研讨制定适合经销商自己的开展战略第二模块：设计
8、适合你的公司化模式组织1、公司化组织的原那么以及常见误区2、画出各位经销商现有组织结构以及理想结构研讨3、经销商组织结构的演变历程4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率第三模块 设计适合你的公司化模式运营系统1、沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练2、如何让高效会议推动总代理目标达成 3、经销商年度方案的制定以及目标分解4、例会演练目标落实的推进器第四模块 老板常见的人力资源问题1、如何有效地识别人才2、如何有效地进行培训3、留住人才的常见措施4、总经理常见头痛人事难题研讨A、如何使用职业经理人B、如何处理公司元老C、现场提问、研讨解决课程名称：经销商公司化经营主讲专家：高乐平
9、天数：1-2天培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授局部占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。课程目标：1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的经营理念。3、掌握在公司运营系统打造。4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。6、让经销商队伍与品牌步调一致，到达三力：品牌力、经营力、凝聚力。培训大纲：第一局部：经销商的经营挑战外界环境的变化1、 未来市场还会不会时机主义，市场时机在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2、经销
10、商“坐商经营危机的剖析。3、我们靠什么做效劳品牌。4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？第二局部：公司化经营模式的打造思维变化1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经销商做大的唯一选择。3、由个体户向公司组织化的思路变革。第三局部：设计适合你的公司化模式未来的开展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向第四局部：设计适合你的公司化模式组织1、公司化组织的原那么以及常见误区2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构研讨3、经销商组织结构的演变历程4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，
11、提高沟通效率第五局部 设计适合你的公司化模式运营系统1、经销商执行力常见问题2、经销商年度方案的制定以及目标分解3、经销商例会制度第六局部 经销型企业公司化的人力资源管理设计1、如何打造有竞争力的文化3、组织架构与岗位职责的设定。3、人力资源管理的“3456工程：A、员工招聘三渠道。B、员工培训四方法。C、员工鼓励五策略。D、员工考核六指标。小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？课程名称：经销商实战营销系统建设主讲专家：高乐平 天数：1-2天培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授局部占到1/3，另外或引进PK
12、、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。会根据调研以及客户要求进行调整课程目标：1、现场解决经销商营销过程中遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的营销理念。3、掌握在公司营销系统打造。4、掌握组建营销团队建设与管理的策略与方法。5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。6、让经销商队伍与品牌步调一致，到达三力：品牌力、经营力、凝聚力。课程大纲：第一局部 经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、经销商品牌营销理念由客户提供思路我们来设计课程二、经销商零售系统诊断思维方法第二局部 如何吸引客户一、品牌定位与目标客户群二、店面选择与店面形象根据目标客户群三、经销商主动营
13、销常用的的七种方法常用的以及经验推广，局部材料来源一线调研第三局部 如何促进客户成交店面管理一、如何保持零售精神面貌二、常用销售技巧三、如何通过效劳升级促进客户成交四、如何保持店面人员状况的稳定性第四局部 如何通过售后效劳增加客户满意一、如何通过效劳让客户感动二、如何让促进客户转介绍三、如何借用重点客户进行品牌宣传第五局部 卓越经销商的管理升级一、如何留住优秀人才二、岗位要求与人员选择三、高效系执行系统的建设四、高效执行文化的打造课程名称：经销商总裁实战营销经典课程主讲专家：高乐平 课程时间：1-2天培训对象：经销商老板、厂家营销总监培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段
14、。讲授局部占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。会根据调研以及客户要求进行调整解决问题：1、经销商下一步将走向何方？2、如何有效开展区域市场运作？3、如何使用核心产品迅速开打市场？招商后长期打不开市场如何办？4、如何进行有效地促销？5、如何系统提升门店销售技巧？6、为何小区、设计师等渠道迟迟不能翻开，有何绝境？7、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？课程提纲：第一局部 营销战略思维与区域营销策略1、生意难做的原因以及生意好做的方法2、区域市场运作3、规模与运作技巧4、核心产品策略5、经销商的开展方向第二局部 门店销售提升1、销售技巧与关键话术 2、门店诊断3、门店陈列4
