1、实行目标管理加强工会工作 第一篇：实行目标管理加强工会工作实行目标管理 加强工会工作 目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，通过适当的考核，使组织和个人取得最正确业绩的现代管理方法。实行目标管理是领导部门或管理工作者通过目标对所属组织和人员进行管理的一种方法，把这种方法运用于工会工作，是新形式下搞好工会工作的重要途径，使工会工作逐步导入科学化、制度化、标准化的轨道。可以促进企业职工主人翁积极性作用的发挥，促进企业生产经营的良性开展。现就如何搞好工会组织的目标管理谈点粗浅看法。 一、目标制定要科学 制定目标是实施目标管理的中心环节，因此、科学地制定某一时期的工会工作目标，不仅是目标管
2、理的第一步工作，也是目标管理工作的根底。为此，必须考虑以企业职工的权益和义务，党和国家在各个时期的方针目标、企业生产经营目标对职工的工作要求为指导，以企业职工的思想政治工作建设、劳动积极性、生产工作技术素质现实状况为根底，把企业工会工作目标进行分类划分，譬如，划分为素质目标和实绩目标两类；素质目标指作为工会会员必须具备的素质，实绩目标指作为企业职工必须完成的各项工作和应到达的要求，然后再分解为假设干具体的子目标。譬如把素质目标分解为思想素质、政治素质、文化素质、技术素质，把实绩目标分解为完成生产任务、参加工会组织活动、遵纪守法、为职工群众办实事等等；在此根底上，再分解成假设干条子目标，在细分的
3、子目标中，采用量化计分。这样的目标既具体明确、一目了然，又便于考核评议。在制定目标时应把握以下原那么：一是总目标与子目标相统一的原那么，各工会小组与职工个人的根本目标要尽量统一，应符合实际防止抜高；各工会小组的目标应与企业的生产经营方针目标和企业党组织工作目标方案密切配合，条条块块、协调一致，上上下下形成有机整体，使之成为一个比较完整的工会工作目标管理体系。二是系统性与针对性相统一的原那么。一方面从工会基层小组开始制定比较全面的、系统的工作目标；另一方面结合本单位具体情况，针对其职业和岗位特点制定个性目标，使目标比较切合实际，能够激发广阔职工的工作热情，充分发挥广阔职工的积极性和主人翁能动性。
4、三是先进性与可行性相统一的原那么。拟定目标时，各基层分工会要注意把握目标的尺度，既要积极可行，到达平均先进，又要略高于个人的能力；既防止高不可攀，又不得平庸低贱，举手可得。这样目标才可能有鞭策和鼓励作用，使广阔职工有奔头，让到达目标者产生自豪感和荣耀感。四是定量与定性相统一的原那么。对于各种目标，应力求量化，尽可能用数据表达，不能量化的、也应做到具体化。同时要求概念明确、易于操作，便于考评。 二、措施要具体 有了目标，如何到达，这是目标管理的关键问题。为了使每个工会小组每个会员都能到达预定的目标，必须努力抓好如下工作；一是抓好教育发动，从思想上引导，工会组织的各级干部应通过各种组织活动形式，采
5、取群众喜闻乐见的各种组织形式开展座谈会、个别谈心、帮扶家访等传统有效的思想政治工作方式，及时掌握职工的思想、工作情况，有针对性地拟定学习、宣教方案、工作内容，分层次、分类型因人而异开展思想政治工作，启发职工的组织意识、主人翁觉悟意识，民主管理参与意识。企业工会组织应加强对基层工会干部的学习培训，提高他们开展群众工作和目标管理的能力和水平。应经常开展对困难职工的人文关心，让广阔职工真正体会到工会是职工可以依靠的组织，了解到开展目标管理的现实意义，调动广阔职工积极参与到活动中来；二是要抓制度，从行为上标准。制度不健全，缺乏约束力，势必造成目标管理活动忽冷忽热，时紧时松的现象。因此，必须加强活动的制
6、度建设，依靠制度来保障目标管理扎实开展。工会组织要根据企业实际情况出发，建立健全各项组织制度、工作制度，效劳群众和联系群众的制度。如职工民主制度、为职工排忧解难制度、群众监督和会费公开制度、会员评议考核制度等，有了这些制度，并使之与目标管理有机地结合起来，才能使工会的目标管理工作落到实处。第 三、要通过抓活动促进目标的实现。工会组织要围绕实现目标开展各种健康有益的活动，在活动形式上要注意活动的时代性、多样性。针对性、娱乐性，丰富多彩、有声有色；在内容上，应注意正能量的传播性，兼顾知识性、趣味性、启发性；开展这些活动，有利于激发广阔职工的劳动热情，增强组织活力，推进目标的实施。以我公司为例;近几
7、年来，党支部和分工会比较重视职工的文体活动，注意通过形式多样的组织活动，加强与职工群众的沟通，企业过去遗留的许多矛盾得到了较好的化解，职工投诉上访问题逐年减少，去年下半年至今年公司职工未发生一起聚众上访或违法乱纪案件。较好地维护了一方稳定平安。 三、考核方法要可行 定期对工会组织进行检查考核，是推动目标管理落实的有效手段，也是对工会实施目标管理工作结果的验收。可采取集团公司工会对各分工会，分工会对工会小组，小组对会员等逐级考评的方法进行定期考评。考评可采用月汇报、工会小组每月对完成目标情况向分工会汇报；各分工会按季度向集团公司工会汇报。对未达标者记录在册，并要求及时找出差距，提出整改措施，半年
8、初评、年终进行综合评比、总结验收。同时找出问题，对先进分工会、小组、个人进行进行表扬、奖励。对评选出来的先进单位、个人，通过厂报、橱窗大张旗鼓的宣传，使广阔职工学有典范，赶有方向。 总之，在企业工会组织的建设中，只要从实际出发，坚持新时期党的工会工作方针，不断探索新的历史时期工会工作方法，不断探索完善工会工作目标管理的内容和形式，使工会组织的各项工作做到“胸中有目标，行动有方向，工作有内容，考核有标准。就能更好调动职工主人翁作用，使广阔职工积极投身于社会主义现代化建设中来，就能强化对广阔职工队伍的教育、管理、奉献机制，克服抓工会工作软，抓生产经营工作硬的状况，促进企业工会工作制度建设和开展，推
9、进企业改革和经济工作开展。 宜宾金贸酒业效劳公司分工会：傅彬 2023年9月9日 第二篇。加强统筹规划，实行目标管理，提高推广工作效率虽然中国的医药市场营销已经有2023多年了，推广工作和otc团队的管理也经过了市场的洗礼，不同企业对推广工作和otc团队的管理也进行了诸多实践和创新。但总体来看，除了外资和合资企业的管理比较标准外，大多数国内医药企业的推广工作和团队管理都比较随意，工作缺乏方案性，推广工作和团队管理带有很大的随机性，临时布置工作，临时提出要求。年度工作中多强调的是销售任务，对推广工作没有严格的规划和明确的目标，造成推广工作效率低，团队管理松散。一些企业的高层总感到自己的团队不尽力
10、，一味的制定各种严格的处分制度，不但工作效率没提高，反而使团队中的优秀员工都流失了，致使推广工作和团队管理总是在低水平上徘徊。随着中国药品零售市场的快速开展和业态形式的变化，如何有效的开展推广工作，激发推广队伍的积极性成了一个迫切的问题。笔者认为，只有加强统筹规划，实行目标化管理，进行达标考核，强化过程管理，才能促进推广工作的进步，使各级经理从随机实干型向综合管理型转变，提高推广工作的效率和管理能力。 一、工作要有明确的方案和目标。 1、制定方案，突出重点。总部要制定出全年的市场推广工作整体方案和阶段性分解方案。每个销区要根据总部的要求及本销区市场的具体情况，制定每季度、每月详细的工作方案和工
11、作重点。因各地区的市场有差异，其工作方案和工作重点也应有所差异，不能一刀切，要切合市场实际。省办要将工作方案分地区下达，并给每个地区定出季度和月度工作重点，每个地区的月工作重点不能超过两个。要彻底改变过去面面都强调，个个都重点，最后都做不好的“天女散花式工作方法。要突出重点，兼顾一般，以重点突破的方式促进整体工作的进步，就是打冲锋、以点带面。突破一个稳定一个再做下一个，几个月后，几项工作都会有进步。使团队工作有方案，奋斗有重点，能力有提高。 2、目标要科学、压力要适当。制定了工作方案和重点工作，还必须有相应的工作目标。没有工作目标就没有工作方向，就会出现瞎忙乎、乱评判，容易引发内部的混乱。定工
12、作目标要科学，要立足于当地市场的实际，不能千篇一律，也不能差距太大。因各省、各地区市场的差异比较大，总部只定出各项工作的阶段性目标或全年总目标，各省区在保证最终达标的前提下，可以对目标进行阶段性分解，不同的工作目标、不同的地区达标顺序均可调整。这样能充分发挥各销区的主动性，更切合市场的实际，增强推广工作的有效性。同时，目标要适宜，目标压力太大，团队没有完成的希望就会放弃，目标太低，团队就失去动力。在执行过程中，既要帮助下级完成，又要及时鼓励其增强信心，释放压力。 二、工作每月必总结。 各级人员，尤其是经理和主管每月必须进行工作总结并对所属员工的工作进行讲评，这是推进工作和提高能力的一种重要方式
13、，总结做不好，能力提不了。每月除根本的市场数据统计、分析外，要对当月的工作方案和重点工作的完成及达标情况进行详细的总结，好的方法和存在问题都要分析透彻，以便推动下一步的工作。 各级经理要在总结中对所管理人员和地区的工作方案和重点工作及日常管理情况进行点对点的讲评，不能用空洞的语言说几句了事，工作和讲评都要具体到事、具体到人，奖惩、批评都要有理有据。各级人员的工作总结要从下到上、逐级上报。总结即是对工作的全面反思，也是对工作的全面推动，关键是如何认识和做好工作总结。 三、工作每月要通报。 在总结每月工作的同时，也要进行工作通报。从总部到各销区都要向所属单位和人员进行工作通报，且要向上级抄送（发电
14、子邮件）。各销区的通报要具体到实际工作，包括市场动态、日常管理、团队建设、终端根底工作、促销活动开展、当月工作方案和重点工作完成情况、对各地区和人员的讲评，奖罚等。工作通报能够促进各级人员互相学习、互相竞争、警戒落后、鼓励先进，使团队感到工作的神圣，使员工体会到完成任务的荣誉感。 四、加强过程管理，定期检查市场。 大多数企业往往只强调最终结果，无视了过程管理。到达最终的工作目标本身就是一个复杂持续的过程，推广工作和otc团队管理最重要的恰恰就是过程管理，没有严格科学的过程管理，就不会有理想的结果。 1、跟踪督查。下达工作方案和重点工作后，要及时跟进、监督检查工作方案和重点工作的进展情况，不能放
15、任不管。要时时记住：业绩是监督检查出来的。从总部到各级经理要定期与所属人员进行沟通，掌握各项工作的进展情况和市场信息，并进行必要的抽查和检查，以核实有关情况的真实性，催促所属人员努力完成工作目标。 2、强化执行力度，及时解决问题。要克服过去一年都是那几样，月月都是那样做，这月完不成下月接着做的懈怠思想。要坚决转变作风、调整心态，要在规定的时间内必须完成规定的事，到达即定的目标。在执行过程中发现问题要及时汇报并解决，要找出原因并采取可行的方法，不能因问题和困难而降低工作标准，非特殊情况不能更改工作方案和重点工作及其考核指标。随意改动会丧失管理的权威，使工作和执行失去严肃性，会降低团队完成工作的紧
16、迫性和坚决性。 3、信息畅通，决策迅速。要以落实工作方案和工作重点为主线，围绕市场收集、反响各种信息，并要将有关信息及时上报或下传，对反映的日常问题要在第一时间答复，业务问题上级要在24小时内答复，重要问题48小时内答复，直接上级不能在规定时间内答复的，下级有权越级上报，超过时间所造成的后果由直接上级负责。 4、定期检查市场，进行客观考评。推广经理和地办经理对所管辖的市场，必须结合月度和季度考核定期实地检查。即可以了解市场，又能印证各地区汇总上报的信息是否真实，还能为考核提供真实的依据，确保公正、公平。每到一地检查，可以与地办经理或代表一起走访，也可以单独走访，每个地区走访终端不少于2023-15家，重要的连锁和商业也尽量抽时间走访。检查终端必须随机
