1、好合好散:全球大亨的经验与教训仲继银创业需要伙伴类型多样，包括类似当当公司的“夫妻档，但假设不能有效解决创业伙伴之间的冲突，会带来灾难性的后果。解决冲突的方法多种多样，成功案例不胜枚举。是理性地解决冲突，还是非理性地恶斗到底，一切都取决于当事人自己的选择。创业伙伴，能够像惠普公司创始人休利特、帕卡德那样终生合作，可谓传奇，少之又少。但是，只要遵循一些根本的公平处事方法和公司治理规那么，与不再适宜的合作者好合好散，开掘新合作者，同样可以缔造出一个持续卓越的公司。古典大亨的经验在洛克菲勒、卡内基和福特等古典大亨们的时代，股票市场和公司治理规那么都没有现在这么兴旺和细致，但是他们通过遵循一些最根本的
2、公平处事方法，解决了与合伙人之间的冲突，并由此开拓出自己继续前进的道路。洛克菲勒进入石油业，起源于和其合伙人和平分手。1858年洛克菲勒与克拉克合伙开设了从事农产品经销的公司克拉克-洛克菲勒公司，两人各占一半股份。1863年兩人决定投资4000美元、占一半股份，与炼油专家安德鲁斯合作成立安德鲁斯-克拉克公司，建炼油厂。不到一年，本来是副业的炼油厂生意超过主业农产品贸易。安德鲁斯-克拉克公司成了克利夫兰最大的炼油企业，但洛克菲勒和克拉克在公司管理、战略等方面产生矛盾。洛克菲勒比克拉克更看好石油业的前景，愿意投入更多的资金开展，而克拉克相对保守。1865年，洛克菲勒和克拉克决定散伙，双方竞拍炼油厂
3、的所有权，出价高者得。从500美元的底价开始，一路上涨到7.25万美元时，克拉克放弃，洛克菲勒得到炼油厂。公司更名为洛克菲勒-安德鲁斯公司，安德鲁斯只负责技术，26岁的洛克菲勒全权掌管企业，开始了走向石油大亨的征程。卡内基能够成为钢铁大王，得益于他在宾西法尼亚铁路公司所积累起来的管理经验、投资时机和第一桶金，但是更重要的是，他具有“极端与妥协的双重个性与能力。在追求生产效率、通过竞争消灭对手方面，卡内基毫不手软并勇于走极端。另一方面，卡内基也善于妥协，是一个战略方向指引者和冲突化解者的角色。在面对自己团队中发生无法化解的矛盾、合伙人退出转让股份价格发生分歧时，卡内基都在最后关头妥协，以对方开出
4、的价格达成和解，以防止走上法庭和两败俱伤。福特与其创业伙伴分手的做法是：董事会投票，股份收购。底特律煤炭商人马尔科姆森是福特的合伙创业者。两人合作的根本原那么是“有钱者出钱、有力者出力，利益均分：马尔科姆森提供种子资金，福特负责制造出样车，吸引投资来创立公司。公司对外发行10万美元股票，两位原始合伙人占51%的股份，这51%由两人各持一半。起初设计良好的平等合作局面，随着公司的实际业务开展情况而发生变化。马尔科姆森最初没有参与公司管理，在福特汽车公司取得一定成功、他的煤炭生意通过改制为股份公司而可以放手之后，他要介入公司管理，由此与福特、以及他先前派到福特汽车从事管理工作的助手卡曾斯之间发生冲
5、突。福特通过董事会投票决议，并最后收购股权而使马尔科姆森离开了公司。想要完全控制公司，就要完全掌握公司股权，这是福特的终极武器。经过两次重大的股权收购，福特汽车的股权结构从1903年创立之初的12名股东、福特本人持股25.5%的“朋友合伙式企业，经过1906年的第一次股权收购，变成福特持股58.5%的个人绝对控股企业，1919年变成福特持股58.5%、儿子持股41.5%、父子完全拥有的家族企业。平等友善，着眼未来百年修得同船渡，千年修得共枕眠。创业伙伴，不仅仅是有足够的机缘，也应该都是经过慎重选择的。有时问题出在小有财富之后的人性扭曲，也有的是视野、判断力等没有随财富增长而得到增强。如果能够一
6、直本着平等友善的态度，着眼于未来而面对当前的问题，不仅矛盾可以解决，也可以好合好散而双赢。罗巴克：从合伙人到雇员和公司形象大使。罗巴克1887年被西尔斯聘为西尔斯钟表公司的维修师，西尔斯1889年卖掉该公司。1892年，西尔斯找罗巴克商讨重新合作，两人合伙组建罗巴克公司，1893年重组更名为西尔斯-罗巴克公司，罗巴克成为共同创始人。1895年，罗巴克因为个人兴趣转变而要求西尔斯买下他的股份，不再是股东，但将其姓氏留在了公司名称之中，并一直与公司保持良好的合作关系。1933年罗巴克重新参加西尔斯-罗巴克公司，像个明星一样，在全国巡回出席各地的西尔斯商店开业庆典。沃尔玛：从合伙到公司，仅以账面价值
7、折股。改组为沃尔玛公司之前，沃尔顿开设的所有商店都是以独立的合伙企业形式组织的，合伙人有沃尔顿的弟弟、父亲、两位妻弟，和商店经理通常为2%权益。1969年沃尔玛公司成立，已有32家合伙制商店，78名合伙人的权益全部置换为沃尔玛股份。这一重组过程中，尽管各个商店的地理位置、经营业绩等差异很大，但没有对每家店一一进行价值评估，而是采用了简单的账面价值法。每位合伙人都爽快地在协议上签了字，并在后来都很快乐当时的明智决定。ZARA缔造者阿曼西奥：婚变后的股份投票权委托。阿曼西奥妻子梅拉是创始人之一，1973年辞去公司职务，转做慈善。1985年经过一系列的重组之后成立Inditex公司。1986年离婚之
8、后，阿曼西奥所持公司股份只剩23%，缺乏以保持住对公司的控制权。梅拉大度并且有眼光，把她的股份投票权委托给了阿曼西奥，支持了其对公司的控制。梅拉推动Inditex公司上市，以兑现一些自己所持公司股票，投入她的慈善基金中去。2001年公司上市之后，第二大股东梅拉退出了董事会。守规那么，定机制，防患于未然志趣相投、价值观共享等是成为创业伙伴的重要因素。但是，对绝大多数人来讲，这些是会随财富、社会地位和环境而改变的。没有恋爱法，但是一定要有婚姻法。创业伙伴之间要守规那么、定机制，防患于未然，防止合作关系破裂带来灾难性后果。创造人彭伯顿不守规那么，错失可口可乐。1855年，可口可乐创造人彭伯顿与贩卖彩
9、印机的鲁滨逊和多伊，及老伙伴霍兰，合伙成立了彭伯顿化学公司，彭伯顿投入其技术和实验室，鲁滨逊和多伊投入他们的彩印机，霍兰投入资金，四人平分股权。1887年6月彭伯顿个人申请到“可口可乐专利权，7月瞒着其合伙人将可口可乐三分之二的专利权卖给其他人。公司马上陷入一系列的诡计、欺骗和混乱之中。多方争夺，几经周折，最后结果是，专利药剂经销商坎德勒以2300美元获得可口可乐专利权，缔造出一个与彭伯顿毫无关系的可口可乐帝国。苹果从合伙制转为公司制：未雨绸缪，杜绝后患。苹果公司前身是苹果合伙企业，存续了不到一年。1976年4月1日，乔布斯和沃兹涅克达成合伙协议，约定二人各自占有合伙企业45%的权益，余下10
10、%的权益给予第三位合伙人韦恩。拉来第三位合伙人是为防止以后两人在重大问题上达不成一致意见，陷入僵局。4月12日，因为害怕乔布斯的负债经营会使自己债务缠身，韦恩以800美元的價格让出了自己10%的权益，退出合伙企业。1977年1月，投资人马库拉和乔布斯、沃兹涅克签署文件，创立苹果股份公司。为防止日后可能产生的法律纠纷，苹果股份公司以5308.96美元购置原苹果合伙企业的全部权利，并将这笔钱的三分之一给了韦恩，以确认他不会对苹果股份公司有要求获得利益的任何权利。海耶克的控制手段：股权转让限制、投票权委托和董事会投票权设置。斯沃琪集团缔造者海耶克，曾是一位成功的企业咨询师。他挣到了一些钱后，想要投资
11、企业，实际操练一下。1985年，他曾提供过咨询的瑞士两家国有钟表公司重组成的SMH公司有意出售股份，海耶克与持有SMH股份的几家银行达成协议：海耶克有权优先认购SMH公司最高限度51%的股份。海耶克刊登广告征集合伙投资者，大富豪斯密德亨尼看到海耶克愿意拿出个人资产投资，以证明自己对客户提供的建议方案是正确的，决定参与投资。于是，他们两人首次各购入了7%的SMH股份。随后，海耶克联合起一个12人组成的投资团队，获得SMH的51%的股份。其中，他和斯密德亨尼以各出资4700万瑞士法郎共同获得17%的股份。海耶克作为十几位投资者的核心人物和主心骨，要保持住自己的控制权，做了如下安排。通过“联合投资合
12、约控制住股份：某一成员在对外转让股权时，其他成员具有优先认购权;团队成员中无人有购置意向时，才可以向外转让给第三方;而且此第三方要获得投资团队的认可。在董事会中，海耶克享有对企业管理事项的一票否决权。与斯密德亨尼达成协议，斯密德亨尼将其所具有关公司事务的投票权全权委托给海耶克行使。在入主SMH初期，海耶克和斯密德亨尼每周都会一起，就一些重要的事务进行磋商决策。股权分散与控制权保持理论上说，只要持股低于50%，就有失去控制的可能。想既进行股权融资又保持控制，是一个非常大的挑战。很多优秀的公司创始人，为挽救企业于财务困境而被迫出让控制性股份，或让出控制性权力，从而导致自己出局。杜兰特1908年创立
13、通用汽车公司，1910年就因公司财务危机而使公司控制权落入了银行之手。1916年夺回通用汽车的杜兰特，没有汲取教训，再度大举扩张，再度陷入财务危机，1920年彻底失去自己创立的公司。能够像坎普拉德创立宜家那样，一直靠自我积累而开展起来当然是非常好，如果要不得已而融资，那么最好未雨绸缪地同时进行一些相应的制度设计。分类股份设置，将投票权委托给公司创始人行使的协议，以及对董事会人选的控制，如像Facebook扎克伯格那样把对方派出董事的人选作为考虑是否接受注资的一个重要条件，这些具体的公司治理机制安排非常重要。思科公司1984年创立的创始人莱恩和桑迪夫妻，不仅没有在引入风险资本时1987年，进行控
14、制权保护设计，反倒在1988年5月为争取风险资本方红杉资本支持赶走公司的职业经理人CEO，而将自己的股份投票权委托了投资人红杉资本的瓦伦丁，这使他们在公司上市仅半年后的1990年8月，因与公司经理人团队的冲突和投资人支持了经理人团队，而被迫离开了自己创立的公司。公司融资和股权分散的过程中，除股权结构之外，还有一个股东构成对公司控制的影响。股权稀释到什么程度，还能保持控制，这在不同的股东构成条件下是不一样的。选择接受注资的时候，要看准对方是谁和对方的战略意图。如果对方全部都是真正的中小股东，而不是很容易采取一致行动的大机构，创始人的控制就相对牢固一些。在英美国家，10%-20%的股权就能保持住对公司的控制，就是因为它的对方彻底分散了。反之，黄光裕持股30%多还险些失去对国美的控制。想在推进股权分散的同时保持公司控制，就要筛选并选择那些很难联合在一起的股东，作为你的股票出售对象。一言以蔽之，创业伙伴要遵循根本的公平处事方法和公司治理规那么，好合好散。
