1、推广活动筹划书范文4篇推行活动筹划书一xx家电公司现场促销活动筹划书一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。二、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目的。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家活动的兴趣，引导选购xx产品，以到达促销效果。(二)“接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将xx进口家电，重点引向xx国市场。四、对象(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优良功能为主要诱因，引导购置xx公司家电，并利用“接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时
2、购置。(二)诉求重点：1.功能诉求：真正世界第一!xx家电!2.s.p.诉求：买xx产品，如今买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“xx家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐步注重跨文化色彩，地点性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依照收视阶层分析加以考虑。(二)以xx公司产品的优良功能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵照此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以注重。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(
3、四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目的市场顾客特别繁忙的时刻;交通必定拥堵，交通咨询题不易妥善处理。(二)活动地区在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.“接力大搬家幸运奖额a地200名，b地150名，c地150名，如下表
4、：表5-4“接力大搬家幸运奖地域分布区别 次别a地 b地 c地初次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合计200名150名150名以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。每户10分钟，以接力方式进展。2.“猜猜看活动奖额完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明1.收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众理解活动，同时剪录15:/.tel
5、note /fanwencf“试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖缘故：早买中奖时机高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3.参加资历及方法超级市场接力大搬家局部凡自活动日起购置xx公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄xx总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。推行活动筹划书二一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，运
6、营方式互相效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不明晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适宜企业的资源不利于在短时间内觉察。二、目的群体企业或组织团购：主要目的群体 个人：辅助目的群体三、消费趋势分析四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产质量量与创新使命市场经济下，投合了需求了产品才会有本人的市场，而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目的群的用需求相对应，满足目的群
7、的使用;其次，产品的宣传与包装方式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等;七、推行方法(一)平台推行1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制造形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追情势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了本身优势，为下一步人才储藏奠定
8、了根底。3、大型展会首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细材料。对其它客户进展产品详细介绍，如此做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进展交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场(商家)展位推行属于平台推行范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与本人最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是能够省去了本人寻找、培训、建立同期维修效劳站
9、的费用。(二)信息推行 资源库营销能够利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们能够对大客户进展详细的调查，从他们哪里能够理解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们能够再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的营销中心(所以要有好的治理与详细的划分)，对局部客户尝试营销，或先进展推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已构成合作关系客户，进展回访，关系维护。开辟我们的新市场，开掘新客户，我们能够通过工博会得到客户的一些材料，比方Email或方式，来提供更详细的材料，加大力度推销我们的产品，询咨询对方的一些要求。(三)通路推行1、零售终端
10、能够在一类、二类城市成立本人的办事处与销售终端，好处是直截了当接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格治理与质量咨询题处理。2、网络推行与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目的市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有一定理解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直截了当进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营建销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度特别高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商
11、品如何在一个生疏的市场上站住脚呢直截了当攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵敏性，如给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即能够构成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的局部通路又岂不可能所以这属于“红海攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找本人的“蓝海，这确实是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直截了当进驻三类市场，以强攻弱。(四)有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，
12、将产品直观而直截了当的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，方便消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多的合作时机，关于客户反响的意见缺乏，我们要进展改正，不满意的地点双方能够进展交涉，假设对方的要求合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效(可行性的运转销售方式) 企业创始期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家构成统一战略。争取最有力的销售根底。企业开展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化
13、。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面能够对经销商加压，一方面能够降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进展资本运营，关联产品开发，扩大运营规模，寻求持续性开展之路。同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业开展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直截了当操纵终端，以各种先进终端运营方式对终端直截了当发力，如：连锁运营、特许运营等方式。另外，由于给终
14、端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。九、如何写产品推行报告申请各种各样的商业报告，如调查报告、工作打算、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是治理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多治理人员都认为写这玩意是专家干的，本人那么大多唯恐避不及。 事实上，报告能够协助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备今后参考)、推销你的设想。除此之外，报告还能清晰地记录你的考虑过程，显示你的才能。A、写商业报告的目的不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：x 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。x 阻碍别人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推行报告。x 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证。 B、商业报告的内容构造 商业报告的根本内容包括： x 封面; x 标题; x 概要; x 目录; x 主体局部; x 结论和建议; x 撰写人、时间; x 引言;x 鸣谢单位和人员; x 附录。 C、撰写商业报告 操作步骤x 通盘考虑报告内容包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集材料、草拟大纲和初(腹稿)。x 明确阅读报告的人上司或别人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。x 选
