1、 抗衰老抗衰老+医疗项目医疗项目=?冀岩冀岩 活细胞抗衰老活细胞抗衰老 项目如项目如何结合医疗项目，护肤品何结合医疗项目，护肤品 进行进行销售？销售？销售其实就是满足顾客需求销售其实就是满足顾客需求的这样一个过程！所以在销售之前的这样一个过程！所以在销售之前我们首先要我们首先要了解顾客的需求了解顾客的需求以及所以及所销所售的销所售的项目的特性项目的特性 !1 1、童颜术项目的特性、童颜术项目的特性 解决面部皮肤松弛，下垂的问题，而且解决面部皮肤松弛，下垂的问题，而且效果立竿见影，没有创伤和痕迹，恢复效果立竿见影，没有创伤和痕迹，恢复快，痛苦小。快，痛苦小。只能解决皮肤的问题，不能解决身体内只能
2、解决皮肤的问题，不能解决身体内部的亚健康和早衰的症状！部的亚健康和早衰的症状！2 2、伊云面部除皱的项目的特性：、伊云面部除皱的项目的特性：解决皮肤有凹陷，皱纹，没有弹性等问解决皮肤有凹陷，皱纹，没有弹性等问题，没有任何的痛苦和创伤，操作简单，题，没有任何的痛苦和创伤，操作简单，只能解决皮肤的问题，不能解决身体内只能解决皮肤的问题，不能解决身体内部的亚健康和早衰的症状！部的亚健康和早衰的症状！3 3、血液冲击疗法项目的特性：、血液冲击疗法项目的特性：解决身体内部毒素堆积过多而出现的身体的循解决身体内部毒素堆积过多而出现的身体的循环和代谢缓慢而导致的身体的肥胖，口臭，肝环和代谢缓慢而导致的身体的
3、肥胖，口臭，肝脏和肾脏的，脏和肾脏的，解毒功能低下，面部出现的色解毒功能低下，面部出现的色素，油脂分泌过于旺盛而导致的暗疮以及皮肤素，油脂分泌过于旺盛而导致的暗疮以及皮肤轻度的松弛的症状。轻度的松弛的症状。对于面部皮肤严重的松弛，下垂，不能过对于面部皮肤严重的松弛，下垂，不能过给予很好的改善，而且重点在于身体排除毒素！给予很好的改善，而且重点在于身体排除毒素！4 4、活细胞的项目的特性：、活细胞的项目的特性：对于身体由于脑力，体力出现亚健康以对于身体由于脑力，体力出现亚健康以及早衰的症状，是最优秀的一种调整的及早衰的症状，是最优秀的一种调整的方法，而且可以保护身体的各个器官和方法，而且可以保护
4、身体的各个器官和各个系统能发挥它们正常的生理功能，各个系统能发挥它们正常的生理功能，预防身体疾病的出现！预防身体疾病的出现！对于面目较为严重的皮肤松弛和下垂的对于面目较为严重的皮肤松弛和下垂的症状，不能过给予一个明显的改变。症状，不能过给予一个明显的改变。5 5、护肤品的特性、护肤品的特性 解决轻微的皮肤干燥，细小皱纹，淡化解决轻微的皮肤干燥，细小皱纹，淡化色素等问题，只局限在皮肤的表面。色素等问题，只局限在皮肤的表面。解决严重的皮肤问题：比如松弛和下垂解决严重的皮肤问题：比如松弛和下垂等仍旧要通过医疗项目及活细胞配合才等仍旧要通过医疗项目及活细胞配合才能达到满意的效果。能达到满意的效果。例如
5、：例如：面部皮肤松弛，下垂，面部皮肤松弛，下垂，有皱纹，暗黄没有光泽有皱纹，暗黄没有光泽 引发原因：引发原因：Label1 1 1、自身的胶原蛋白和弹性纤维、自身的胶原蛋白和弹性纤维的含量少或重组的能力差，其实皮肤松弛的含量少或重组的能力差，其实皮肤松弛和下垂和年龄没有绝对的关系。和下垂和年龄没有绝对的关系。项目的设定；项目的设定；护肤品：收紧提升的系列加医之选护肤品：收紧提升的系列加医之选 医疗项目：童颜术医疗项目：童颜术+伊云伊云 +血液冲击疗法血液冲击疗法 活细胞：抗衰老疗程，血源素结合活细胞：抗衰老疗程，血源素结合 口服的胶原素口服的胶原素 2 2、雌激素的数值太低：气血不足，消化功能
6、不、雌激素的数值太低：气血不足，消化功能不是很好，缺少皮下脂肪，面色发黄，皮肤是很好，缺少皮下脂肪，面色发黄，皮肤 缺少缺少光泽和弹性，这种人容易上火，虚寒且不受补，光泽和弹性，这种人容易上火，虚寒且不受补，且易有乳房的小叶增生等问题且易有乳房的小叶增生等问题。项目的设定项目的设定 护肤品：收紧提升的系列加医之选护肤品：收紧提升的系列加医之选 医疗项目：童颜术医疗项目：童颜术 活细胞：高疗程的抗衰老结合女士宝活细胞：高疗程的抗衰老结合女士宝+血源素，益肾养颜宝，口服女士宝和胶血源素，益肾养颜宝，口服女士宝和胶原素。原素。3 3、肾虚的人：尿多，易口、肾虚的人：尿多，易口渴，不容易出汗，体力透支
7、严重，容渴，不容易出汗，体力透支严重，容易疲劳，看着就很无力的感觉易疲劳，看着就很无力的感觉 ：项目的设定项目的设定 护肤品：收紧提升的系列加医之选再加美护肤品：收紧提升的系列加医之选再加美白白 医疗项目：颜术加血液冲击疗法医疗项目：颜术加血液冲击疗法 活细胞：抗衰老加益肾美颜宝或女士宝，活细胞：抗衰老加益肾美颜宝或女士宝，血源素血源素 4 4 、随着年龄的增长而造成的、随着年龄的增长而造成的自身的衰老：自身的衰老：项目的设定；项目的设定；护肤品：收紧提升的系列加医之选护肤品：收紧提升的系列加医之选 医疗项目：童颜术加伊云医疗项目：童颜术加伊云 活细胞：抗衰老结合血源素，女士宝，活细胞：抗衰老
8、结合血源素，女士宝，脑力健，益肾美颜宝，心脉健等。脑力健，益肾美颜宝，心脉健等。引发面部色素的身体问题；引发面部色素的身体问题；肾功能不好，脸色灰黑无光泽，明显与手和身肾功能不好，脸色灰黑无光泽，明显与手和身体的皮肤颜色不协调，像带了一个面具。体的皮肤颜色不协调，像带了一个面具。卵巢有问题，额头的色素沉积比较明显，卵巢卵巢有问题，额头的色素沉积比较明显，卵巢问题的产生和激素水平有一定的关系，卵巢机问题的产生和激素水平有一定的关系，卵巢机能不好就会影响雌激素和孕酮激素的分泌。能不好就会影响雌激素和孕酮激素的分泌。子宫有问题，上眼睑和眼底的色素沉积会比较子宫有问题，上眼睑和眼底的色素沉积会比较明显
9、。明显。身体的血液循环系统很慢，也易形成色素。身体的血液循环系统很慢，也易形成色素。雌激素水平过高，会导致面部的皮肤两颊有散斑，雌激素水平过高，会导致面部的皮肤两颊有散斑，在月经前会加深，在月经前会加深，肝脏的肝脏的 解毒功能不好，脾气比较暴躁，早晨漱解毒功能不好，脾气比较暴躁，早晨漱口的时候会觉得恶心，对香水的味道比较敏感，口的时候会觉得恶心，对香水的味道比较敏感，易疲劳，早晨喜欢赖床，脸色青黄，暗哑有色素易疲劳，早晨喜欢赖床，脸色青黄，暗哑有色素沉积，俗称肝斑。沉积，俗称肝斑。面部有类似老年斑的块状色素，呈黑褐色，这样面部有类似老年斑的块状色素，呈黑褐色，这样的人免疫机能不好，代谢紊乱或是
10、绝经比较早，的人免疫机能不好，代谢紊乱或是绝经比较早，面部出现暗疮的身体状况的分析：面部出现暗疮的身体状况的分析：项目的设定项目的设定 护肤品：淡化色素系列和美白补水系列护肤品：淡化色素系列和美白补水系列 搭配使用在配合修复型做后期的修复。搭配使用在配合修复型做后期的修复。医疗项目：童颜术加伊云加血液冲击疗医疗项目：童颜术加伊云加血液冲击疗法（可以多用几个疗程，肤色会改善显法（可以多用几个疗程，肤色会改善显著）著）活细胞：抗衰老结合血源素，女士宝，活细胞：抗衰老结合血源素，女士宝，脑力健，益肾养颜宝脑力健，益肾养颜宝 ，新脉健，新脉健 面部有痘身体的原因面部有痘身体的原因 雄性激素偏高，满脸长
11、痘，皮肤粗糙，年轻雄性激素偏高，满脸长痘，皮肤粗糙，年轻的时候体质特别好，暗疮清除以后会留印，的时候体质特别好，暗疮清除以后会留印，印的颜色会发黑，最后呈片状，严重的客人印的颜色会发黑，最后呈片状，严重的客人会全身都长痘。身体容易偏瘦，会全身都长痘。身体容易偏瘦，4040岁以后容岁以后容易出现皮肤松弛没有弹性，体毛较重，容易易出现皮肤松弛没有弹性，体毛较重，容易患乳房疾病，患乳房疾病，子宫和卵巢机能不好，会伴随着脾虚，气色子宫和卵巢机能不好，会伴随着脾虚，气色比较差，水分积聚较多，比较差，水分积聚较多，3535岁以后会容易出岁以后会容易出现这问题，面部容易浮肿，这种痘喜欢出在现这问题，面部容易
12、浮肿，这种痘喜欢出在口周和下巴，呈口周和下巴，呈u u字形分布。字形分布。下巴的痘，一般肠胃功能不好或便秘。下巴的痘，一般肠胃功能不好或便秘。项目的设定护肤品：清爽，补水，消项目的设定护肤品：清爽，补水，消 炎，修复炎，修复 医疗项目；血液冲击疗法：医疗项目；血液冲击疗法：活细胞：高疗程的活细胞，女士宝，益活细胞：高疗程的活细胞，女士宝，益 肾美颜宝，美白雪肤宝肾美颜宝，美白雪肤宝 以上分析的这些症状，能以上分析的这些症状，能够帮助我们在很短的时间之内，够帮助我们在很短的时间之内，掌握客人的身体情况，并指出问掌握客人的身体情况，并指出问题，这样就能够让顾客在短时间题，这样就能够让顾客在短时间之
13、内对我们产生信任，顾客只要之内对我们产生信任，顾客只要对你信任，你讲什么都会接对你信任，你讲什么都会接受！受！整个销售的程序其实很简单：整个销售的程序其实很简单：清晰的了解每个项目的特性以及项目与清晰的了解每个项目的特性以及项目与项目之间的互补性，增强自己的销售信项目之间的互补性，增强自己的销售信心。心。建立正确健康观念和抗衰老的意识，并建立正确健康观念和抗衰老的意识，并传递给你的客人，正确的引导客人。传递给你的客人，正确的引导客人。通过观察顾客的的面部的问题，掌握顾通过观察顾客的的面部的问题，掌握顾客的身体状况，建立信任感，并给予正客的身体状况，建立信任感，并给予正确的改善和解决的方法，从而
14、达成销售。确的改善和解决的方法，从而达成销售。如何切入项目要根据顾客的需求点出发如何切入项目要根据顾客的需求点出发来定来定,对于新客人和对于我们的项目了解对于新客人和对于我们的项目了解不够透彻的客户不够透彻的客户,可以用可以用“童颜术童颜术”为切为切入点入点,带动活细胞带动活细胞.如果客户年龄太大如果客户年龄太大,虽虽然面部问题很严重然面部问题很严重,但仍旧以身体但仍旧以身体活细胞活细胞抗衰老抗衰老项目为主项目为主,如果客户有时间可以加如果客户有时间可以加推推“血冲血冲”！活细胞的后续销售秘诀活细胞的后续销售秘诀 活细胞如何进行第二套的活细胞如何进行第二套的销售？销售？通常在店里，会经常听美通
15、常在店里，会经常听美容师和我们说，李姐做完活细胞容师和我们说，李姐做完活细胞都一年多了，想让她再打一套，都一年多了，想让她再打一套，但是就是很困难，她说什么都不但是就是很困难，她说什么都不打，说没效果或还没到时间呢！打，说没效果或还没到时间呢！一：第二套针剂的销售其实是从一：第二套针剂的销售其实是从我们第一套针剂的沟通的时候就我们第一套针剂的沟通的时候就已开始：已开始：所以在沟通的过程中，你的每一句所以在沟通的过程中，你的每一句话都会影响顾客能否接受疗程或进行第话都会影响顾客能否接受疗程或进行第二套疗程的治疗！二套疗程的治疗！1 1）明确的告诉客人活细胞的定位及作用原理）明确的告诉客人活细胞的
16、定位及作用原理 ：2 2）切忌把效果夸大）切忌把效果夸大 例如：一个顾客问做一套例如：一个顾客问做一套198000的活细胞，疗程做完以的活细胞，疗程做完以 后会维持多久？后会维持多久？例如：一个客人问我做完这套疗程以后肯定能改善到什例如：一个客人问我做完这套疗程以后肯定能改善到什 么什么样吗？么什么样吗？3 3）接受第一套疗程的时候就告诉她第二套）接受第一套疗程的时候就告诉她第二套要接受的疗程及大概的时间，让客人养要接受的疗程及大概的时间，让客人养成一种习惯做活细胞就像吃保健品一样成一种习惯做活细胞就像吃保健品一样的普通的普通!案例分享：王小姐一年可以打四套案例分享：王小姐一年可以打四套.蒋小姐一年打五套蒋小姐一年打五套 史小姐自己刚刚接受疗程以后就给给先生订了一史小姐自己刚刚接受疗程以后就给给先生订了一套套29800，并自己又加了一套女士宝，并自己又加了一套女士宝 沟通时一定不要说肯定能达到什么样的效果和沟通时一定不要说肯定能达到什么样的效果和维持的时间！维持的时间！-连续打第二套疗程的客人能占到连续打第二套疗程的客人能占到80%左右左右 二：二：在做治疗的过程中，一在做治疗的过程中
