1、超市周年店庆活动策划一、前言：某月对于华商店来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、小除夕夜，接着就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店庆日。古人云：凡事预则立，不预则废。因此，我们策划了为期两个星期的店庆前期活动-低价狂飙，为我们即将来临的“店庆月”打下了良好的基础，这也确实给我们即将挑战的新竞争对手，做好了有力地防备。古人云：好的开端是成功的一半。所以我们更应该信心十足的把店庆策划好，同时希望通过有效、完善地企划，使我们的建店五周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为我们店某年高潮销售的聚集点。二、主题：眉飞色舞.舞动吾“电”华商店建店五周年三、主题策划思路：“眉飞色舞”：一方面通过充满动感的词组
2、，突出本次店庆月的青春、激情、互动、刺激，全面体现出超群的感觉，另一方面通过熟悉的歌名，更能锁定世人的眼睛；舞动吾“电”：“电”与“店”同音，用“电”更能增强主题的高潮，同时又能体现出我店本次活动的力度，及主题思想-店庆狂欢 真情互动 无限感恩 缤纷共享四、企划案时间：12.8-1.3总体活动分三波策划：文秘部落l 第一波：之一 缤纷共享 12.8-12.21(14天)l 第二波：之二 真情互动 无限感恩 12.18-12.24（7天）l 第三波：之三 店庆狂欢 12.221.3（13天）五、活动篇：第一波：眉飞色舞.舞动吾“电”之一缤纷共享 12.8-12.21(一)、商品：“闪电”店庆价(
3、9个) 激情店庆价(某个，其中某个低价上邮报)1、 “闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并在推出限时限数。2、 通过报纸整版宣传(9个商品)3、 店庆邮报：主推商品的价格，商品品种不求多，求精，数量控制在某个左右。4、 “激情店庆价”商品：在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营造店庆的商品促销力度的氛围。5、 社区内的宣传：横幅、海报。主要内容：9个超低价商品及主打活动。6、 费用（5万元）：l 报纸：.万元l dm（5万份）：.万元l 社
4、区内宣传：1万元l 毛利投入：1万元(二)、5元商品疯狂抽奖：（活动时间：12.8-12.21）1、 内容：一次性购物满90余元，凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。单张小票限抽一次。奖品为超值的各类实用商品(某个)，每个商品的原价超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类准备某个(至少在90余元上)，总体的费用每天控制在1090余元左右。全面推出%中奖率。2、 宣传：在广场正大门处，设立舞台(高达1米)，通过舞台四周布置，用“5元”的奖品的品类图片来烘托气氛，并配置现场音响及主持人，随时宣布中奖情况。目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息，刺激其对活动的兴趣，从而提高超市的
5、客单价。3、 补充：为能使此活动费用最小化，又能达到场外的热闹气氛。在整个活动期间，每天安排“路秀”1-2场。一方面是通过给供应商做一定的宣传，来筹集费用，另一方面加大活动的影响力。4、 准备工作：l 奖品：某个l 抽奖卡：l 供应商活动联系安排舞台及音响设备准备第二波：之二 真情互动 无限感恩 12.18-12.24（一）、回报一：快乐健康周（12、1824）1、 活动内容：与知名保健品品牌进行联合促销。通过发邀请函的方式，邀请各社区的老年人进行参加活动，各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖（要求参加的品牌，赠品力度加大，有效地
6、利用这次机会），并推出购物满90余元，即可凭小票报销来回车费4元。以会员卡消费为领取依据，避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。2、 活动地点：暂定3、 前期工作：l 理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定l 车费谈判（原则上由各保健品供应商承担）4、 费用：（目前不可预计，原则上费用由保健品供应商承担）（三）、回报二：爱心住你家 服务送到家1、内容：首先，加强超市与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可
7、以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，即可购买我们超市提供的一些低价的生活急需商品，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。（四）、回报三：单身购物日为爱情争一次机会。1、思路：忙碌的都市生活，让更多单身朋友错过了身边的机会。紧张的工作时间，不能让自己有充足的私人空间。为此华商店在圣诞期间推出“单身购物日”。单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日，我们推出的主题是“为爱情争一次机会”。在这次活动中，我们将围绕单身贵族做文章，这也是我们华商店推陈出新的又一大力作，真正让顾客感觉到我们做到了“想顾客所想、急顾客所急”“顾客第一、唯一的第一”的宗旨1、 内容
8、：详见“单身”活动方案2、 费用：预计90余元（五、）、回报四：超值团购价买得多实惠多零星团购客户、单位团购客户：1、 当令团购商品（适合元旦团购商品）准备，推出“超值团购价买得多实惠多”（某个左右商品）2、 推出全员团购。对闭店时发展的团购顾客进行拜访，ci卡的推广，及最新的团购活动信息传递。3、 卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列，在该区域中进行“团购电话”的明显标出，及享受团购价的条件公布。配销单位：1、“0”利润团购：活动时期，配销单位自行上门采购及运输，我们将给予零利润团购的方式。3、 注意：在此团购的商品，在今后销售中，不允许退货（相同的商品给予调货）4、 费用：（合计590
9、余元）活动经费预计：590余元（六）、真情奉献：平安祝福新年礼品节1、 时间：12.15-252、 规模：某个展位（33）第三波：之三店庆狂欢 狂买狂送 12.221.3（一）、商品促销活动雷同“第一波”形式（费用：5万元）（二）、华商圣诞夜（与某大学校联合举办）1、 时间：12.25夜2、 目的：与学校联合举办，可以通用学生的思路，策划安排出比较年轻的圣诞活动。另一方面，可以使全校的学生都能参与到活动中来，大大增加卖场气氛。3、 活动内容待定（三）“店庆礼”大派送：（12.22-12.30）1、 内容：一次性购物90余元，即可以得到油抵值券90余元（指定油：如十九次全国代表大会豆油，原价37
10、.6现价27.6元）（有效期为：.12.31-1.3）蛋糕券（12.31有效）临时会员卡一张（购物满90余元，有效期自动延续一年）2、 活动时间：04.12.22-30（9天）3、赠品费用预计：按照平均每天销售110w算，活动期间销售约万万/90余元0.4（大于90余元的交易数占比）90余元0.03（费用力度3个点）.万元实际投入量与回收量预计差离很大，最终费用占%，.万元。（四）、店庆狂欢夜1、 活动一：露天电影（时间安排：18：3021：00）参加人员：l 前期邀请：优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等l 现场观众2、 活动二：购物潮思路：12.31是各个商家抢占商机的日子，作为贴近生活的超市，往往在这天有点暗然失色。对此我们如想有个销售突破的话，选择好我们的目标对象是非常重要。分析这天的情况，我们的突破点，对于小孩、中年人来着手策划，成功机率较大。因此利用肯德基对小孩的影响力，吸引更多的孩子光顾超市，并对此策划活动，来提高客单价及购物机率。店庆蛋糕品尝（22：00）(五)、广场活动：海鲜节（与正合贸易联合举办）1、 时间：12.1512.242、 现场进行展销具体事项（待定）活动补充：1、 员工活动：10佳员工评选、员工拔河比赛2、 供应商活动：优秀供应商评选
