1、人力资源规划书 人力资源规划书 （一） 一、工程方案书范文前言： 工程方案书。人力资源的开发作为当今社会开展迅速的一个行业，其重要社越来越为企业和个人所重视。经济的开展，在很大程度上取决于人才流动的活泼度。而云南的人力资源媒体开展相对不成熟，落后于社会经济开展所需。因而为人力资源媒体的开展，提供了广阔的市场空间。随着云南社会经济的日益开展，人力资源媒体在未来时间内的市场空间也将更为宽广。 二、市场分析 2022年昆明的各大人力资源媒体市场总收入在1500万元左右，而且每年将以15%的速度增长。其中，前程无忧（春城晚报）约占120230万元，贤士榜约为90万，求职易（云南信息报）约12023万，
2、都市时报约20230万，精英榜（云南政协报）40万，生活新报为60万。到2023年，其市场总额应到达2400万元左右。 在各种求职渠道中，人才市场占35%，报媒占23%，网络占17%，朋友介绍占18%，其它渠道为7%。从近年求职渠道的开展来看，报媒、网络求职所占的比例将不断增大。 小注。2022年媒体收入，仅包含广告和发行收入，不包含其它工程的开发。 优缺分析 竞争对手优点缺点 前程无忧中国第一人力资源媒体，有品牌优势；全国发行，外来客户资源丰富；本钱支出高，导致广告本钱居高不下，中小客户进入本钱较高；外来媒体，在劳务输出等工程上受到限制。 贤士榜云南专业的人力资源媒体，介入时间早，有一定的客
3、户资源，版面设计较为成熟；发行量不大，招聘效果有限，缺乏高端读者，缺乏创新，投资者偏重于短期效益，对媒体长远开展没有清楚的认识；决策过程较为随意。 精英榜本钱低口碑差 其它日报媒体（生活新报、云南信息报、春城晚报、都市时报）随日报发行，发行量大信息量少，一般招聘信息在2个版。 三、swot分析 s我们的优势 1、人员构成 参与创办贤士榜，6个月后，月销售量从进入时的缺乏200份增至12022份。对省内人力资源媒体较为了解，洞悉各人力资源媒的优势和劣势所在，熟悉人力资源媒体的运作。 跟省内人才市场间保持良好的关系，在政府主管部门有良好的人限资源 有创新的经营意识，在报媒营销上有自己独到的方法。
4、在各媒体间有较好的人际关系，可以较快地组织所需要的人员； 有较强的经营、组织和管理能力。 2、自身定位 作为新生媒体，我们把自身定位在一个弱者的地位，我们只有不断地追赶我们的竞争对手，利用他们的错误，不断创新，我们才能在市场中站住脚。 w劣势 缺少相应的客户资源，在品牌上没有知名度； o时机 1、发行： 目前各人力资源媒体，对于发行渠道上，均没有给以太多关注。在发行渠道上，将是我们迅速翻开市场的时机所在。 2、地州市场： 据昆明人才市场调查，进场求职者中，外来务工者占42%，大中专学生占30%，昆明本地仅占28%。 目前昆明培训市场上，除英语和培训及相关考级培训外，其它培训的70%的生源均来自
5、于地州，可以说未来培训市场的主要利益收入将来自于地州。而目前昆明各人力资源媒体，暂时还没将注意力集中到地州市场，没有意识到地州市场对于未来开展的关键所在。而且，地州市场，也将是人力资源其它工程开发的关键所在，例如媒体参与中专的日常经营、劳务输出、劳动人事代理等工程的开发，以及未来媒体的主要利润，均要来自于地州市场。 3、人际关系： 贤士榜与精英榜跟人才市场的关系非常恶劣，而其它日报类媒体对于人才市场只是一种广告代理关系。而我在贤士榜期间，跟五大人才市场间保持着非常好的关系，与昆明人才市场关系尤为密切。 人才市场作为目前占主流的求职通道，对于人力资源媒体的推广，将有非常重要的作用。 4、媒体的运
6、作 我们将与XX省劳动和就业局、云南大中专院校就业指导中心，进行合作，可以极大地提高报纸的可信度。而这一点，是其它媒体所没有意识到的。 t威胁 对于我们以后的开展，现在最大的威胁在于，前程无忧和其它人力资源媒体抢先进入中专市场，抢先开拓地州市场。因为中专市场和地州市场，将是公司主要的盈利来源。 四、经营策略 1、低价进入市场，迅速占领读者群： 媒体的主要利润来源，应来自于广告收入和人力资源工程的开发，而绝不能将发行作为主要的利润来源。 报纸的版面，将以8个版为主，来降低报纸的本钱，将报纸的印刷费和版面制作费控制在0.3元。 名称价格 贤士榜2.0元（20天前为3。0元） 精英榜2.5元 我们1
7、.0元 2、与五大人才市场合作： 报纸开展的初期，借助跟五大人才市场的关系，借势扩大我们的信息来源，扩大我们的影响。 3、与云南劳动和就业局、XX省大中专院校进行合作，请求此两单位为报纸的协办单位，从而可以极大加强报约的权威性和可信度，并为我们以后业务的拓展奠定良好的根底。 4、组建专业的人才队伍，为我们以后的业务拓展作好准备。 五、营销策略 1、报纸定位 报纸目前暂定为8个版，6个版为招聘信息，2个版为职场战例、求职技巧、职场幽默。 主要针对一般求职人群。在报纸开展的后期，将向在职求职人群开展。 2、渠道发行： 人力资源媒体的发行分为两个渠道。报亭、人才市场门口的报贩，其中，报亭占的比例为4
8、0%，报贩子所占的比例为60%。 现在其它人力资源媒体，在渠道发行上，没有投入太多的人力、物力。在我们介入后，在渠道发行上，我们将以一系列的奖励、鼓励政策，提高报亭和报贩在我们报纸上的销售力度，在渠道发行上，先抢占先机。 3、价格定位 我们采取低价进入市场，零售价定为1。0元，批发价报贩为0。7元，报亭为0。8元。发行将依靠所挂靠报社的发行队伍，降低本钱。 4、促销策略 创刊初期，招聘信息、求职信息免费刊登，并免费办理会员卡。 与人才市场合作，以版面与人才市场进行置换，要求人才市场购置一定的报纸与其门票同步销售，提高报纸在求职者中的知名度。 对报亭和报贩进行奖励，对销售量最高者进行金钱奖励，并
9、在公司力所能及的范围内，帮助求职者解决困难，因为对于他们而言，对别人尊重的渴求比对金钱的需求更为重要，我们要用人情来换取我们销量的增长。 六、组织架构 初期： 主管一人，副主管一人（由公司拟定），业务员四人（600元/月），办公室内勤一人（500元/月），媒介和宣传人员一人（薪水为固定工资，800元/月）； 后期： 主管一人 宣传部：负责公司相关宣传材料的制作，处理与相关媒体间的关系 信息部：负责信息分析，统计人力资源业务的相关数据，为公司人力资源工程的拓展提供信息支持（2人） 客户部：负责跟各公司就具体人才需求进行合作，提供相关资料给信息部 根据客户需求和信息部提供数据，拟订所合作的中专学校
10、学生的实习和培训课程。 跟地州劳务市场合作，为公司劳务输出提供人才资源；（不限） 跟人才市场合作，为公司推荐人才提供便利。 培训部。根据客户部提供信息，拟订相关课程，对中专学生进行培训，并负责学生实习的跟踪。 宣传部。负责公司各项合作的宣传，提供公司各部门所需的宣传材料。（2人） 七、盈利模式 在公司开展2年内，我们将以超越贤士榜为目标，帮贤士榜为例进行说明。以报纸20xx年5月1日创刊为例： 1、20xx年5月1日20xx年11月，本阶段主要收入为发行收入，本阶段完成后，发行目标为5000份/周，即20220份/月；实现报纸本钱和人员支出自给自足。 2、20xx年12月1日2023年12月1
11、日。本阶段主要利润为广告收入、培训收入和其它人力资源工程收益。 本阶段，发行目标为8000份/周，32022份/月。实现报纸本钱、人员支出、报纸版面购置费用自给自足。 广告收入。贤士榜2022年度广告收入64万元（发行收入16万元），本阶段公司的广告收入目标为70万元。 培训收入。贤士榜2022年度培训收入2023万元，而公司如果在地州市场培育成熟后，本阶段培训收入目标为50万元，争取盈利30万元。 中专市场收入。在2023年后，公司主要利润，应转移到人力资源工程的收入，而不应以发行为主要收入。而其中中专市场，应该占公司利润的50%。昆明现有中专院校31所，职高6所，在校学生总数国8000人左
12、右，且伴随着中专就业的越来越困难，生源将更为困难。因此，现在在中专院校的行政管理上，政府已放开，由中专学校自主决定。 我们在地州市场的开发上，如果能占有先机，对于与中专学校的合作将有非常大的促进作用，现在中专的主要生源是地州的农村生源，在地州市场的开发上，积累一定知名度后，跟中专学校的合作，我们将有更大的作为。 以在贤士榜时跟云南粮食学校合作为例。云南粮食学校校长同意，非常希望跟人力资源相关单位在各个方面进行合作，学校2022年学生为1200多人，2022年为800多人，而2022年仅仅为600人，招生越来越困难，而其意识到主要在于中专的就业难。当时，我提出与他们在学生的就业上合作，让学校在招
13、生时可以承诺90%的就业率。学校按照我们提供的相关课程和相关数据对学生进行培训，学校3年时间向学生收取7000元的费用，我们将占三分之一，即每个学生我们可以有2500元的费用。 本阶段合作，我们应确保在中专学校合作上得到250万元的利润，即保证有2023家学校跟公司合作，年生源在202300人左右。 培训收入：现在云南市场上除英语和培训外，据昆明人才市场统计，其它培训的市场场年收入应在1.2亿左右（注：此数据未经确认），公司在地州市场的开发，可以确保公司在这块市场上占据先机，本块的利润，因现在没有确定的数据，不能肯定最终的收益。 劳务输出。以2022年在贤士榜的例子为例。2022年2023月，
14、与广东英雄会合作，在楚雄大姚招收务工人员23人，最终成行22人，广东方面支付费用6000元，扣除对务工人员的宿舍和食宿费用外，利润为320230元。而据春城晚报的消息，2022年，外地企业来昆欲吸引劳工为11万，如果11万人全部成行，外地企业将支付佣金33000000元。最终仅仅成行2.7万人。 而公司在中专市场上进行合作后，我们在安排学生实习后，空出来的校舍，可以用作对劳工人员的培训，可以极大降低本钱。 劳动人事代理和劳务派遣。在劳务输出和中专学校就业后，可以运作的相关工程还包括劳动人事代理，包括劳动合同的签定、劳动保险的统一购置等。在公司到达一定规模，有一定经验后，可进行劳务派遣业务的开发，公司收取一定的管理费。 八、本钱核算 1、报纸本钱：以第一阶段目标5000份（8个版面）为例 印刷费用0.2元/份，版面制作费用0.1元；每月支出为0.3x20220=6000元 刊号购置费用。本钱在2023万元/年至24万元/年之间，不同报纸不同的价格。 2、经营费用 工程费用备注 雇员工资1万元月度，以7人为限 营销费用2022元用于宣传广告和奖励 房屋
