月度工作总结与方案范本 一、上月工作总结 （一）销售、回款情况及分析 1、销售情况：方案完成：;实际完成：;完成率%与上月相比增加（减少）%： 2、回款情况：方案完成：;实际完成：;完成率%与上月相比增加（减少）%： 3、主要原因分析： （二）销售费用使用控制情况及分析 1、费用情况：方案使用元，实际使用元，控制标准% 2、主要原因分析： （三）主要工作方案完成情况： （四）重点、难点工作完成情况： 1、重点工作： 2、难点工作： （五）需上级协调解决事情的结果及意见： 1、结果： 2、意见： （六）物品、宣传品消耗情况： （七）工作建议： 二、本月工作方案 （一）市场分析 1、销售形势分析 2、时机威胁分析 3、竞争对手分析 （二）工作指导思想 （三）各项指标及分解 1、财务指标（销售、回款、费用）及分解： 2、渠道开拓指标（专柜、经销商）及分解： 3、促销指标（活动场数、销售额）及分解： 4、团队建设（招聘、培训）及分解 （四）具体工作方案（产品、价格、渠道、促销）： 第2页 共2页
