1、售前人员个人工作总结 携手“售前，一路前行 2023年已悄然逝去，2023年更是马不停蹄地到来。在感慨时光飞逝的同时，也对新的未来充满期待。自2023年起接触售前工作以来，掐指一算，与“售前同行已有一年有余，作为一枚“售前老人，对自我的剖析更是必不可少的。 现状梳理 2023年，对自我而言，虽然总时间不长，但是所参与的每个工程都是有特色的。整体而言，2023这一年参与的工作主要有需求、招投标、方案（可研为主、其他为辅）、基线。 从工作内容的角度来看，对于“nb（newborn）工程而言，需要自己去创造，从零开始，投入的精力、时间等本钱都很高，然最终成果的质量有待真正考究。比方：纯接口工程、纯运
2、维工程。对于传统工程而言，按理来说不需要花费太多时间进行相应的资料整理，但痛点就在于资料散落，不易查找。 从业务所在的领域来看，工程占比最重的依旧是传统工程，占比较少的是新领域，对我这枚“售前老人而言是弱项软肋。在2023年上旬开始接触的“新领域，虽有根本知识的积累，但真正面临投标时，对陌生领域无所适从。2023年中旬开始接触的另一个“新领域，痛点就在于仅仅了解根本内容，不够深入。同时，在陌生领域里，想要拔高已有的成果，在各类文案中表达其真正且高大完美的价值，是最大的难点。 深入分析 面对“前生几万次回眸所换来的今生周周见的各类“文书豪杰，有欣喜、有挑战、有抓狂。每每抓狂的时候，总是希望有更好
3、的方法来解决这些难点痛点，不管是披荆斩棘进新领域，还是闲庭信步在老领域，都能够游刃有余。思考之余，有几点总结。 一是。坚持基线梳理。基线梳理工作看似在简短的时间里把已有的工程汇总提取就可以，然而，在真正梳理的过程中，需要考虑的有很多。仅一个投标基线，就要从多维度划分，确保基线的完整性。同时，还需要考虑基线的便捷性，当拿到招标文件后，快速查找并定位可用的基线将极大提高工作效率。当然，基线的可用性更是十分重要，基线的整理最好是具有通用性，用通用且高大上的语言描述。 二是。有效利用周边资源，包括公司、人、物。首先是公司，都说要站在巨人的肩膀上前进，将公司的一些资源进行有效使用。其次是人，同具有专业知
4、识的人员进行交流，补全自身的短板，丰富自我。再次是物，合理利用已有成果，比方年报、宣传，亦或是兄弟单位的宣传册，都是提升自身和团队的友好资源。 三是。高质量沟通。不管是团队内部还是外部。招标文件最好是让售前人员知晓其建设内容，防止出现无法应标或难以应标的情况。当确定任务内容、时间期限之前，最好是提前沟通任务的复杂度及存在的疑问，防止出现分歧或后期反复修改或无法按时提交的情况。当然十分特殊的个例除外。 总结展望 经验和教训的积累，都是未来道路上成功的基石。工作并不单纯的是任务或报酬，更多的是对自我的千锤百炼、认真负责，进而成就更好的自己，遇见更好的自己。让我们共同携手“售前，继续前行，迎接美好、充实、富有挑战的二零一九。 第3页 共3页
