1、医药代表工作参考方案范文每日必做：1.早上用十分钟鼓舞本人，加强自信2.用十分钟做户外活动3.细化一次当天的工作4.参加一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的材料礼品等6.确定一次访问医生的道路7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的咨询候一次8.到xx站，查看一次住院病人的情况9.同xx沟通交流理解一次用药的请况10.查房后，与本人的目的医生沟通一次11.给医生或xx帮一次忙12.访问一位目的医生看能否约好外出活动一次13.中午给值班医生或xx买一份快餐或水果14.请一个医生吃饭或喝茶聊天15.理解一个医生的性格爱好及家人请况16.理解一个医生的社会关系17.参加一次找差距式的业务沟通会18.汇
2、报一次工作并提出需要处理的咨询题19.夜访一次值班医生以增进感情20.熟记一个医生或xx的名字21.认真填写一次工作日志22.打算一下明天的工作23.给一个医生通一次或发条短信24.看一份报纸或新闻杂志25.给家人和朋友通一次26.听一段音乐或唱首歌放松本人27.睡前二十分钟，找出当天工作中的缺乏每周必做：1参加一次科室学习推行会。2做一次重点医生的家访。3请一个目的医生户外活动一次。4交一个医生或xx做朋友。5搜集一次疗效明显的病例。6依照可客户的爱好、学习一门知识。7与一名优秀同事做一次请教沟通。8与经理或主管谈心一次。9与一名新同事沟通交流一次。10阅读一次公司的网页，理解公司的最新动态
3、。11总结一次本周工作中的缺乏。12协助主管开一次科会。13参加一次找差距式的周例会。14查找一次本周缺乏，制定措施。15参加一次案例轮讲轮训课。16核销一次本周的费用。17认真制定下周工作打算及维护打算。18给医生或xx发一次祝愿周末愉快的短信。19积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做：1统计一次当月的销量。2兑一次费不带金销售的不在次列3排一次当月医生的用量，并重点维护。4把同类品种做一次比较，找出差距。5系统分析一次客户材料及竟争对手。6制定一次针对性对策。7开发一位目的医生。8交一位医生做朋友。9参加一次市场部每月例会。10依照业务排名找一次缺乏。11请教一次排名上升业务员的工作经
4、历。12参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13申请一次下月的维护费。14细化一次经理下达考核目的任务。15参加一次市场部娱乐活动，放松本人。16交一位医药销售方面人士做朋友。17认真做一次下月的工作打算。每季度必做：1总结一次本季度的工作，找出缺乏。2汇总一次医院的季度销量。3评述一次本季度中的每月销量。4搜集一次专家的学术论文并上报公司。5和主管、内勤分析研究一次业务工作打算。6参加市场部全体员工聚餐联欢一次。7参加一次市场部季度工作打算，深化学习公司的企业文化。8汇总一次的档案，上报省区。9认真做一次下季度工作打算。10细化一次下季度工作、销售目的。11确立一次目的医生的销售排行，并重点
5、维护。12调整心态，善用阳光思维，永不言败。每半年必做：1汇总一次半年销量与打算任务做比较。2参加一次半年工作总结会。3参加一次批判与自我批判活动。4参加一次下级评价上级的活动。5申请一次重点主任到公司参观旅游。6参加一次业务技能竞赛。7参加一次半年工作考核。8修正一次客户档案及材料并上报。9参加一次市场部集体旅游活动。10细化一次经理制定下半年工作打算。11对公司的制度、文化等提一次意见和建议。12回家探亲一次。每年必做：1做一次全年自我工作总结并上报。2制定下一年度工作打算。3搜集医生有价值的临床材料并上报。4请教其他市场部同事的工作经历，取长补短。5找出本人工作中的缺乏，并改进。6慰咨询一次vip。7参加一次业务培训。8参加一次全国销售会议。9参加一次工作总结会。10参加一次公司举行的文艺活动。11参加一次内部的评比活动。12回家探亲，并给予亲朋好友新年的咨询候。
