1、白垩记往事读后感文明的合作与博弈最终版 刘慈欣 白垩记往事是一篇想像白垩纪恐龙灭绝原因的小说。小说里以恐龙和蚂蚁之间的故事，向我们反映了许多深刻的问题。 恐龙文明和蚂蚁文明是两个古老的文明。两个文明看似水火不容，因为这个星球上同期出现的文明极容易引发大的战争。但实际上，在地球，两个文明是共生关系。恐龙们没有灵巧的肢体完成细小入微的工作，只能由蚂蚁们为其效劳，而恐龙科学家们那么带着两个文明持续开展。两个文明便相互依存，共同组成了地球文明，向宇宙深处走去。 一天恐龙文明分裂为两个国家，蚂蚁联邦虽同时为两个国家效劳，但在恐龙文明的工业污染和内部核战争的困扰下，决定对恐龙文明采取措施：推翻恐龙帝国，开
2、展蚂蚁文明，摆脱共生约束。 蚂蚁大军在恐龙机械内部和恐龙皇帝的大脑主血管上安装了炸弹，引爆后会使恐龙内部严重瘫痪，犹如社会失去了大脑，地球将被蚂蚁统治。 而蚂蚁们绝对想不到的是，恐龙的两个国家都拥有了最新的反物质炸弹，一旦爆炸将产生高温摧毁地面上的一切。反物质倒计时作为威慑已翻开，每隔一段时间由恐龙皇帝按上重计时按钮。当蚂蚁们知道这一切时已经太晚了，它们没有任何补救措施，白光闪耀的一刻，大地上的一切都被烈火吞噬。 两个文明的合作奇迹在竞争中结束，这样的结局引人深思。虽然两个文明的共生关系已属奇迹，但最后确实实反映了一些问题：人心。合作与竞争的博弈。 两个在沙漠中的人，走出沙漠至少还需要两天，假
3、设两人的总补给可供一个每人再坚持一天，走出沙漠前就可能找到村庄，而你是两人中的一个，你会怎么做。 或许你们俩人的关系很好，生死与共，宁死与不会坑害彼此，那你们仍然可能找到村庄后走出沙漠，这当然是最好的结局；也或许你们最后山穷水尽，因补给缺乏而双双倒地。 但是幸运不是万能的，幸运神不是什么人可以随手唤来的仆人，这是显而易见的事实。要达成上面的合作条件，必须两个人都不能抱有私心，这对两个人来说是有可能成立的，但绝不可能成立于两个文明国家。 很简单，没有一个种族是完全无私的人，况且种族利益需要每个人为之着想与分担，并非个人主观臆断，如果真的相信幸运神会从保佑一个文明，简直就是对文明的不负责，成为千古
4、罪人了。 于是文明只能走一条路。保全自己，杀死同伴，以此能够继续生存。 就像小说中蚂蚁为了让自身文明不受损害，设计将恐龙世界变成阶下囚从而保障蚂蚁文明在历史的道路上走得更长远，这与上面的比喻同出一辙。 所以，两个文明之间的合作关系并不能持久，即使有也无法长久维持。文明开展到一定水平，便会容不下其他文明，甚至出现著名的“猜疑链（详见刘慈欣三体：黑暗森林）。虽然共生关系的两个文明不一定如小说中恐龙与蚂蚁一般两败俱伤，但一定容不下其它第二方文明的存在，必须会产生一场旷世战争，直到一方被另一方消灭或附属另一方为止。 在宇宙大家庭中，目前的人类文明是宇宙沙漠的孤行者。如果人类没把自己在沙漠的恶劣环境中玩
5、死的话，在即将到来的旅行伙伴之前，人类还需要认真研究的东西是： 文明博弈学，在攸关文明生死的棋局上战胜对方，做文明的胜利者。 2023.8.20 彦绫： 把羊这篇文章打出来后，我又想了半天。作为一个十四岁的孩子，他开始思考社会开展的问题，当然，这些想法都很幼稚和粗浅。这些都是不该他思考的，现在也不是该思考这些的时候，可是他却去想了。我想我是一个理想主义者，我以孩子开始思考这些问题而骄傲。 2023.9.29 第二篇：当当网创业者与风投的七年博弈与合作当当网创业者与风投的七年博弈与合作 一、短暂蜜月 当当网的创始人俞渝和李国庆是典型的“中西合璧。俞渝早年留学美国，20世纪90年代中期在华尔街担任
6、参谋，并在纽约创办一家名叫tripod的企业兼并财务参谋公司，谙熟投融资业务。李国庆于1987年毕业于北大社会学系后，进入当时最热门的政府机关国务院开展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室，在这里他积累了丰富的人脉。1989年，李国庆下海从商，做图书出版。1993年，他联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办“北京科文经贸总公司，任总经理、总裁。经过近10年在国内图书出版领域的摸爬滚打，使他对图书行业的各个环节了假设指掌。两人结婚后，俞渝空闲之余就帮着丈夫做一些mba教科书的选题，有时候也给国外的一些公司包括网上零售公司做图书分销，这些经历使她学到了一定的运作经验和经营理念。这期间，网络经
7、济热得发烫，看到亚马逊在美国网络经济的热潮下成为“时势英雄，而中国的网络经济也在兴起和开展，俞渝决定在网络行业创业。 虽然当时俞渝对网络并不了解，顶多就是收发电子邮件和看看新闻，但是俞渝的海归经历，使她知道要想获得海外风投，至少要让他们了解自己的商业模式，而最好的方式莫过于直接拷贝已经在华尔街得到资本市场成认的模式。于是“亚马逊的“中国版“当当网诞生了。为了获取vc的认可，当当不仅创意方面拷贝“亚马逊，而且在其他方面也参照亚马逊，包括财务报表的侧重点，营销手段的模仿等。 1999年11月份，由idg、卢森堡剑桥集团、软银和北京科文经贸总公司共同投资，李国庆和俞渝任联合总裁的当当网正式投入运营。
8、idg、卢森堡剑桥、软银等向当当网投入800万美元风险投资，换取当当网59%股份，俞渝、李国庆夫妇及其创业团队通过北京科文经贸总公司共持有当当网41%的股份。投资者不光给当当带来继续支撑下去的资金，还带来了更多的东西。像idg就一直在推动着当当的开展，卢森堡剑桥更有一些著名的国外专家和丰富的研究报告等资源，也使当当受益匪浅。双方相处的一直很愉快。 二、控股权之争 （一）起因：不完善的约定 因为有了足够的资金，当当很快就开展成为全球最大的中文网上图书音像书店，占大陆图书市场图书品种的90%。2003年，当当在经历了几年的“烧钱阶段后，开始“收钱进账，销售规模一举突破8000万元人民币，全国各地，
9、甚至美国、 巴西等国家和地区都有当当的读者。但也就在这一年，李国庆和股东之间的矛盾不可防止地出现了。 2003年6月，李国庆夫妇提出要股东奖励创业股份的要求，希望将增值局局部一半给管理团队作为奖励，遭到了股东的集体反对，理由作为创业股份的奖励的比例太高。而李国庆夫妇坚持“分一半这个比例不退让，由于只有口头承诺并无书面协议，因此，每次在这个问题上融资双方谈论的都不欢而散。李国庆抱怨说：“资本结构是一个非常敏感的话题，我和股东们每到融资的时候就打架，因为开始没说清楚，到底是资本创造财富，还是创业企业家创造财富，这个问题很难办没有和他们签字画押，好多口头的承诺都不算数了。 （二）转机：老虎基金的出现
10、 双方僵持局面到2003年8月老虎基金的出现而打破。老虎基金在中国投资了卓越网、e龙网两家电子商务网站之后，把目光投向了当当网。俞渝凭着多年在华尔街练就的谈判技巧，加上idg、卢森堡剑桥、软银急于套现，也运用各种关系推动谈判合作，当当很快就和老虎科技基金达成了投资意向。但当李国庆再次以老虎科技基金的6500万美元估值证明当当已经有了数倍增值，提出要给夫妇两人18%的创业股份奖励时，遭到idg和卢森堡剑桥的拒绝。 于是，李国庆打出辞职变现另起炉灶这张牌，老虎基金也在背后推波助澜，表示愿意将此次投给当当的全部1100万美元转投给新成立的公司，并且投资金额可以继续追加。 当时，当当网第二轮私募之后的
11、现金已经所剩不多，仅100万美元，而当当网仍然还处于跑马圈地、亏损经营的状态。李国庆、俞渝夫妇如果带着管理团队另立门户，idg、软银、卢森堡剑桥相当于要在100万美元的根底上追加投资继续支撑当当网。同时，由于失去了一个稳定的管理团队，投资风险将会更大。 迫于无奈，3家投资方最后只得屈服，同意接受老虎基金的投资，并由老虎科技基金出面，向老股东买走了一些股份，再送给管理团队。此次，老股东获得局部变现，idg套现350万美元，获利3倍以上，当当那么被估值7000万美元，老虎科技基金投资1100万美元。经此一役，李、俞二人认识到了自己作为管理者的价值，进一步要求绝对控股权。 2003年12月李国庆夫妻
12、与老虎科技基金签订了融资1100万美元资金协议，但是老虎科技基金的资金迟迟未到账。这期间，俞渝曾与老虎基金谈判代表几度争执，甚至威胁说“现在交割期限已过，当当有权找新的投资人了。俞渝所说的“新的投资人就是亚马逊。就在他们夫妇在美国与老虎基金面谈的时候，也顺便秘访了亚马逊。 亚马逊公司的出现，对老虎科技基金构成了相当的压力。几经拖延，在剧烈的利益交锋和一次次不欢而散的 会谈之后，考虑到作为对冲基金，在投资了当当的竞争对手卓越之后，如果不投资当当，将有违对冲基金的初衷，2004年2月 25日，老虎科技基金终于兑现了两个月前的承诺，将约定的1100万美元划到当当账户上，获得17.5%的股份，而idg
13、、卢森堡剑桥、软银等几家那么减持为23%，当当网管理层的股份变为59.5%。引人注意的是，与在卓越董事会占有二席形成鲜明反差，老虎科技基金在董事会未占一席之地。 三、新融资备战上市 2023年6月26日，当当网从dcm、华登国际和alto global三家基金引入2700万美元资金，出让12%股份。当当网方面表示，这轮融资是提高公司抗风险的资金准备，并为公司未来开展提供充分财务支持。资金的用途确定针对地面图书市场发动超低折扣的价格战，以此来稳固其全球最大中文网上书店的地位。据悉，此轮融资完成后，当当上市已经紧锣密鼓开始进行。 四、案例解析 三轮融资，两轮较量。借老虎科技基金从老股东手中获取了绝
14、对控股权，又借亚马逊让老虎科技基金不得不履行自己的承诺，俞渝夫妇终于如愿以偿。但是，并非每一个创业企业家都能像俞渝夫妇在和风险投资机构的较量中胜出。由于股权结构的变化、经营不善、外部经理人的引入等因素造成创业企业家失去对企业的控制权屡见不鲜，这是创业企业家所不愿意看见的，也是不得不面对的一个问题。实际上，对vc来说，本意是为了企业开展壮大，并不想剥夺创业家的控制权，假设非如此也是万不得已。 李国庆夫妇是幸运的，凭借自身融资能力、谈判能力、对创业团队的号召能力、经营管理能力以另起炉灶相胁以及借后来老虎科技基金的介入，李国庆夫妇如愿获得了控股权，最终的结果也是各方皆大欢喜。而另一个创业者王志东就没
15、有如此幸运，三轮融资过后，新浪的股权结构日益分散，当时身为ceo和总裁的王志东从当初持股21%不断稀释到6%，最终失去对公司的控制，并导致出局。其实，创业者和风险投资家之间既是一种合作关系，又是一种竞争关系，双方的利益就交织在这种彼此之间的博弈之中。那么，创业者和vc如何跨越博弈中的误区，走向双赢呢。 （一）完备的协约很重要 如果当初当当和风险投资机构就创业者鼓励这个问题明确地写入协议，约定网站价值增值多少倍时可以获得多少管理层股权，也就没有创业者股份奖励比例之争，而风险投资机构在和约中限定创业者离开原来的创业公司后，一定时间内不得从事与原来创业公司竞争性业务，也就不会面临当当网创始人以创办新公司和当当竞争的相胁。矛盾会破坏创业企业家和风险投资机构之间合作的根底，危害的双方整体的利益，可谓是“两败俱伤。所以，一份明确的协约对保证双方的利益很重要，也是双方长久合作的根底。尤其是对没有多少融资经验的创业企业家 来说，要对融资相关的程序、法律法规有深入的研究和了解。如果条件许可，可以请融资参谋或者投资银行协助，免得日后节外生枝，懊悔莫及。 （二）克服非积极合
