1、关于业务员年度工作方案范文 如果这不是理由的话，在受到今年金融风暴的影响，我的销售业绩很一般。不管怎样过去了都过去了，希望2023年市场方面能有所改善，当然自己的努力是最重要的。按照公司的整体年终销售目标，我的销售任务已经落实。一方面是主管沟通更好的销售方面，另一方面也要进行上一年的工作检讨。为突破自己，我做出了业务员年度工作方案。 主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习。是薪水。还是开展另一项专才。 如果你想要的是学习新技术，在制定业务员工作方案时
2、就必须参加学习方案；如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的方案，或是调换部门的准备方案。 先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作方案时才不会无所适从。 方案合理但要具挑战性 制定工作方案的原那么是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何防止好高骛远，设定合理的目标呢。到底年度工作方案怎么写呢。多数人在制定方案时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想。制定的方案有没有避开或改善自己过往的缺点。 为什么要具有挑战性。主管不会希望你只是去设定你原本就可以到达的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突
3、破，所以，虽然要防止好高骛远，但也得设定自我挑战的方案。 目标数字化、行动具体化 有了上述的准备与调整，接下来就进入销售工作方案如何制定和实际制定工作方案的4个步骤： 1、目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作方案的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。 2、行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行方案。 3、学习方案。你应该同时制定年度的自我学习方案。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习方案是工作方案应具备的工程。 4、与主管面对面沟通。完成工作方案后，一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作方案传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作方案的看法。你也可以藉由面对面的时机，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作方案与学习方案，给予建议。 总之，不要把制定工作方案当作是交差了事的例行事项，应该藉这个时机，重新检视自己的职场生涯方案。 第3页 共3页
