1、假期 促销企划书工程简介通讯，全称为通讯连锁效劳。是广东省d市及珠三角著名的零售、售后维修及挪动业务代理品牌。主营零售业务。采纳加盟连锁形式，快速扩张。成立9年来，从一家小店开展到旗下拥有30多家高质量连锁店的庞大规模。筹划始末本人时任通讯连锁效劳营销部筹划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降企业，上任尚不到一周时间。全程主持筹划的此次活动，历时近一个月，获得了通讯历史上史无前例的销售业绩，零售当月打破2.5万部大关，其它业务亦获得大幅度提高。通讯品牌知名度及佳誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额，获得了国庆期间的宏大成功。“紧急寻找小国庆活动，采纳悬念性
2、的事件行销策略，是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华，情系这一主线展开，这是站在了提高通讯品牌佳誉度的高度进展的统揽全局的筹划。纵观全案，既有品牌知名度、佳誉度的筹划，又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等)，最后是roadshow等细节的规划和精心治理，这些都是保证活动成功的秘决。工程执行日期：9月2210月9日roadshow活动日期：9月30日10月4日活动主题：爱我中华，情系。执行范围：通讯公司总部、通讯所有直营及加盟连锁店。促销活动范围：通讯公司各直营店、各加盟连锁店。roadshow活动地点：沃尔玛购物广场。促销：n
3、okia、tcl、厦新、moto全系列。特惠促销机型：s1118、s2118;n3210、3310目的总销量：活动期间所有营业点(5天)600010000台，其中roadshow现场XX台;整个10月份1XX-15000台。活动目的提高通讯和以上促销品牌知名度、佳誉度。2.促进直截了当销售，使目的消费群达成品牌偏好和指定购置。一、工程背景分析国庆节期间绝大局部企事业单位都有37天的假期，且大局部工薪族的薪水都会提早发放，许多人持币观望，因此具有强劲的潜在消费力;局部人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费顶峰期。关于零售商来说，亦是宏大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在
4、我们面前的一项严峻课题。2.中秋节的促销热潮尚未衰退，而国庆的降临正好将这一活动进展有效延伸。选择这一时期，能够使之具备相乘累积核裂变般的效用。二、市场竞争分析直截了当竞争对手中、小零售商、专卖店、电信营业厅。举例：电讯。态势必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。非常有可能出现价格战、广告战、促销战。2.间接竞争对手各大商场，各大消费点。竞争态势间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购置，减弱了消费者的购置力，使消费转向其它消费。信息泛滥，防止被其信息吞没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进展突围。几个咨询题如何突围而出如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直截了当促进销售又有效传播通讯品牌知名度与佳誉度特别是佳誉度的提高，使消费者今后对通讯构成品牌偏好，达成指定购置
