1、网络推广活动筹划书2篇网络推行活动筹划书一天猫一口气举行了两场双11启动会：天猫双11狂欢夜发布会和双11服饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家工程会，综合近期天猫几场密集的双11宣讲，亿邦动力网整理了今年备战双11的6大重点。明星+直播双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重担。在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打
2、造成一个类似美国“超级碗的超级吸粉IP。同时，今年的双11晚会将推出+电视+直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢x。以上种种说明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。据理解，去年双11晚会对新客户产生了宏大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取才能是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。今年5月，在阿里鱼的初次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比到达70%以上，说明电商IP具备强大的拉新才能，IP有超强的吸粉才能，电商那么对IP有超强的反哺才能
3、。正是基于如此的趋势推断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总筹划。据理解，上海家化最终以8000万元拿下了2023年天猫双11晚会的x冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，快嘴华少将担任主持人。个性化推荐千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和效劳。在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重担在于大幅整体降
4、低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜爱、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。据理解，商家能够利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双11的商品都报入系统。此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。全渠道战略全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。自去
5、年双11局部品牌已经开场尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的x品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店规划密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。今年双11，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略
6、，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，估计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。业内人士分析，每年的双11，不但是阿里当年业绩的保障，也是下一财年阿里增长的重要方向规划。过去一年阿里对品牌全渠道的x效果并不明显，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。跨店联动、流量转化推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。亿邦动力网理解到，今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家本人那么有买N免1
7、、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。据理解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺x促销玩法。备货主打秋冬新款、商场同款在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双11备货要求商家以2023年秋冬新款为主，强调商场同款占比。天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2023年双11中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和款做足预备。预热期间主推时髦天猫全球潮流盛典，将作为预热期间时髦方向主推重点。网络推行活动
8、筹划书二背景“天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会到达点。活动目的：打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的时机推出店内活动，稳定老客户，增加流淌客，提高店铺关注度、知名度、佳誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定根底，最终到达提升销售额的目的。双11打造明星产品一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中，销售量非常高的商品，人气非常高的商品。明星产品关于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91.3%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49
9、%，占总流量的44%(免费流量88.9%);因而，打造缤绿的明星产品，不仅能够使品牌的形象在市场中占有优势，更能够给店铺带来更多的免费流量，活泼店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。，是都明白的购物节日，有非常好的购物气氛;利用打造明星产品，能够更好的缩短及到达更好的打造效果。通过，缤绿店铺的明星产品到达的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右-为15000元销售额)。二、利用打造明星产品1.选款依照缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包
10、装、质量、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。2.内页依照消费群体的理解(上班族的人群)，在产品描绘的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来投合消费群体的需要，重新制造产品的详情页排版。3.炒作数据调查显示：消费者在购置产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度上决定了是否购置产品，因而在推行前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，到达更好的转化消费群体。炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷局部单覆盖不好的评价。4.推行在炒作完成后，需
11、要培育产品的销量，逐步累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，到达获取搜索流量的目的，从而降低推行流量的占比。推行的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作单品销售400单左右。流量构成比例：前期80%的推行流量，中期60%的推行流量，后期40%的推行流量，成熟后，20%的推行流量。5.资源整合店铺通过明星产品，能够让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店
12、铺的品牌形象，店铺销量。6.维护在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的根底上，进展产品的包装、质量各个方面维护“绝作的明星产品形象。对购置过“绝作明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。在明星产品成熟后，对拥有的订单材料，通过微博、短信、等渠道维护顾客，对顾客进展CRM治理，针对性提高顾客的购置频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。一、活动打算促销方式以全店打折为根底结合多种促销方式进展。1、打折全场九折2、买赠针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)3、优惠券无门槛无限制使用：10￥有门槛限制使用：20￥注：优惠
13、券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。4、套餐优惠搭配(方案)5、秒杀注：活动当天分时间段开秒，以10元邮费的方式。频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。时间点、产品设置：11:45绝作14:45造境16:45总裁专供20:45绝作21:45造境22:45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动气氛的营建秒杀活动费用预算：绝作40x5x2=400元造境128x5x2=1280元总裁专供268x5x2=2680元活动筹划价值总计：4110元(本钱合计约：2022元)二、流量打算流量构成：1.预热期间时间：10.21-11.10工作内容：一、
14、钻展1.投放位置：新首页首焦、首页banner2.流程：钻展文案编辑钻展设计制造钻展投放测试钻展数据分析钻展优化二、直通车1.投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推行2.投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南3.直通车活动：首页热卖单品三、淘客主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%;四、搜索1.热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的抢手词汇。2.标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索适应里五、店铺联盟1.联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费才能、追求质量的人群。)建立独立页面或
15、者友谊连接方式，多方面资源共享。2.商家数量：至少4家。六、微淘推行内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。七、微博1.推送内容：店铺促销;单品促销;2.推行方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。3.广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品活动文案促销内容设计投放)三、客服及微博、打算一.回访A.重点客户的回访(200元以上)B.一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类a.14-19号开场对之前购置200元金额客户开场回访(店铺需要前台人员的配合)B.10.21-11.1开场对一级客户的回访(100-200元以上)内容：(内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的咨询候方式再在谈话内容直
